陈平安靠在椅背上，静静地听着伊丽莎白的话语。

    他沉默了片刻……

    然后他换了一个角度。

    “那这样。预付不变……就两万英镑。”

    “但结算周期从十二个月缩短到六个月。”

    “上市一年之内，所有版税必须全部结清。”

    “如果逾期，加计利息。”

    “利息按伦敦银行同业拆借利率上浮十个百分点计算。”

    “这条款对双方都公平。我们接受保守的预付。”

    “也希望贵社能接受更短的结算周期。”

    “书卖得好不好，一年之内见分晓……不用拖着浪费大家时间。”

    伊丽莎白显然也对陈平安的话语感兴趣。

    她的笔在合同条款页的空白处飞快地记了几笔……

    结算周期十二个月，逾期利息LIBOR+10%。

    写完以后她把笔帽拧上，放在合同旁边。

    再抬头时嘴角有一个微不可察的弧度……

    不是让步之后的无奈。

    是一个专业谈判者在遇到另一个专业谈判者时才会流露的、不带任何敌意的欣赏。

    “这个要求我们可以接受。但仅限于首印版税结算周期。”

    “如果后续加印，结算周期另议。”

    她把笔拿起来，在合同草稿上把这一条单独圈了出来。

    两个人你一条我一条。

    从版税率到预付金额，从结算周期到宣传合约分级。

    从翻译授权的地域限制到电影改编权的分成比例……

    陈平安的每一刀都砍在关键条款上。

    像一个老练的伐木工，每一斧都落在同一个缺口里，不偏不倚。

    伊丽莎白的每一次防守都滴水不漏。

    像一个打了十几年职业联赛的门将。

    知道对手的射门习惯，也清楚自己球门的尺寸。

    陈安娜在一旁听的额头都开始冒汗。

    这两个老狐狸的针锋相对，让她感觉自己的智商不停的在地上不断被摩擦。

    他们俩是怎么能将事情想的这么周全，这么细的。

    而且那些特别专业的出版术语……

    比如“阶梯版税”“结算周期”“改编权分成比例”。

    陈安娜自己有些都听不明白。

    她不知道自己的父亲，这个在她眼里不好好读书的倒爷。

    怎么就能那么随意的信手拈来。

    周卿云坐在沙发上，同样专心致志的看着这场拉锯战。

    忽然觉得自己上次在日本能顺利把《白夜行》谈下来。

    纯粹是因为山田正雄太想要那本书了。

    而且自己的运气也同样是太好了。

    居然那么轻松的，无惊无险的便将一切条款都好谈了。

    说到底，还是《白夜行》的质量硬到让文艺春秋在谈判桌上做出了最大的让步。

    但他今天面对是企鹅……

    是一家在全球拥有数万家书店渠道、旗下出过十一位诺贝尔文学奖得主的出版社霸主……

    《暮光之城》虽好，但还不足以让这家霸主对其动容。

    而且《暮光之城》对周卿云来说也是他在英语世界的从零开始。

    他在这里没有两百万册的销售数据可以做筹码。

    没有十五亿日元的影视版权费可以拍在桌上证明自己的商业价值。

    他有的，只是一份刚刚翻译了第一章的稿子。

    和陈平安那张永远不紧不慢的脸。

    谈到宣传合约的时候，谈判又一次陷入了僵局。

    伊丽莎白的笔停在合同条款页的“宣传等级”一栏旁边。

    “周先生，陈先生……我必须在这里说清楚。”

    “企鹅的标准A级宣发已经包括了全国书评邮寄、重点书店橱窗陈列、作者访谈安排。”

    “对一位在英语市场首次出版作品的作者来说，这已经是顶配。”

    她把那份宣传合约的说明文件翻开，用手指点着其中几行。

    “但你们要求的……全国书店巡回签售、重点城市户外广告牌、主流媒体深度专访……”

    “这些属于S级宣发的范围。”

    “S级宣发意味着我们把一整季的营销预算倾斜到一位作者身上。”

    “这个决定不是我一个人的权限能批的……”

    “它需要营销总监、区域销售总监和出版人三方会签。”

    “我不能在合同里对你们承诺任何我没权限批准的东西。”

    伊丽莎白的语气依然温和，措辞依然克制，但语气里的那份严谨没有一丝改变。

    陈平安要求的是：版税率百分之十