林默和秦怀民交换了一个眼神。

    秦怀民眼中闪过一丝笑意，这小子，把邮电部的人治得服服帖帖。

    “既然部里支持，那我们就谈谈具体方案。”

    林默拿出一份地图，铺在桌上，“我们初步计划，首批试点城市包括：京都，魔都，广州，深圳，宁北，这五个城市。”

    他在地图上点出五个位置：“这五个城市，人口密集，经济发达，对移动通讯需求大，我们计划在每个城市建设50-100个基站，实现基本覆盖。”

    王主任仔细看着地图，点头：“这个布局合理，不过林所长，基站设备...”

    “设备我们提供。”林默说，“按照成本价供应给邮电部门，包括基站控制器，收发信机，天线，电源系统...全套。”

    “成本价是...”王主任小心地问。

    “一套基站设备，包括安装调试，五万元。”林墨报出价格。

    王主任心里快速计算：五个城市，按每个城市80个基站算，就是400个基站，总价两千万。

    这价格...说实话不贵。

    “另外，”林默继续说，“我们可以提供技术培训，邮电部门派技术人员来学习，我们包教包会。等你们掌握了技术，后期可以自己生产基站设备。”

    这话让王主任愣住了：“自己生产？林所长愿意转让生产技术？”

    “不是转让，是授权。”林墨纠正，“基站设备的生产技术，我们可以授权给邮电部下属的工厂，当然，要收专利费，但不会很高。”

    这是林默深思熟虑后的决定。基站设备是重资产，技术门槛相对较低。

    把这块让出去，既能换取邮电部的支持，又能让红星厂专注于更高价值的部分。

    比如核心网设备，终端设备，芯片设计。

    “那...终端设备呢？”王主任问到了关键，他知道，真正赚钱的是手机。

    “终端设备我们生产，通过邮电部门的渠道销售。”

    林默说，“利润分成可以谈。我们的建议是，邮电部门拿销售渠道的利润，我们拿设备制造的利润。”

    很公平的方案。

    王主任松了口气。来之前他最怕的就是林默什么都想吃独食，那样合作就很难推进。

    现在看来，这个年轻人很懂分寸，知道让利。

    是他自己想错了？

    “林所长，这个方案很好。”王主任表态，“我回去就向部里汇报，争取尽快走完程序。”

    “不过技术资料方面，是不是可以先提供一部分，让部里的专家评估？”

    这是最后的坚持了，总要带点东西回去交差。

    林默笑了，从抽屉里拿出一个文件夹：“王主任，这是基站设备的全套技术文档，包括电路设计，软件源码，测试方案……王主任可以直接带回去。”

    文件夹很厚，至少有五百页。王主任接过时，手都有些抖。

    昨天求之不得的东西，今天人家主动给了。这种反差，让他心里五味杂陈。

    “谢谢...谢谢林所长。”王主任真诚地说，“我为我昨天的态度道歉。您放心，回去后我一定全力推进，争取一个月内启动试点城市的建设。”

    “那就拜托王主任了。”林墨起身，这次主动伸出手。

    两手相握，王主任感觉到林默手心的温度，也感觉到那种不容置疑的力量。

    送走王主任，秦怀民忍不住笑出声：“林默啊林默，你这手欲擒故纵玩得漂亮，昨天把他晾着，今天主动给技术……这下，他回去肯定拼命给你办事。”

    “不是给我办事，是给国家办事。”林墨纠正，“秦老，基站网络建起来，受益的是全国人民。”

    “我们让点利，值得。”

    “那手机呢？”秦怀民问，“你真打算卖两万五一台？这价格...一般人可买不起。”

    “现在本来就不是给一般人用的。”林墨走到窗前，看着楼下，“秦老，您知道传呼机刚出来，M国卖多少钱吗？”

    “2w美元！还得排队等半年。”

    “我们的星火手机，不仅能发短信，还能打电话，价格只有三分之一。”

    他转过身：“而且，我们很快会推出更便宜的型号，等技术成熟了，成本降下来了，总有一天，手机会像手表一样普及，到那时，才是真正的移动通讯时代。”

    正说着，何建设兴冲冲地跑进来：

    “林所！好消息！专卖店那边，手机开售一个小时，已经卖出三十多台了！”

    林默挑眉，“走，去看看。”

    ……

    红星专卖店设在宁北市最繁华的商业街上。

    店面不大，但装修得很现代。

    玻璃幕墙，LED招牌，里面是简洁的白色展柜。