惯，“嗯哼”一声，带著些许得意，先开了口，“前年咱们对外吹牛逼，说销售额三十亿，那是加上冷链物流和蔬菜那一块儿的业绩，但今年，单食品和饮料这一块儿，已经过了，目前数据是一共三十八亿七千六百万，比去年涨了百分之四十四，其中滷製品......“”

    “出去饮料板块，辣条还是绝对主力，占比百分之二十七，尤其是几个新款大麦系列销量火爆，比如大麵筋，单品类破1.6个亿......饼乾糕点板块增速较慢，百分之十三，主要是酥之源系列和新上的粗粮薄饼带起来的....”

    “果类，因为年前的一部分备货和新品没有核销完，目前统计增量在七千两百万左右.....”

    李乐一边耳朵听著，手里不停的对照著报表，眼皮都没抬，“渠道呢？”

    “除了新藏蒙滇部分地区，全国地级市覆盖率百分之九十四，县级市百分之八十七，最基层的网点，”肖依依顿了顿，“按之前定下的毛细血管策略，我们去年重点推进了村级零售终端的覆盖。”

    “通过各地的二级经销商和业务员腿儿著、摩托驮著，目前有直接供货记录的村级小卖部、夫妻店超过十二万家。北方市场做得更透一些，像华东以及山河四省，村子大点的，几乎村村都有。

    “十二万.....”李乐终於停了手里的笔，“平均下来一个点一年卖三万多块钱.....村头小店、夫妻店，別是为了冲数量，把那些一年都卖不了几箱货的也算进去了。”

    “这数据是人工和系统两边对照，反覆核过的，”肖依依显然心里有数，“我们按实际动销能力分了级，a类重点维护，b、c类定期巡访补货，d类的.....確实有，但数量控制在百分之五以內，主要是占个位置，起宣传作用。明年目標是优化结构，提升单点產出。”

    “嗯，还是那句话，別光盯著大城市超市那点货架，爭得头破血流。村里小卖部，门口掛个咱们的gg牌，店里摆个专属货架，那就是根据地。过年过节，家家户户买零嘴，走亲访友提一箱饮料，量就起来了。继续铺，费用该投就投。毛细血管通了，血才能流过去。但別得血栓，也別浪费血。”

    “明白，”肖依依接著又主要说了饮料和冻品的情况，“得益於跟超女的合作，尤其是果漾c系列，销量翻了近两倍，整体销售额达到十七亿元，全年销售38万件....”

    “市场份额挤进了前六，但竞爭也激烈，不说两个可乐，康统娃推新品的速度很快，价格战也没停过。”

    “饮料市场，”李乐插话道，“跟著屁股后面跑，永远吃不上热乎的。”李乐手指敲著桌面，“他们的主打產品，咱们出同价位但量更足、口味微调的追隨款，用咱们的渠道优势去打。”

    “重点是盯死那些经营不善、可能掉队的小品牌，他们一倒，空出来的渠道和市场份额，咱们要第一时间衝上去吸乾抹净，该收购的收购，该兼併的兼併，这事儿依依你亲自盯，反应要快。资金有问题来找我。”。

    肖依依点头，“知道了，我现在手里就有几个区域性品牌的目標。”

    “低调点。”

    “嗯，”肖依依继续道，“如果按照这个速度，06年.....饮料板块的销售而將会超过小零食，成为丰禾最大的业绩来源。”

    “而冻品则属於稳步增长，主要是依託咱们自己的冷链，速冻水饺汤圆增幅不是很明显，但是在华北和华东部分城市试点的火锅材料，反响不错，但基数还小，不过冻品属於和cj合作，中间两边对於利润分配还有些计算方式上的差异，但问题不大。”

    肖依依了十多分钟，把自己那块儿讲完，看著李乐。

    “行吧，现在这个阶段，整个食品饮料市场，一片万物竞发,勃勃生机的景象就在眼前，这种环境里，只要保持正向增长，就是一件好事儿。昊哥，你那边呢？”

    吴昊笑了笑，掏出本子，一板一眼的说道，“几个基地建设按计划推进，今年五月份，所有的一期项目都能完工.....”

    “长安这半年，基地扩建完成，產能提升了百分之四十，重点是研发和核心品类，.....中州主打华北和中原市场，保证高端饼乾和短保糕点的產能，今年三季度三期能投產，江汉那边的二期征地完成了，正在做三通一平，粤省季华乡那边的二期已经启动，至於绵城和华东的姑苏，因为资金规划计划，得是07年了。”

    “明年规划的三个亿资金规模够不够？需不需要向机构融资？”

    “暂时不需要，这笔项目资金属於单列项目，我算过了，所有的二期项目做完，缺口在三千万左右，能解决。”

    李乐看向吴昊，“昊哥，资金和精力要有侧重点，长安、中州、江汉这三个，是基本盘，確保按时投產，质量不能出问题。”

    “姑苏那边我觉得没什么，按计划来就成，倒是绵蓉那边....能不能，突击一下，二期项目提前到今年，爭取07年年中