两天后，林国平带着考察团离开了东欧。

    飞机在中立国中转，停留了几个小时，然后再次起飞，朝着西欧的方向飞去。

    飞机降落在西欧某国首都的机场时，已是傍晚时分。夕阳的余晖洒在机场跑道上，给这座陌生的城市镀上一层金色。停机坪上，几个人已经在等着了。为首的是一个四十来岁的中年人，穿着笔挺的西装，戴着一副金丝边眼镜，气质儒雅。

    这人正是驻该国使馆的商务参赞，姓陈，陈明远。他快步迎上来，握住林国平的手，热情地说：“林主任，欢迎欢迎！一路辛苦了！”

    林国平笑道：“陈参赞，辛苦你们了，这么晚还来接我们。”

    陈明远摆摆手，道：“应该的应该的。车在外面，咱们先回使馆，安顿下来再说。明天开始，咱们慢慢聊。”

    一行人上了车，驶离机场，朝着使馆的方向开去。

    车窗外，这座西欧名城的夜景徐徐展开。灯火辉煌的街道，风格各异的建筑，来来往往的车辆，还有那些衣着时尚的行人……。

    林国平也看着窗外，但心里想的却是别的事。

    到了使馆，安顿好住处，稍事休息后，林国平便请陈明远到自己的房间，商量接下来的行程。

    陈明远带来了一份详细的资料，摊开在桌上。他指着资料上的几家工厂，道：“林主任，您之前发来的那份清单上的工厂，我们都联系过了。这几家都表示欢迎咱们考察，时间也基本能配合。您看看，咱们怎么安排比较合适？”

    林国平接过资料，仔细看了一遍。这几家工厂，有生产化肥设备的，有生产机械加工设备的，有生产精密仪器的，基本上涵盖了他们此行的主要目标。他点点头，道：“安排得不错。就按这个顺序来吧。”

    他顿了顿，看向陈明远，问：“陈参赞，这几家工厂的情况，您了解多少？他们的报价，有没有水分？”

    陈明远笑了，道：“林主任，说实话，这边的诚意还是不小的。”

    林国平听了，点点头，却又摇了摇头，嘴角露出一丝意味深长的笑容。

    陈明远有些诧异，问：“林主任，您这是……”

    林国平靠在椅背上，缓缓道：“陈参赞，您说的没错，他们现在确实有诚意。但这诚意，不是因为咱们面子大，也不是因为他们心好。您想想，这些年咱们跟老大哥关系不好，他们那边就想着拉拢咱们，想趁机扩大影响，多赚点钱。要是没了老大哥的威胁，他们的态度，恐怕立马就会变。”

    陈明远听了，眼睛一亮，忍不住赞道：“林主任，您这话说到点子上了！您对外交的见解，真是透彻！”

    林国平摆摆手，笑道：“陈参赞过奖了。这不是什么高深的见解。从打鬼子那时候起，到解放战争，再到抗美援朝，咱们跟外国人打了多少交道？那些洋人，换汤不换药而已。老祖宗留下的那些经验，够咱们用一辈子的。”

    陈明远连连点头，感慨道：“林主任说得对。咱们老祖宗的智慧，确实够用几辈子的。”

    两人相视而笑。

    林国平收起笑容，正色道：“陈参赞，既然现在有这段关系的‘蜜月期’，咱们得抓紧机会，争取最好的条件。价格要往下谈，能压多少压多少。核心技术他们肯定不会给，这点咱们心里要有数。但上一代的技术，要尽量拿到。哪怕多花点钱，也得把全套资料搞到手。这样咱们回去之后，才能进行国产化研究，以后不用再求人。”

    陈明远点点头，道：“林主任放心，这方面我们会全力配合。谈判的时候，我们可以帮着摸对方的底，也可以提供一些参考意见。具体怎么谈，您拿主意。”

    林国平道：“那就多谢了。”

    第二天开始，考察团便投入了紧张的工作中。

    第一家工厂，是生产化肥设备的。这家工厂规模很大，设备先进，技术力量雄厚。接待他们的是一个叫汉斯的总监，四十来岁，金发碧眼，说话爽快，一看就是个精明的生意人。

    汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终挂着自信的笑容。他显然对自己的产品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要争取的潜在客户。

    参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有讨价还价的余地。林国平没有急于表态，只是说需要研究，然后带着团队回了使馆。

    接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。

    每天晚上，林国平都召集大家开会，分析当天的情况，商量明天的对策。马总工他们这些技术人员，对设备的性能、技术参数、适用性等，提出了很多专业的意见。林国平则从全局出发，权衡价格、技术、长远发展等各方面因素。

    谈判进行了一轮又一轮。汉斯那边的报价，从最初的六千万，降到五千五百万，又降到五千万。林国平始终不松口