“现在走私太猖獗了。”胡老板叹气，“一台日本双卡录音机，走私货卖四百，正规进口要六百。谁还买正规的？”

    “政府不管吗？”林峰问。

    “管不过来。”胡老板摇头，“海关人手有限，查了一批又来一批。而且有些是‘水客’带货，蚂蚁搬家，很难查。”

    林峰感到了危机。走私货冲击的不仅是进口商品，也会拉低整个市场的价格预期。他的电话机、计算器，虽然不直接和走私货竞争，但消费者会对比——日本走私货都那么便宜，国产货凭什么卖这个价？

    果然，四月份，公司电话机的销量开始下滑。经销商反馈说：“顾客嫌贵，说加点钱都能买走私的日本电话机了。”

    林峰召开了紧急会议。

    “价格战不能打。”他分析，“我们的成本摆在那里，降价空间有限。而且一旦降价，品牌形象就毁了。”

    “那怎么办？”孙师傅问。

    “两条路。”林峰说，“第一，提升产品力。电话机加新功能：来电显示、免提通话、号码存储。计算器升级，做科学计算器，带函数功能。用更好的产品，拉开和低端货的差距。”

    “第二呢？”

    “第二，开拓新渠道。”林峰说，“避开走私货集中的大城市，下沉到县城、乡镇。那里走私货少，价格敏感度也低一些。”