林兆棠把台子中央的位置让了出来。

    “具体的计划，让小苏来跟大伙儿说！他是有大本事的人，让他给咱们讲讲清楚！”

    苏砚舟在所有人的注视下，走到了几张桌子拼接成的台前。

    他接过话筒，台下，上百双眼睛齐刷刷盯在他身上，混杂着审视h和好奇。

    他心里没有半分紧张。

    只是在思考，该用什么样的语言，才能让这些一辈子和土地打交道的人，听懂他的商业逻辑。

    “喂。”

    一声清晰的试音，电流声短暂压过了人群的嗡鸣。

    苏砚舟的声音通过喇叭传出，清晰，沉稳。

    “各位乡亲，我叫苏砚舟。”

    他没有讲那些虚头巴脑的商业模式，而是直接切入大家最熟悉的东西。

    “我们村，最多的是什么？”他问。

    “竹子！”台下一个汉子扯着嗓子吼。

    “对，是竹子。”苏砚舟点头，“咱们的竹子，质地好，韧性足。但是，路不通，没法子加工，只能当柴火烧，或者被贩子用几毛钱一斤的价钱收走。”

    “大家辛辛苦苦砍竹子，到头来卖不上价，对不对？”

    “对！”

    “可不是嘛！”

    这话戳中了所有人的痛处，台下立刻响起一片附和。

    “所以，我们想建的，就是一个竹编工艺品厂。”

    苏砚舟的声音不疾不徐。

    “我们把自家的竹子，做成城里人喜欢的竹篮、竹灯、竹家具。”

    “这些东西，在城里，卖得不便宜。”

    “就凭咱？能做出城里人要的东西？”有人高声提出疑问，语气里满是怀疑。

    “能。”

    苏砚舟的回答只有一个字，却掷地有声。

    “我们会请最好的师傅来村里，免费教大家手艺。只要肯学，人人都能成手艺人。”

    “那……做出来的东西，卖给谁？万一卖不出去咋办？”又有人问，这个问题更现实。

    “销路，我来解决。”

    苏砚-舟的语气平静，像在陈述一个已经发生的事实。

    “我保证，咱们生产出来多少，就能卖出去多少。”

    “而且，是好价钱。”

    这份承诺，让人莫名的信服。

    “那……我们去厂里干活，有工钱拿不？”一个年轻媳妇大着胆子问，这才是所有人最关心的。

    “当然有。”苏砚舟点头，“工厂实行计件工资，做得多，挣得多。”

    “手脚麻利点的，一个月挣个几千块钱，不成问题。”

    “而且时间自由，不耽误大家种地、照顾家里。”

    “一个月几千块？！”

    人群的议论声瞬间掀起了一个高潮。

    对于这些一年到头也存不下一千块钱的村民来说，这笔钱，几乎是天文数字。

    “小苏老板，你说的……是真的？”

    “你可不能拿我们这些穷哈哈开涮啊！”

    大家的情绪彻底被点燃，激动、渴望，还有一丝深藏的不敢置信。

    苏砚舟看着台下那一双双烧得火热的眼睛，他知道，火候到了。

    他抬手，示意大家安静。

    人群的嘈杂声奇迹般地渐渐平息。

    他停顿了片刻，让所有人的心都提到了嗓子眼。

    “这个厂，村集体，占股百分之四十。”

    这几个字砸下来，整个大槐树下，连风声都消失了。

    死寂。

    所有人的脑子，一片空白。

    股份？

    这是什么意思？

    还是三爷爷拄着拐杖，颤巍巍地开口，声音里带着不确定。

    “小苏……娃子，你说的……是什么意思？我们这些老家伙，听不懂。”

    苏砚舟极有耐心地解释：“三爷爷，意思很简单。”

    “厂子以后每赚一百块钱，就有四十块，是咱们整个村的。”

    “这钱归村委会统一管，你们想怎么用都行。”

    “比如，给村里六十岁以上的老人发养老钱，给考上大学的娃发奖学金。”

    “总之，这笔钱，是大家伙儿的。”

    这个解释，通俗易懂。

    村民们，终于明白了。

    明白过来的那一瞬间，人群中爆发出此起彼伏的抽气声。

    他们看着台上的苏砚舟和林薇薇，眼睛里迸射出从未有过的光。

    还得是自家村里的闺女，有良心，找了个有本事的对象！

    “扑通”一声。

    一个四十多岁的汉子，突然在人群中直挺挺地跪了下来。

    他朝着台子的方向，重重