他压低声音，“刚才那三个点的让利，是我硬跟李厂长爭取的，厂里那边我来兜底，但张厂长这边……”

    秘书秒懂，拍了拍他的肩膀：“许主任够意思！回头我跟厂长提，以后我们厂的配件，只从你这进。”

    回到包厢，许大茂又敬了张厂长三杯酒，话里话外都透著“自己人”的亲近。

    散席时，张厂长握著他的手说：“大茂啊，下次去市里开会，我介绍你认识重型工具机厂的王厂长，他们最近也要换设备，单子不小。”

    许大茂心里盘算开了——重型工具机厂是大厂，要是能搭上关係，往后的“孝敬”只会更多。

    他看著张厂长上车，又转头给李怀德开车门，脸上的笑比刚才更殷勤了：

    “李厂长，今天让您受惊了，那三个点的差价，我回头从其他业务里补上。”

    李怀德瞥了他一眼，没说话，但眼里的默许，让许大茂明白——

    这趟酒局，他不仅搭起了跨厂的利益桥，更让李怀德看到了他“办事”的能力。

    许大茂的办公桌抽屉里，多了个新的铁皮盒，里面躺著一张刚到手的自行车票、

    一块进口瑞士表，还有一沓盖著“红星机械厂”公章的空白介绍信——

    这是张厂长让秘书送来的，说是“方便办事”。

    他最近越发忙碌，上午在厂里签合同，下午就去给王副厂长送“节礼”。

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    晚上还要陪重型工具机厂的王厂长打麻將——故意输了三百块，换来了对方“优先採购”的口头承诺。

    销售科主任的位置已经空了半个月，王副厂长私下透露：“就差走个流程了。”

    这天，他正拿著新擬的採购合同去找財务科签字。

    却被科长拦了下来：“大茂，这合同不对劲啊。你看看你五金工具的採购价格，比市场价高了一成，供应商还是个没听过的小作坊。”

    许大茂心里一紧，这是他故意找的关係户，想从中捞点差价，没想到被財务科揪了出来。

    “科长，这作坊是红星机械厂张厂长介绍的，质量没问题，价格高是因为交货快。”

    他强装镇定，心里却打鼓——这是他第一次在合同上动手脚，没想到这么快就露了马脚。

    更让他不安的是，下午去车间巡查时，听见两个老工人在嘀咕：

    “许大茂天天往领导家跑，咱们的奖金却越来越少，听说都被他拿去『孝敬』了……”

    “上次小张想评先进，被他逼著送了块手錶，这叫什么事啊！”

    许大茂当场呵斥了两句，心里却像被针扎了——底下的怨气，已经藏不住了。

    他回到办公室，刚想给张厂长打电话问问“小作坊”的事，却看见秦歌站在门口，手里拿著那份被財务科打回的合同。

    “许大茂，”秦歌的声音很平静，却带著一股寒意，“这合同，你给我解释解释。”

    许大茂的手心瞬间冒出冷汗，他张了张嘴，想编个理由，却发现秦歌像是看透般。

    他忽然意识到，自己搭的人员架子，好像从他开始腐朽了。

    而秦歌手里的合同，就是第一块鬆动的木板——再往上爬，可能不是登顶，而是摔得粉身碎骨。

    许大茂脸上的慌张一闪而过，隨即堆起满脸堆笑，手指在合同边缘轻轻敲著。

    语气里带著几分“坦白”的恳切：“秦厂长，您听我解释。这合同看著价高，实则是用小利换大利啊。”

    他往秦歌身边凑了凑，压低声音，像是在说什么机密：

    “您最近没察觉吗？厂里的订单是一天比一天少了。

    以前咱们国营大厂，靠著国家计划吃饭，订单排著队来，根本不愁卖。可现在不一样了——”

    他抬手往窗外指了指，远处的巷口隱约能看见几个掛著“五金加工”“零件修配”

    木牌的小铺子，门口堆著刚送来的毛坯件。

    “您瞧见没？那些小作坊、小企业，跟雨后春笋似的冒出来了。

    他们不用走那么多审批流程，成本压得低，嘴巴又甜，专接那些国营厂看不上的小订单——

    民办的小厂子要个几十斤配件，街道工厂缺几个小零件，他们当天就能送货，价格还比咱们便宜两成。”

    许大茂拿起合同，指著那个“没听过的小作坊”名字：

    “红星机械厂以前是咱们的老客户，小作坊是他们自己私下开办的。

    我这合同，看著是多了一成的钱，实则是跟他们绑定——

    他们答应了，下半年的主力订单还从咱们这走，这小作坊的活儿，就当是给他们的『甜头』，稳住大单子啊！”

    他嘆了口气，语气里带