听到红总胸怀高远的远大志向，李乐暗戳戳摸了摸自己的裤兜，嘆了口气。

    最近，四下里用钱，万安不用说，丰禾也在扩张建厂，地主家也没多少余粮。

    “咕呱咕呱”这种事干多了，影响自由独立之人格。亲夫妻明算帐，李乐一直认为这是一种良好且长久的家庭关係。

    不过，看到红总这么有干劲，李乐还是决定，支持一把。

    吃饱饭，李乐和王伍一人一杯茶，歪办公室里，听著红总讲述，如何把这次“危机”转变为机会，实现对市场的收割。

    “现在的情况就像是养鸭子。”小红说道，“鸭贩子告诉你，市场需要的是，必须散养，杜绝饲料和添加剂，保证肉质鲜美。然后大家都按照领导的要求去养鸭子了。结果最后验收的时候，领导说我们的验收標准是称重，大家排队挨个儿称重啊，太瘦的我们不要。”

    “我怎么觉得你在背后，蛐蛐素质教育？”王伍笑道。

    “额木有，不四额，伲別哈舍。”小红挥挥手，“书上学的不考，只要这个事实基本点存在，那么教育辅导就將一直存在。”

    “至於说素质教育，只是在某些层面上改变了一些思路和视野，但整体方向上，有多大可能？就咱们这么地大物博的，还有读书改变命运，书中自有的祖训，阶层转变和上升最直观的渠道，这些不以人的意志为转移的基本现实，都决定了，消失的只能是管理有问题，思路有错误，模式没有积极应对变化的机构，而不是行业。”

    “这次的事件，只是个导火索，压死骆驼的最后一根稻草。”

    李乐举手道，“那好，就算这次之后，会压死不少骆驼，之后的市场环境会如何呢？你有预判么？”

    小红很自信的一撩肩头的长髮，视线里的波动，让李乐很隱晦的和王伍默契的对视一眼，相视一笑。

    “笑啥？我说话呢，你俩认真点。”

    （请记住 101 看书网体验棒，101??????.??????超讚 网站，观看最快的章节更新）

    王伍摸摸鼻子，“噢噢噢，你说。”

    李乐挠挠下巴，“请讲。”

    “我是这么考虑的。停课，让教培机构损失惨重。如果你眼光放远点，复课后，將会面对大量的，死掉的骆驼们留下来的资源。这时候，谁的思路更灵活，谁的管理更精细，谁手头的筹码更多，谁就能获得竞爭优势。”

    “而如果届时还是按照之前的招生和运营节奏模式，抱著重复过去成功经验的心態，而不去考虑市场环境已经发生了改变，只能死的更快。”

    “那个，变化在哪？”王伍问。

    “考虑到对这些教培机构倒闭、爆雷的担忧，家长们势必对机构的品牌和实力更加重视。也会让更多机构的短板暴露无遗，选择更为谨慎，除了过去强调的教学效果，机构的品牌和资金实力，也將成为重要的考量因素。需求的变化，也会直接反馈到供给市场，教培机构的竞爭，將变成全方位的硬仗。”

    “从业机构的专业度將会进一步提高。洗牌之后，市场將被更有品牌、更有实力的机构接手。平常看起来耗费了很多成本的事情，將会发挥巨大的作用，四个字，优胜劣汰，不行死去！”

    李乐点点头，“所以，咱们在这期间做的一些额外的服务，比如在线諮询，线上会员免费课程，甚至是学习资料的邮寄，不加条件的隨时退费行为，將会转化为口碑。”

    “是的，而且不止这些动作，还有抓住这次时机，对內，苦练內功，做好相关的教学培训，经营培训，调整组织模式和教学体系，运营机制，解决过往一些遗留的问题。”

    “对外，就是我说的，收割，用过去不可能的低成本，扩大规模和吸收优质的市场资源。”

    李乐手一摊，“行啊，思路挺清晰，那你准备怎么收割？”

    “兼併、收购、还有参股合作。”

    “內容、老师、门店和学生，这四个要素是教育最主要的资產，也是作为收购方所需要考虑的，你想好没有，长乐，到底需要什么？你有考虑么？”

    “有的。”小红拉过白板，捏著马克笔，在上面写下几行字。

    “第一，这次之后，对机构衝击的直观体现在一线二线城市，因为这些城市里，运营成本较三四线城市要高得多，压力和面临的资金困难也要更大。而且出於咱们品牌还有未来发展目標的需要，我暂定的在现有分校的城市之外，再开始在几个人口大省的省会和区域经济中心城市，寻找联繫兼併目標和对象。”

    “你像苦高考久矣的山河四省、皖苏浙、川湘鄂赣。这里的孩子们苦啊，这么大个豫省，泱泱中原大地，华夏根脉所系，就特么一个破211。”

    “这话，从你嘴里说出来，咋听著这么虚呢？”

    “就是就是，誒，李乐，当年豫大解放前乾的那些......算了算了，这事儿属於歷史遗留问题，