在19世纪的法国，“公证人”是一个非常重要的职业。

    它和今天的“公证员”不一样，当时法国的公证人兼具法律顾问、财产管理人、投资顾问等多重功能，是国家授权的法律专业人士，必须取得政府颁发的执照才能执业。

    他们的签名和印章有法律效力，可以使合同、遗嘱、买卖契约“正式生效”。

    在当时法国社会，公证人的信誉极高，普遍被认为值得托付终身财产。

    寒暄过后，莱昂纳尔并没有开门见山地提出委托请求，而是先提了一个问题：“德拉克鲁瓦先生，在考虑与您建立长期合作关系之前，我能否请教您的专业意见？”

    德拉克鲁瓦不动声色地回应：“当然可以，索雷尔先生。”

    莱昂纳尔梳理了一下思路，才继续开口：“情况是这样的，法兰西喜剧院希望与我签署一份为期三年的独家授权协议，将《合唱团》在法国的演出权独家授予他们。

    作为回报，他们愿意将我的票房分成提高到6%。

    与此同时，我也收到了里昂、马赛、波尔多等地多家重要剧院的来信，表达了获得演出授权的强烈意愿，条件也各有优厚之处。”

    他顿了顿，观察着德拉克鲁瓦的反应，但对方只是静静地听着，并没有任何波动。

    莱昂纳尔将难题抛了出去：“我现在是应该接受喜剧院的独家协议，还是应该转而与多家地方剧院分别签约？

    您如何看待这两种方案的利弊？哪一个从长远来看，更符合我的利益？”

    莱昂纳尔在评估眼前这位公证人是否具备他所需要的商业头脑，而不是一个只会盖章记账的文书先生。

    德拉克鲁瓦沉默了片刻后缓缓开口：“索雷尔先生，这是一个非常具体且复杂的商业决策咨询。

    如果只是普通的文件公证，或者简单的法律咨询，我大可以现在就告诉你答案，就当是今天的见面礼……”

    他稍微停顿了一下，斟酌词句后继续说：“但在德拉克鲁瓦事务所，任何深入的专业分析和策略建议，都是有价格的。

    针对您提出的这个‘选择题’，如果您希望获得一份全面、详尽且具有操作性的利弊分析与建议，咨询费用是一百五十法郎。

    无论您最终是否采纳我的建议，也无论我们是否会建立长期的委托关系，这笔费用都需要在建议出具前支付。”

    他的话语冷静、直接，甚至有些不近人情，毫不掩饰地将专业知识明码标价。

    莱昂纳尔闻言，非但没有感到被冒犯，反而十分满意。

    他就需要这样一位把账算在明处的合作伙伴。

    他从内袋中取出皮夹，数出一百五十法郎，平整地放在桌面上，推向德拉克鲁瓦。

    莱昂纳尔的语气轻松：“非常合理，德拉克鲁瓦先生。知识和服务理应获得相应的报酬。

    这是咨询费。现在，我希望能听到您专业的分析。”

    德拉克鲁瓦看了一眼桌上的钞票，并没有立刻收起，只是微微颔首。

    金钱的契约一旦达成，专业的壁垒便随之撤去。

    他身体坐直：“很好，索雷尔先生。我们先分析接受法兰西喜剧院独家授权方案的利弊，有利的一面——

    第一，稳定且可观的长期收入。它能为您提供未来三年持续不断的现金流，便于您进行个人财务规划。

    其次，您与法兰西喜剧院进行独家绑定，本身就是对《合唱团》价值和您作者地位的一次极大提升。

    ‘法兰西喜剧院常设剧目’带来的无形声誉增值，有时甚至超过短期金钱收益。

    第三，省心省力。您只需与喜剧院一方对接，所有演出安排、票房核算、收益支付都由他们庞大的专业团队完成，您可以将全部精力投入新的创作。

    第四，规避风险。您避免了与多家剧院分别打交道可能产生的合同纠纷、收款风险以及可能出现的低质量演出损害剧目声誉的风险。

    喜剧院的制作水准和商业信誉是顶级的。”

    莱昂纳尔点点头，表示认可：“那弊端呢？”

    德拉克鲁瓦语气依旧沉稳：“弊端，首先就是放弃了与其他城市剧院合作能获得的、更高的一次性授权费或分成协议。

    尤其是像马赛、里昂这样的大城市，其市场潜力巨大。

    其次，丧失灵活性。三年内，您无法自主安排《合唱团》在法国其他地区的演出。

    喜剧院的巡演肯定无法覆盖所有潜在市场，尤其是中小型城市，这里也能提供不错的回报。

    第三，受制于人。您的收入将与喜剧院的运营能力深度绑定。

    如果未来剧院管理层变动、或者他们的宣传推广不力，都可能直接影响您的收益。”

    莱昂纳尔笑了起来：“那从收入上讲，我似乎应该拒绝喜剧院的独家协议。”