眾人听著安德鲁用一口半生不熟的粤普说出三十二字方针之后，都有些懵。

    一高鼻深目满下巴头髮的老外，什么时候把国內这套经典的“非物质文化遗產”官样排比文风给学的有模有样了。

    陆桐抬手，“那，具体怎么做？”

    “具体，先说策略一，拆拆骨剔肉，明码標价。”

    “首先，我们要打破国镁试图將百信作为一个整体零售业务包，而进行低价收购的企图。”

    “业务包？”

    “你们华人做生意，总喜欢把所有的东西都用打包的方式进行谈判，喜欢在合计、总计之后，再討价还价，认为这样能够简化流程和提高效率，但这样，最容易造成价值流失。”

    “当然这一切都和你们的传承下来的商业思维有关，资源捆绑，源於熟人社会的互惠逻辑，批量思维的路径依赖，用单一套餐简化决策，却牺牲精准匹配。”

    “而真正的商业打包，应该是价值共振而非价值妥协。”

    几句话，就让陆桐和百信这边的团队开始若有所思。

    “明白了，安德鲁，你继续。”

    “ok。”安德鲁的雷射点在图表上几个关键区域移动，“你们提供的信息非常关键。我们建议，在谈判启动前，立即启动两项內部重组。”

    “重组？”孙伟民当过大学老师，老牌硕士，英语不错，直接问道，“您说的重组，涉及那几块？”

    安德鲁笑了笑，“两块，一是核心物业独立。”

    “將百信名下位於燕京中关村核心区、沪海徐家匯、羊城天河等核心商圈的六处自有產权门店物业，剥离出来，注入一家新成立的、由陆桐先生个人完全控制的离岸公司100%持有的物业管理公司，也叫propco。”

    “这些物业的当前市场价值，根据我们初步比照近期同地段可比交易和评估报告，保守估计已达到1.7亿人民幣以上，远高於当年国镁入股时的帐面价值。”

    “剥离后，百信数码，相对物业管理公司，可以叫opco，將以市场公允租金回租这些物业继续经营。这一步的法律手续相对清晰，杜律师团队会確保流程合规。”

    孙伟民插话道，“安德鲁先生，这个剥离动作会不会影响门店的正常运营？而且时间来得及吗？”

    安德鲁单手插兜，下巴一扬起，“good quesn。剥离是法律和股权层面的操作，门店的日常经营主体不变，只是从自有变成租赁，对员工、消费者、供应商几乎没有感知。至於时间，杜律？”

    杜恆点点头，接茬道，“物业產权的变更登记需要时间，但我们可以先完成股东决议、新公司註册、资產转让协议签署等核心步骤，形成既定事实和法律约束文件。”

    “而到了谈判桌上，有这些文件足以证明剥离的不可逆性和物业资產的独立性。”

    “国镁要想获得这些核心地段的完全控制权，就必须额外与物业管理公司谈判收购或签订长期不可撤销租约，这將成为我们新的议价点。”

    “这样，物业价值，不再是百信股权价值的一部分，而是独立出来，需要国镁单独买单或承受长期租金成本。”

    几人速记，看到笔停，安德鲁再说道，“二是高价值客户关係与独家代理权绑定。”

    安德鲁的雷射笔指向投影的另一块，“何先生提到过，百信与几个国际知名数码品牌，比如，nikon、canon、苹果、sony、三松等有深度合作，甚至是独家代理或核心经销商身份。这些合同带来的利润率和渠道掌控力是隱形的核心资產。”

    “所以，我的意见是，百信立即与长铁精工签署一份补充协议，將这些高价值的独家代理权、核心供应商关係独家授权给长铁精工或其指定的关联销售公司，而百信作为执行方收取服务费。”

    “目的同样是：將这部分难以在股权估值中充分体现的软性高价值资產，从国镁的收购標的物中剥离或设置高额转移成本。”

    “这样的话，国镁若想获得这些优质渠道资源，要么高价收购百信数码后，后仍需向长铁精工支付高额授权费，要么就得在谈判中为这部分缺失的价值进行额外补偿。”

    听到李乐翻译完，何扬青眼睛一亮，“对啊，这个思路好，这些关係都是老王和我多年打拼下来的，確实值钱，如果直接算进公司估值，黄老板那边肯定拼命压价。绑在长铁身上，想要就得另外谈。”

    “怎么样陆叔，明白为什么剔骨肉比腱子肉卖的贵了吧？”

    听到这话，长桌对面的几人，泛起了矜持的笑。

    瞧见眾人的注意力又回到幕布上，安德鲁换了一张ppt，展示百信数码的运营成本结构。“策略二，製造运营『痛点』与成本刚性。”

    “当剥离了物业和高价值渠道后，百信的核心价值在於其品牌、剩余的门店网络、团队、以及现有的销售体系和现金流。”