小吴没气馁，把商标证递过去，声音细细却坚定。

    “赵厂长，您看看这设计。

    麦穗代表粮食，老百姓看着亲，现在我们厂的货已经卖遍半个省了，下个月还要扩产，以后包装肯定少不了。

    您要是帮我们印好了，以后咱就是长期合作，您还能吃亏？”

    她又掏出李向南让带的样品火腿肠。

    “您尝尝，咱这肉含量九十，比国营厂的好，以后肯定卖得火，包装也得跟着上档次不是？”

    赵厂长眯着眼看了半天商标证，又摸了摸金色油墨的样品，再咬了口火腿肠，眉头渐渐舒展开。

    “行吧，看你这小姑娘实在，先打五十套样，三天后来取。”

    他朝车间喊了一嗓子。

    “小王，过来给这姑娘设计包装，用心点！”

    小吴赶紧道谢，又跟设计师傅反复确认细节，直到太阳偏西才骑着自行车回厂。

    新包装送过来那天，车间里跟过节似的，工人都围过来看新鲜。

    王师傅拿起一根火腿肠，翻来覆去地看，连包装边角的缝线都摸了摸。

    “这金色麦穗亮闪闪的，搁供销社货架上，比国营厂的货显眼多了！”

    张小慧正好从地区市回来，手里还提着刚谈成的订单，看到新包装也眼睛发亮。

    “这下好了，去百货大楼铺货更有底气了，王经理肯定愿意给好位置。”

    果然，新包装一送进供销社，销量就涨了一截。

    有天上午，一位老太太攥着火腿肠，拉着售货员问。

    “姑娘，这上面的麦穗是啥意思啊？以前没见过这牌子。”

    售货员笑着解释。

    “大妈，这是桃源牌的，咱本地的厂子，民以食为天，纯猪肉做的，您看这肉粒，都能看得见，孩子吃着放心。”

    老太太凑近闻了闻，又捏了捏，发现火腿肠硬挺挺的，当即就买了五根。

    “给我孙子当零食，以前买的国营货，一捏全是淀粉。”

    接下来的三个月，桃源的产品像撒开的渔网，慢慢铺满了半个省。

    张小慧负责的地区市市场，更是打得顺风顺水。

    她刚接手的时候，地区市百货大楼的食品柜台全被国营厂和省外贸的货占着，王经理见她是个二十出头的小姑娘，压根没放在眼里。

    “桃源？没听过，国营厂的货还摆不下呢，你先回去等着吧。”

    张小慧没放弃。

    第二天一早，她提着保温桶去了百货大楼，里面装着刚煮好的方便面和切好的火腿肠。

    她找到柜台的售货员们，笑着递过筷子。

    “姐，您尝尝咱的方便面，汤是用大骨熬的，面饼是本地小麦做的，筋道。

    火腿肠肉多，不掺淀粉。”

    售货员们半信半疑地尝了一口，眼睛都亮了，负责方便面柜台的刘姐说。

    “这汤确实鲜，比省外贸的那个强多了。”

    第三天，张小慧干脆搬了个小板凳坐在柜台旁，帮着售货员整理货架、招呼顾客。

    看到有顾客问有没有好吃的方便面，她就赶紧介绍。

    “阿姨，试试咱桃源的，刚煮好的您尝尝，不好吃不要钱。”

    中午王经理路过，见她忙前忙后的，还帮着卖出了五包方便面，态度终于软了下来。

    “小张，明天把你的货送过来吧，给你留半米柜台，要是卖得好，以后再给你扩位置。”

    张小慧当场就蹦了起来，当天下午就雇了辆三轮车，把五十箱方便面和三十箱火腿肠送到了百货大楼。

    她亲自把货摆得整整齐齐，还贴了张自己画的海报。

    上面是一碗冒着热气的方便面，旁边放着根油光锃亮的火腿肠，下面写着“桃源食品，方便又美味”。

    没过三天，王经理就给她打电话。

    “小张，再送一百箱过来，柜台都卖空了！”

    比起张小慧在城市里的顺风顺水，刘辉负责的乡镇市场更像是“硬骨头”。

    那些地方路不好走，有的乡镇连砂石路都没有，下雨就成了泥坑，自行车推都推不动。

    有次去渭津镇，半路下起瓢泼大雨，刘辉的二八自行车陷在泥里，链条都掉了。

    他把车寄在路边老乡家，扛着两箱样品，深一脚浅一脚往镇上走，鞋子里灌满了泥，裤脚全湿了，冻得直打哆嗦。

    到了王德福的杂货铺，门刚推开，一股热气就涌了出来。

    王德福正蹲在火塘边烤火，见他这模样，赶紧拉他过来。

    “小伙子，这么大的雨还来，你这劲头，我服！”

    刘辉搓着冻红的手，从怀里掏出火腿肠，掰了半根递过去。

    “王老板，尝尝咱新做的鸡肉味，肉含量还是九十，就是加了