第274章 把牌子立起来（6000字求订阅）

    “牌子不是一天立起来的。”

    “但塌下去，可能就因为一批烂货，大傢伙把心放肚子里，把手里的活计做精细了，风雨过后，太阳出来，留在沙滩上的，一定是真金，跟著光明厂，只要大家一条心，我陈光明保证，让大家的日子，越过越光明！”

    陈光明的话像一颗定心丸，工人们脸上的阴霾散去了不少，眼神重新变得专注。

    是啊，在代工点一天到晚像打仗，做的鞋自已都觉得糟心。

    在光明厂，虽然现在压力大点，但乾的是正经手艺活，老板看重质量，工钱也涨了，还有奔头。

    “对，陈老板说得对，咱们做良心鞋，怕啥？”

    “做好自己的活，让他们瞎折腾去！”

    车间里重新响起了更加沉稳有力的机器声和劳作声。

    然而，陈光明心里清楚，鼓舞士气只能稳住一时。

    真正的反击，需要硬实力。

    他回到办公室，再次拿起王洲试製组送来的几份新鞋样设计图，目光灼灼。

    其中一款女士及踝兔皮绒面短靴，线条流畅，质感细腻，一款男式鹿皮镶拼休閒鞋，风格粗獷又不失精致。

    “王师傅，这两款鞋，加快进度，材料用最好的，细节给我抠到极致！特別是兔皮短靴，要突出柔软、保暖、轻便。”陈光明吩咐道，“另外，想办法联繫一下县里或者市里，看看有没有什么轻工產品展销会、交流会的机会，我们的光明牌和新產品，需要更大的舞台去亮相。”

    风暴已经来临，光明牌这艘刚起航的小船，正面临著惊涛骇浪的考验。

    但陈光明的眼中没有退缩。

    原料爭夺、人才竞爭、价格绞杀，这些都是表象。

    现在比拼的，是耐力，是定力，更是谁能更快地戳破对方的泡沫，並亮出自己的锋芒。

    他忙完之后，开始联繫远在闽省推销的林长海写信，想要询问他那边推广的进展和新款样鞋的反馈。

    除此之外，还有其他的供销点。

    现在，他要做的就是儘可能多的开闢市场。

    他的目標，一直都是把光明牌做成大品牌。

    代工联盟靠著大牌子的名头和烧钱战术，搅乱了瑞安、平阳周边的市场，把价格压到令人室息的地步。

    光明厂靠著狠抓质量和工钱待遇稳住了基本盘，但要破局，光守不行，还得攻出去。

    闽省的林长海是一条线，新款鞋是另一条线，但还不够快，不够广，而且他现在还很难把生意做到隔壁省份，主要还是没人手，也没那个精力。

    他的目光落在了墙上那张简陋的温州地区地图上。马屿镇、瑞安县城、仙降镇、水头镇、高楼镇·

    这些被代工联盟重点渗透的区域，光明牌的普通款皮鞋销量正在下滑。

    这些代工联盟狡猾的很，也开始在各地开品牌店，自己卖贴牌的品牌鞋，有著品牌加成，卖的还不错。

    现在市场开放了，大家知道的也多了。

    除了皮鞋外，很多其他的牌子也都涌了进来。

    这也让很多人多了个品牌的意识来。

    好牌子自然更有面子。

    所以价格差不多的情况下，大家也更倾向於大牌子，这一点上只能靠质量的光明牌没有一点优势。

    但现在在牌子立起来前，直接先这么撑著。

    手指在地图上移动，掠过起伏的山峦线条，最终落在了马屿镇西北方向、山坳深处的那个小圈，文成县。

    文成！

    这个地方，他之前去过一次。

    但时间很短，没有深入了解过。

    但他脑中瞬间闪过赵上峰的话，“避开马屿周边的锋芒，往山里走，去文成、泰顺那边，那边的猎户多，皮子虽然分散，但品质不差，而且那边信息闭塞，还没被这波涨价潮波及——”

    没错，文成县山高路远，信息闭塞，经济相对落后，代工联盟那群只盯著眼前利润、

    靠低价倾销抢市场，他们的触角还没来得及伸到那里。

    那里供销社的商品种类少、更新慢，老百姓买双好鞋都难。

    但正因为闭塞，光明牌的名声在那里还不显，可同时，那里也未被低价劣质鞋完全污染，也没有品牌店的影响，很多人也都还没有品牌的意识。

    只要东西好，肯定就有人买。

    这正是光明牌急需的、可以避开正面绞杀、开闢新战场、站稳脚跟並反哺原料的新市场。

    他的目標，一直都是把光明牌做成大品牌。

    这品牌之路，不能困死在瑞安周边这一隅之地，必须走出去，更多人穿上光明牌，才能打响品牌。

    文成，就是下一个突破口！

    “余安！”陈光明扬声喊道。