“不能调。”林峰斩钉截铁，“返点一高，价格必然要压，质量和服务就难保证。那是饮鸩止渴。咱们的优势是技术和可靠，不是低价。告诉所有销售人员，把咱们区域供热系统改造后的运行数据、用户反馈、还有施密特留下的评价，给我印成册子，送到每一个经销商和潜在客户手里！把‘长白山’那些简易平板的冬季效率实测数据也想办法搞到，做对比！要让市场明白，买太阳能不是买白菜，贪便宜吃大亏！”

    他让宣传处的冯化成加班加点，制作一套通俗易懂的科普材料和对比案例。同时，要求研发中心加快平板集热器的预研进度。“咱们可以不主推，但不能不懂，更不能让对手用这个名词就把咱们唬住。易工不在，贾梗，你带着刘光天他们，把收集到的平板资料吃透，做几组基础性能测试，心里要有数。”

    贾梗现在已经是研发中心的技术骨干，闻言立刻答应：“林叔放心，我们一定搞明白。”

    深圳，许大茂的日子同样水深火热。

    拒绝了香港财务公司，意味着断了短期套现的邪路，但也保住了光字片的根基。可永兴玩具的订单利润越来越薄，新开发的电子厂塑料外壳订单量小不稳定。特区的生活成本和厂房租金却在噌噌往上涨。他带来的两个吉春老师傅，已经有一个因为水土不服和想家，闹着要回去。

    更让他心烦的是鹏程的动向。骆士宾的平板生产线调试似乎完成了，开始小批量出货。许大茂托人弄到了一台样品，拆开一看，心里咯噔一下——做工比之前沈阳那批货精细了不少，核心的平板集热器模组上，韩文标识清晰，看样子真是韩国进口的散件组装。而且，鹏程在特区本地的一家小报上打了广告，招聘“外贸业务员”和“太阳能技术员”，开出的工资比光字片深圳办事处高出一截。

    “妈的，挖墙脚挖到老子眼皮底下了！”许大茂骂了一句，心里却清楚，在特区，人才流动快，谁给钱多跟谁走，天经地义。光字片办事处这点规模和待遇，确实缺乏竞争力。

    他必须找到新的、利润更高的项目，才能稳住这个据点，也才能向林总交代。他把目光投向了特区正在兴起的“三来一补”热潮，特别是那些需要一定技术含量、但国内产业链还不完善的电子产品组装。他每天骑着刚买的二手摩托车，穿梭在各个工业区，递名片，拉关系，请客吃饭，打听门路。

    六月底，马来西亚工地传来第一个好消息和一个坏消息。

    好消息是：易中海厚着脸皮，磨了业主陈先生好几天，终于通过陈先生的关系，从槟城一家造船厂的维修车间，以优惠价格租到了两台氩弧焊机和相关设备，并请到了一位有经验的华裔焊工师傅来现场指导。焊接工艺的难关，算是迈过去了一半。

    坏消息是：首批运抵的某种特种防腐涂料，因为海运途中货仓温度过高，部分桶装涂料出现了胶化结块现象，无法使用。而这批涂料是定制型号，国内没有备份，重新订购发货至少需要一个月。工期等不起。

    “能不能用本地类似的涂料替代？”周秉昆在越洋电话里焦急地问。

    易中海声音沙哑：“我咨询了本地工程师和涂料供应商，有近似功能的，但耐盐雾寿命和附着力指标，比咱们设计的低一个等级。如果用……长期防腐性能可能会打折扣，有风险。”

    “不能用。”林峰在吉春接到周秉昆转达的消息，立刻指示，“质量红线不能碰。特别是这种核心防腐材料。想想办法，看能不能在马来西亚本地或者周边国家（新加坡、泰国）紧急采购到符合标准的替代品？价格贵点也认了！让许大茂在深圳也帮忙打听，看看香港的化工品贸易商有没有渠道。”

    一时间，深圳的许大茂也接到了紧急任务。他放下手里正在谈的一个计算器组装订单，开始到处打电话，联系香港的化工品贸易公司。几经周折，终于找到一家有类似型号涂料的供应商，但价格比原计划高出百分之四十，而且需要现金交易，货从新加坡发。

    “买！”林峰接到许大茂汇报后，只回了一个字。

    阎埠贵看着又一次超支的采购单，手都在抖：“林总，这……这预算……”

    “预算就是用来超的。”林峰面无表情，“先保障项目，活下去再说。”

    七月初，替代涂料紧急空运到了槟城，价格昂贵，但解决了燃眉之急。焊接工作在华裔师傅的指导下，也逐步走上正轨。易中海和周秉昆都瘦了一圈，但工地总算有序推进。

    然而，北方的战火却再次升级。

    “长白山太阳能”不知从哪里搞到了一批质量尚可的真空管，推出了一款“升级版”热水器，价格依然比光字片低，但宣传上开始碰瓷光字片，称“采用与光字片同源技术，质量相当，价格更优”。一些不明就里的消费者和县级经销商被迷惑了。

    更恶劣的是，他们开始在个别地区散布谣言，说光字片因为“盲目扩张，资金链断裂”，马来西亚项目“搞砸了”，公司“快要倒闭了”。言之凿凿，甚至编造