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作为艺术家,他比商人们更敏锐地捕捉到了这种美学。
“天才……这是天才的想法!”他喃喃自语,“把商品变成建材……用数量来制造质感……我怎么没想到!”
“那……服务呢?”远藤提出了疑问,“千叶那边还在吵。白石主管坚持要有导购,要鞠躬,要一对一服务……”
“不需要导购。”
皋月走到场地中央,拿起一个红色的塑料购物篮——那是柳井正带来的样品。
她挎着篮子,在空地上走了一圈,像是在逛超市,但姿态却优雅得像是在逛画展。
“在这里,不需要任何人跟在顾客屁股后面推销。不要那种‘您穿这个真好看’的虚伪恭维。”
“我们要给顾客一种‘我在掌控局面’的感觉。”
“所有的衣服都挂在外面,或者叠在架子上。尺码、颜色、价格,一目了然。”
“顾客自己拿篮子,自己挑,自己试,自己去收银台结账。”
“这不叫冷漠。”
皋月停下脚步,回头看着众人。
“这叫‘不被打扰的特权’。”
“在那些高级店里,店员的殷勤有时候是一种压力,逼着你买单。但在这里,你是自由的。”
“你可以试十件衣服一件都不买,也没人会给你白眼。”
“这种轻松感,才是这个紧绷的东京最稀缺的奢侈品。”
寂静。
工地上只有风吹过脚手架的声音。
柳井正站在那里,看着皋月,眼中的光芒越来越亮,像是看到了某种信仰。
他懂了。
他彻底懂了。这不就是他一直想做但没做出来的东西吗?把“量贩”的内核,包上一层“现代艺术”的外壳。让买便宜货这件事,变得不再寒酸,甚至变得很酷。为什么自己就没想到呢?明明是自己最渴求的东西!
“可是……”
柳井正突然想到了什么,皱起眉头。
“大小姐,如果这样搞,那跟我们在银座的‘S-Collection’反差太大了。那边的客人会怎么想?会不会觉得我们在自降身价?”
“这就是我要说的最后一点。”
皋月走到落地窗前,看着外面涉谷的街头。
“我们要改名字。”
“这里不能叫S-Style。甚至不能出现任何西园寺家的家徽。”
“我们要把它彻底切割出去。”
她转过身,看着柳井正。
“柳井社长,你之前在广岛的那家店,叫什么来着?”
“Unique Clothing Warehouse(独特的服装仓库)。”柳井正回答,“简称Uni-Clo。”
“改一个字母。”
皋月捡起地上的一块石膏板,用红色的马克笔在上面写下了几个粗大的字母。
UNIQLO
她把“C”换成了“Q”。
“优衣库。”
皋月的声音很轻,却仿佛带着一种历史的重量。
“独特的衣服。”
“我们要让所有人觉得,这是一家全新的、独立的、甚至可能是来自国外的品牌。”
“它和西园寺家的那家高定店没有任何关系。”
“S-Collection负责收割那些想要面子的富人,就像我们在钓金枪鱼。”
“优衣库负责收割那些想要里子的普通人,就像我们在用网捕沙丁鱼。”
“这是两条腿走路。”
她把那块石膏板递给柳井正。
“这个名字,归你了。”
“不要让我失望。”
柳井正双手接过那块板子。
UNIQLO。
这几个红色的字母,看起来有些怪异,又有些时尚。那个Q字的小尾巴,像是一个俏皮的钩子。
他仿佛看到了一艘巨轮正在起航。
“是!我明白了!”
柳井正猛地鞠躬,声音洪亮,带着一股从未有过的自信。
“我这就去安排!把那些木地板全撬了!把墙刷白!”
“还有那个货架!我要定做一千个!”
“灯光!灯光要最亮的!”
看着重新燃起斗志、甚至比之前更狂热的柳井正,皋月笑了。
她整理了一下围巾,向门口走去。
走到门口时,她停下了脚步,回头看了一眼那个还在发愣的铃木设计师。
“铃木先生。”
“在!”
“那种红色的购物篮,太丑了。”
皋月指了指那个塑料篮子。
“重新设计一下。换成黑色的金属网篮,或者是深灰色的硬塑料
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