第156章 谈生意

    “运输方面你只管放心。”

    “质量和数量我都能保证。”

    “那现在是不是可以谈一谈箩筐的价格了。”

    陈光明回应道。

    对方说来说去一直不肯谈价格，很明显是一种试探的手段，如果你掉到对方的节奏里，那就真的对方说什么就是什么了，这种时候就必须强势的回击回去。

    对方眯起眼：“嗯？你感觉该什么价？”

    他问得轻飘飘，眼神却在陈光明脸上巡视著。

    这是更为典型的买家试探，看似把定价权给你，就是要看你是不是识货、是不是懂行、是不是沉得住气。

    陈光明看的清楚。

    这种套路他前世见的多了。

    他心中早有盘算，面上依旧带著那种初入行但又不怯场的耿直笑容，“老哥，货你也瞧见了，

    这可不是粗製滥造的玩意儿。”

    “箩筐用的料是正经的老料青皮竹，不是那种水泡发白的次竹，边角打磨得溜光水滑，绝不刮手，扎缚用的是新法子，保你用个三五年不会散架，费料、费工，我们这些匠起早贪黑挣的可都是辛苦钱。”

    陈光明也没有直接报价，而是用箩筐质量抬价值，强调工艺和成本，这在行里叫开山门，也叫唱货。

    他之前做的都是人情买卖。

    但是在这正宗的自由市场遇上需要谈生意的卖家，还是这种懂行的，他也马上就改变了自己的谈话態度。

    跟这些买家谈生意没必要客气，不然对方会把你当做好欺负的，你表现的越强势，反而更容易谈成生意。

    中年男子脸上露出些许意外，用手指关节敲了敲箩筐壁，发出沉闷的篤篤声。

    过了半响时候，他点了点头，认可了陈光明对质量的描述：“料是不错，工也细，不过——“

    他话锋一转，又道：“老弟啊，你这量太小了点，零星几十个，我往哪运？运出去的成本不也得摊到里面？风险也大，这年月，稽查队的眼睛可比鹰还尖。”

    陈光明听闻就笑著立刻接话，“量你放心，这三十个只是头前探路的，我们村子家家户户都做箩筐，只要你这边吃得下，一天一两百个不是问题，三四百个我也能给你变出来！就怕你胃口小吃不了我这锅热饭。”

    他把对方拋过来的风险轻描淡写地略过，直接將话题核心拉回到合作的前景和货源的潜力上，

    並反將一军，暗示自己货源充足，是你买家接不接得住的问题。

    “呵。”中年男子被陈光明这直接又带著点激將的话给逗乐了，眼神里的审视淡了些，多了几分谈生意的意思，“胃口大小，那得看价合不合適，一天真能稳定供两三百个的话，那倒真可以谈谈。”

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    他顿了顿，终於拋出自己的收购价，“你可以去打听打听，按咱们这儿的价，一般新箩筐，六毛一个。”

    陈光明听闻哪里不知道里面的水分。

    供销社都五毛钱一个箩筐收，这里竟然才六毛！

    他知道市场上的箩筐確实是六毛多收，但肯定是针对那些从匠手里零散收回来的、质量参差不齐或者需要二次整理的箩筐。

    而他的箩筐都是精心收来的，对质量进行了严格把关，又是主动送上市场寻稳定买家，绝不是这个价码。

    “六毛？”

    陈光明眉头皱起来。

    语气里带著不满，“老哥，你这价可一点都不实诚啊，我从村民们那里收的价格都七毛了。”

    “蔑匠的手工费、料钱都在里头，我自己还搭上了油钱和人工，冒著风险运过来，多少也得加点辛苦费吧？”

    陈光明直接自报出了收购价，这是一个比对方开的价高，但又留有討价空间的价格。

    七毛收，按六毛卖，正常人都不可能会同意。

    並且，他还点明了运输成本和风险成本，这些都是他作为中间商理应赚取的利润，不可能放弃听到他的话，对方也沉默下来。

    他现在也不確定对方的话里面有多少真假。

    中年男子自然不信他真是七毛收的，但陈光明报收价七毛，说明他对质量和行情的自信，也给了一个还价的基础线，七加上他赚的差价，就是最终价。

    如果对方想要收这些箩筐的话，那对方都这么说了，那就算不是也是了，不然这生意就没法谈下去了。

    “七毛收？”

    中年男子摇摇头，拿起边上人递过来的搪瓷缸子喝了口水，放下缸子才慢悠悠道：“老弟，你也別跟我打马虎眼。”

    “收价是收价，我认你这货好，比散货確实强些，但这水路运费，一层层的门神，哪个不要打点？”

    “到了那头，人家也得赚钱，这样吧，我给