作为买家的终端消费者，而是变成了第四方，例如：广告公司、电商平台、电商平台或商家的供应商、数据服务提供商等。

    在这样种情况下，对于终端消费者并不敏感的价格就变得极其敏感。他们会因为价格变动哪怕0.1元钱就做出截然相反的决策。

    因此，客户是否有足够的资金，对于新成立的快递公司而言，绝对不是一个伪命题，而是十分值得深究的问题。

    基于这个问题，齐年也想到，如果和那些愿意为快递服务而买单的广告公司、数据服务提供商开展战略合作，倒是十分有利于他们这样的新快递公司迅速发展的。

    借助于一个平台的资源，在某个细分领域形成固定的消费群体，是十分有利于一家创业公司成长的。

    创业者绝对不能靠着自己的力量进入红海。试想想哪一个快递公司不是在十数年的拼杀中踩着敌人的尸体站到胜利的高峰的？

    “实在是想不到，这个简单的问题竟然有这么多学问。”田双双感慨。

    “是啊。创业是要砸进真金白银的，不是一件开玩笑的事情。就算是把它当作游戏，也需要严肃对待。你知道吗，我们上的那个创业课，最后竟然有几个小组连公司都没有设立起来。虽然设立公司是虚拟的，但他们都没有走到那一步。”

    田双双瞪大了她那双原本就很大的眼睛说：“这真是奇怪。既然不是真的，又不需要他们拿出真金白银，为什么公司设立不起来？”

    “还是刚才的话，他们不了解自己，也就无法战胜自己。说服不了自己要成立一个什么样的公司，也说服不了合伙人成立那样的公司是否能赚钱。”

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