但隨即微微皱眉，带著一丝顾虑问道，“李乐，这个ab股架构，我打听过，目前国內a股和红空联交所，好像都不支持这种同股不同权的公司上市。这以后.....”

    李乐一摆手，“表师兄，东边不亮西边亮，纳斯、纽交，可都认这个。再说，事物是发展的，政策是变化的，现在没有，不代表几年后没有。”

    “退一万步讲，即便到时候上市通道依旧不畅，难道公司做大了，就不能通过其他方式实现资本回报了？况且，现在为时过早，表师兄，先把蛋糕做大、做美，至於最后用盘子装还是用碗装，那是后话，车到山前必有路。”

    陆桐也在一旁微微頷首，“刘总，控股权和经营主导权在手，比短期內纠结於哪个交易所上市更重要。先把內功练好，资本市场总会给真正优质的公司开出通路。”

    刘檣东琢磨了一下，確实如此，便不再纠缠这个问题，点头认可，“好，这一条我没意见。”

    “ok，那我们就进入实质。谈谈公司的估值和投资额。”李乐继续推进，“这一轮，之前我说，意向投资额是2到3个亿，后来和陆叔沟通，乾脆就定3个亿，按这个框架来谈。“

    李乐拿起旁边一份简单的財务摘要，递给刘檣东，“这是前几天，你给我发来的財务数据和我们这边进行调研之后重新整理的情况，你看一下。”

    “景东截止到今年底，流水能做到近6000万，团队50余人，轻资產运营，虽有增长但利润微薄，甚至可能为负。按传统的pe、pb算法，很难给出一个高估值。”

    “但考虑到你b2c自营模式的稀缺性、团队的执行力、以及业绩增长幅度和未来的增长潜力，更重要的是，我们对你这个人的认可，愿意给予大幅度的溢价，1.2亿。”

    这个数字报出来，刘檣东心里快速和自己那帮“草台班子”四处打听，上网询问之后得出自己这盘菜的估值比较了一下。

    即便按6000万营收算，ps倍数也就在在1.2倍左右，这个溢价，嘶~~~~

    在2005年对於一家尚未盈利但高速增长的网际网路公司来说，这个估值已经超出了诚意的概念。

    自家知道自家事，公司里外里就那五十多人，几间办公室，一堆电脑和库存，帐上现金紧张，这个估值確实没什么可挑剔的，毕竟，现在电商，在资本眼里更多是“故事”而非“业绩”。

    刘檣东点头，“行，我没问题。”

    “那就成，这个基础有了，”李乐继续说道：“按照投后估值计算，即投前1.2亿加投资额3亿等於投后估值4.2亿人民幣。”

    “这3个亿，由丰禾和长铁精工两家按四六开的比例出资，即丰禾出1.8亿，长铁出1.2亿。”

    说著，李乐看向陆桐，陆桐微微点头確认。

    “那么，完成投资后，咱们也別费事儿，几个点几个点的掰扯，就取个整，丰禾將占股42%，长铁精工占股28%。而你和你的团队，”李乐的目光转向刘檣东，“而你和你的创始团队，经过这轮稀释后，將共同持有剩余的30%的股份。”

    “百分之三十？”刘檣东眉头瞬间拧紧，声音提高了些许，儘管有心理准备，但这个比例比他预期的要低不少，“李乐，陆董，这个比例.....团队辛苦打拼这么多年，一下稀释掉近八成，这....”

    似乎早有预料，李乐笑了笑，“其实，表师兄，你如果想，我们也可以减少投资额度，比如两个亿，一个亿，或者，像豫省那家，哦，还有之前你那个师兄一样，几千万，买下整个景东。”

    “但这样，你觉得，还是不是你打拼了这么多年，想要的结果？”

    “这个.....”刘檣东犹豫了。

    “而且，表师兄，你先別急，”李乐从身旁拿起另一份早已准备好的文件，推到了刘檣东的面前，“3个亿的真金白银，70%的股份，这是基於当前现状的一个锚。”

    “但我们深知创始团队的价值和未来的不可限量。所以，我们带来了这个，如果你认为初始的股权比例过低，那么，就用未来的业绩来换回股权。”

    刘檣东接过文件，封面上“业绩对赌与股权调整协议”几个字格外醒目，翻开来，看了第一页，眉毛拧得更紧了些，“这是？”

    “你看，我说，然后再做判断。”李乐解释道，“这份协议，既是我们对你的激励，也是对我们投资的保护。协议期三年，06到08年，从资金正式到帐开始计算。”

    “第一期投资，8000万，到位后，你需要实现第一年目標，全年g即成交总额达到1亿元，费用率控制在合理范围。达成，则丰禾和长铁精工將无偿向你及团队转让相当於投后总股本7%的股份。”

    “第二期投资，1亿，触发条件是达成第一年目標后拨付。第二年目標，g达到2.8亿元，达成，我们再转让7%的股份给你们。”

    “第