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极上饭团’的配方,非常惊艳。说实话,如果不是因为物流被物理切断,单凭S-Food那些流水线产品,赢不了它。”
铃木敏文的瞳孔微微收缩。
这句话像是一股暖流,击中了他内心最柔软的地方。他输了,但他引以为傲的产品没有输。
“正因为您是最强的,所以我必须先折断您的剑。”
皋月的声音平静。
“只有让您体验过绝望,让您明白在这个资本和数据主宰的新时代里,个人的经验和直觉在绝对的资源封锁面前是多么脆弱,您才会心甘情愿地登上我的战车。”
铃木敏文愣住了。
他看着眼前这个年仅十几岁的少女,心中涌起一股难以言喻的寒意,却又夹杂着一丝被“认可”的复杂情绪。
原来,在对方眼里,自己才是唯一的对手。
“战车……”铃木敏文咀嚼着这个词,“您的意思是,让我做您的车夫吗?”
“不。”
皋月摇了摇头。
“我是邀请您做这辆战车的‘指挥官’。”
她走回桌边,从公文包里拿出了一份厚厚的文件。
那是新的合约。
“铃木先生,您以为我要做的,仅仅是卖几个饭团吗?”
皋月将文件翻开,指着上面的一张架构图。
“S.A. Group的目标,是建立覆盖全日本、乃至全亚洲的生活基础设施。我们要控制的不仅仅是便利店,还有物流、金融、数据、甚至是每一个东京人的生活方式。”
“在这个宏大的蓝图中,便利店只是负责铺开网点的‘步兵’。”
“而我需要一个真正懂零售、有野心、有能力的‘将军’,来统领这支庞大的军队,去告诉所有人,什么是西园寺家的标准。”
铃木敏文的目光落在那份文件上。
虽然皋月的话说得很动听,但合约的条款依然令人窒息。
1.数据透明化:7-Eleven必须向S.A. Intelligence开放所有POS机的实时数据接口。
2.供应链整合:废弃7-Eleven自有的鲜食工厂,全部接入西园寺食品(S-Food)的生产体系。
3.物流重组:7-Eleven的物流子公司并入西园寺物流(S.A. Logistics)。
如果签了字,7-Eleven就彻底失去了独立性,变成了一个只负责销售的前台。
“这不可能。”
铃木敏文握紧了拳头,指甲深深地陷入掌心。
“如果没有了商品开发权,7-Eleven和全家、罗森还有什么区别?我们只会变成一模一样的商店,卖着一模一样的东西。”
“那将是7-Eleven的死亡。”
“您担心同质化?”
皋月似乎早料到了他的反应。
“S-Food确实会向三家提供标准化的基础产品。但是……”
她伸出一根手指。
“我并没有说,S-Food只能生产一种东西。”
“什么意思?”铃木敏文皱眉。
“S-Food是一个平台,不是一个死板的工厂。”皋月坐回椅子上,双手十指交叉,抵在下巴上,“我会把S-Food变成一个柔性制造基地。”
“中内功那个‘价格屠夫’,他喜欢便宜,喜欢量大。我会让工厂专门给他开一条线,用B级的原料,生产分量巨大、价格低廉的‘Mega系列’便当。那是给想要省钱的人准备的。”
“堤清二喜欢搞情调,喜欢文化。我会让研发中心给他做‘西武联名款’,包装精美,口味独特,哪怕不好吃也要好看。那是给追求潮流的年轻人准备的。”
皋月停顿了一下,目光落在铃木敏文身上。
“至于您……”
“我知道您对品质有着执着。”
“所以,我会给您特权。”
“S.A.旗下‘S-Far出产的所有原材料中,最顶级的、前10%的特级品——那些最新鲜的蔬菜、纹理最漂亮的黑豚肉、甜度最高的草莓——将优先供应给7-Eleven。”
“S-Food会为您保留一条‘金标生产线’。那里的工艺标准,完全由您来制定。哪怕您要求每一粒米饭之间都要有空气感,我们也会照做。”
铃木敏文的眼神动了一下。
最好的原料。最高的工艺。
这正是他一直想要,却因为成本和供应链限制而无法完全做到的事情。
“但是。”
皋月的话锋一转,语气中多了一丝玩味。
“光有这些还不够。”
她从文件袋里抽出了另一张纸,轻轻放在了合约的最上面。
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