到了第二个月，情况终于有所好转。废品率降了下来，交货开始准时。虽然利润依然微薄，但至少不亏了。更重要的是，许大茂和那两位老师傅，对特区的生产节奏、质量要求、乃至与港商打交道的方式，都有了切身体会。

    “林总，这边跟咱们北方真不一样。”许大茂在月底汇报时说，“一切看合同，看效率，看质量。人情有用，但不大。你得有真本事，能把活干漂亮，人家才认你。而且信息灵通，我在这儿待了俩月，听到的、看到的生意门路，比在吉春一年都多。”

    “有收获就好。”林峰肯定了他的工作，“塑料件项目维持住，不图赚大钱，就图有个据点，能持续收集信息，锻炼人。另外，你多留意，除了玩具配件，还有没有其他适合咱们做的、技术含量稍高一点的产品，或者有没有可能接触到一些太阳能相关的海外订单信息。”

    特区这边刚稳住，北方的压力又来了。

    九月初，博克通过吴教授转来了一份详细的“技术评估问卷”，长达二十页，涉及质量管理体系、设计流程、测试规范、文档管理等方方面面，要求光字片在十月底前提交答复。

    与此同时，鹏程公司在沈阳折戟后，改变了策略。他们不再大规模投放低质热水器，转而与东北几家小型采暖炉厂合作，推出所谓的“太阳能辅助燃煤采暖系统”。实际上就是在普通燃煤炉上加装一个简易的太阳能集热器，号称能省煤。这东西技术粗糙，但概念新颖，价格也不贵，在一些县城和乡镇吸引了不少关注。

    “这是蹭概念，搅浑水。”易中海很气愤，“他那集热器效率低得可怜，根本起不到多大辅助作用，纯粹是卖个噱头。可老百姓不懂啊，一看能省煤，又有太阳能的新鲜名头，可能就买了。”

    “不能让他把这潭水搅浑。”林峰说，“咱们的区域供热系统，是正经八百的太阳能应用。得让市场明白，什么是真正的太阳能采暖辅助。易工，你组织人，写一篇科普文章，就用咱们试点系统的实际运行数据，算一笔经济账和环境账，讲清楚真正的太阳能辅助采暖是怎么回事，该怎么选。通过咱们的渠道发出去。”

    “另外，”林峰想了想，“咱们的‘阳光二代’能不能也做一个简易的接口，方便后期加装到一些老式的土暖气系统上？技术上难不难？”

    易中海琢磨了一下：“不难，做个旁通接口和循环泵就行。成本增加不多。”

    “那就尽快搞出来，作为一个升级选配项推出。”林峰说，“既然他炒这个概念，咱们就把它做扎实，做出名堂。用咱们的产品和方案，去定义什么是好的‘太阳能辅助采暖’。”

    多线作战，资源越发紧张。人才，特别是既懂技术又懂管理、还能适应快节奏变化的人才，成了最稀缺的资源。光字片自己培养需要时间，而从外部引进，在吉春这个地方并不容易。

    周秉义给林峰提了个建议：“能不能考虑，从南方招聘一些有经验的技工或者管理人员？特区那边汇聚了全国的人才，有些人可能愿意来北方发展。虽然条件艰苦点，但咱们可以提供有竞争力的工资和住房。”

    林峰觉得可行，让许大茂在深圳留意，同时也通过省城的人才交流机构发布招聘信息。主要目标是两种人：有经验的太阳能或暖通技术工人，以及熟悉外贸或企业管理的中层干部。

    九月底，塑料件项目终于实现了小幅盈利。许大茂也带回来一个有价值的信息：他在香港的一次小型贸易展会上，遇到了一家新加坡公司，对方对光字片的太阳能热水器感兴趣，想先订购一百台样品，试销东南亚。但要求产品必须符合一些基本的安全认证标准，并且外观需要根据热带气候特点做些微调。

    “认证标准？”林峰问，“具体什么要求？”

    许大茂递过来一份资料：“主要是电气安全和材料耐候性方面的，有些是国际通用标准，有些是东南亚当地的要求。我跟易工通过电话，他说有些标准咱们可能达不到，材料和工艺需要改进。”

    “接！”林峰毫不犹豫，“订单不大，但意义重大。这是咱们产品真正走向国际市场的第一步。易工，你全力配合，需要什么材料、什么工艺改进，想办法解决。认证方面，让许大茂通过香港或新加坡那边找找咨询机构，该花钱花钱。一定要把这第一批样品订单做好，做漂亮！”

    机遇与挑战总是结伴而来。新加坡的订单，逼着光字片的技术和品控必须再上一个台阶。而这，恰恰与博克那份“评估问卷”的要求不谋而合。

    易中海感到了前所未有的压力，但也迸发出了惊人的能量。他几乎住在了研发中心，带着贾梗等技术骨干，一边研究博克的问卷，逐项落实改进；一边针对新加坡订单的要求，进行材料筛选和工艺试验。林峰特批了一笔外汇，用于购买一些必需的检测设备和进口原材料样品。

    十月的吉春，秋意已浓。光字片在忙碌与压力中，悄然发生着变化。生产线上，工人们开始习惯按照作业指导书操作，并填写简单的过