经销商大会定在周四。

    会议室里坐了将近一百号人。做华北的，做西北的，做东北的，各省的渠道商代表，乌泱泱把圆桌周围站满了，椅子不够，后排有人靠着墙。

    空气里有烟味。

    坐在最前排的是几个头部经销商，其中一个叫陈万丰，做华北渠道将近十年，际华在北方最大的分销合作方。他把一摞文件推到桌上，抬头看着张红旗。

    “张总，现在市面上那批货，五块一个，我们这边的门店压根卖不动正版。”

    他顿了顿。

    “您定的三十八，现在看，太高了。”

    后排有人跟着开口。

    “乡镇那边，学校门口，全是五块的货。家长花五块买一个，绝对不会再花三十八买同款。”

    “不是同款，是山寨。”有人插了句。

    “家长认得出吗？”

    没人接。

    陈万丰把文件往前推了推。“我们的意思，正版这边，先走个促销价，二十块以内，抢回一部分市场，等盗版那边的风头过了，再往上调。”

    他说完，会议室里有人点头，有人没动，都把眼睛盯在张红旗身上。

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    张红旗坐在主位，两手放在桌上，没动文件，也没看那摞纸。

    “价格不改。”

    他说。

    屋里安静了几秒。

    “三十八，一分不少，一分不打折，谁来说都没用。”

    陈万丰的脸绷起来了。“张总，您知道北方那几个省，这周退了多少单吗？”

    张红旗没应这个问题。

    “合同是按三十八签的，合同有效，就按合同执行。”

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    散会之前，陈万丰站起来，把那摞文件夹起来塞进包里。

    旁边跟着的人也站起来。

    “张总，我们这边，合同的事，要重新谈一下。”

    陈万丰话说得很客气，但意思不客气。

    他后面站了三十个人，都把椅子推开了。

    三十份预订合同，当天下午，退单函全部发到了际华法务部。

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    刘浩在办公室门口等到人都散了，推门进去。

    “我说一个方案你听一听。”他关上门，走到桌前，“阶梯定价，正版分两个档，三十八和十八，十八那档用简化包装，少几个配件，走乡镇渠道，三十八的走城市商场。两个档不冲突，市场也分开了。”

    张红旗抬头看他一眼。

    “不行。”

    刘浩没走，站在原地。“那三十个经销商跑了，北方这块就空了。”

    “知道。”

    “那——”

    “刘浩。”张红旗把笔放下，“你替我做个事。去把李健群叫来，告诉她，十八块那个档，这辈子不会有，让她别浪费时间想。”

    刘浩没再说话，转身出去了。

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    下午三点，张红旗在一份文件上签了字。

    文件不长，两页纸，核心一条：首批生产的五十万件正版玩具，全部封存，地点，京郊六号仓库，未经张红旗本人授权，任何人不得调货，不得出库，不得对外透露库存信息。

    首席工程师拿走文件，带着盖好章的副本出了门。

    五十万件货，就这么压在了仓库里。

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    消息传到广东，用了不到两天。

    吴老板在玩具城三楼的那间仓库里，盯着从北边发过来的传真看了足足有一分钟。

    际华封货了。

    五十万件，封存，不出库。

    他把传真放到桌上，往椅背上一靠，拍了拍腿。

    “好。”

    就这一个字。

    当天晚上，吴老板在华南一家海鲜楼摆了桌酒，叫上了十几个分销商，还有几个一起做这批货的合伙人，坐下来，点上菜，倒上酒。

    “际华那边把货压死了。”他端起杯子，“我们这边，没有竞争对手了。”

    有人笑。

    有人喊了声好。

    杯子碰了碰。

    酒喝了一半，吴老板搁下杯，开口，“春节前，我们要把铺货比例再推两成，东北那边的空白市场，这个月内要填满。”

    分销商们拿着笔记。

    吴老板看着他们，把杯里剩下的酒喝了。

    际华的货压在仓库里，市面上就是他一家的天下。

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    六号仓库在京郊，铁皮大门，外面看不出什么。

    门内换了人。

    赵铁柱带了六个人，轮班，每班两人，库区外围另有人巡逻，仓库里的座机和外部通话全部切断，只留一条内线，直通张红旗办公室