足，大家要的货都能满足，余平，你把订货单拿出来，给各位老板登记一下。”

    趁著余平登记订单的工夫，陈光明把张经理拉到一边：“张经理，这次送货只是个开始，以后我们每周固定时间送货上门，你就不用再跑瑞安提货了。”

    张经理一听，脸上笑开了：“那敢情好，省我们多少事啊，陈厂长，你这服务也太周到了！”

    “应该的。”陈光明微笑道，“现在在这边有了自己的运输队，服务肯定要跟上，对了，听说你和东门市场的几个大商户熟？”

    “熟啊！”张经理一拍大腿，“老王、老李他们都跟我多年交情了，他们那边销量比我这儿还大呢！”

    “那麻烦张经理帮忙引荐一下。”陈光明低声道，“我们下一站就去东门市场，你要是有空，不如一起过去？回头我请你吃饭。”

    张经理眼珠一转，立刻明白了陈光明的意思，连连点头：“没问题，我这就给老王打电话，让他们准备好接货！”

    半小时后，当两辆大解放缓缓驶出兴隆市场时，车上已经空了一半。

    张经理和其他商户当场提走了部分现货。

    余平驾驶著头车，脸上的笑容就没消失过。

    “光明哥，这张经理可真够意思，不仅自己追加订单，还帮我们介绍新客户！”余平一边开车一边兴奋地说。

    陈光明望著窗外飞速后退的街景，点了点头：“做生意就是这样，你给他方便，他自然也会帮你，有了这两辆大解放，我们的销售网络可以扩大一倍不止。”

    “东门市场到了！”余平突然指著前方说道。

    陈光明向前看去，只见市场门口已经站了七八个人，正朝著他们的方向张望。

    领头的是一个身材魁梧的中年男子，正是东门市场最大的鞋类批发商王老板。

    旁边站著的是张经理，正兴奋地朝他们挥手。

    “嘀嘀——”余平按了两下喇叭，卡车稳稳地停在了市场门前。

    王老板快步走上前来，不等陈光明下车就大声说道：“陈厂长是吧？久仰大名啊，老张刚才把你夸得天乱坠，我还不信，现在看到这两辆大解放，我算是服了！”

    陈光明跳下车，与王老板热情握手：“王老板客气了，我们小厂刚起步，以后还请多关照。”

    “小厂？”王老板哈哈大笑，拍了拍身旁的大解放，“有小厂能买得起两辆大解放的？陈厂长太谦虚了！来，里边请，咱们好好谈谈合作！”

    一行人簇拥著陈光明和余平走进市场，两辆大解放则留在门口，继续吸引著路人的目光。

    不少商户和顾客围著卡车转悠，还有人伸手摸摸车漆，嘖嘖称奇。

    东门市场的洽谈比兴隆市场更加顺利。

    有了张经理的引荐和王老板的背书，加上大解放带来的震撼效果，短短一小时內，陈光明就签下了五份供货协议，订单总额超过两万元。

    “陈厂长，你们这送货效率怎么样？”签完合同后，王老板一边喝茶一边问道，“我这边销量大，补货要快才行。”

    “王老板放心。”陈光明自信地说，“现在我们有两辆大解放专职跑温州线，瑞安到温州单程只要三个小时，你要是有紧急订单，上午打电话，下午就能送到。”

    王老板惊讶地瞪大了眼睛：“这么快？国营运输公司都没这个效率！”

    “所以我们自己买车啊。”余平插嘴道，“靠別人不如靠自己，以后王老板要货，一个电话，我们直接送货上门！”

    “好，痛快！”王老板一拍桌子，“就冲你们这服务態度，我再追加一千双劳保鞋，儘快送过来。”

    陈光明和余平对视一眼，笑了：“没问题！”

    送好这边的货，两辆墨绿色的大解放卡车驶离东门市场。

    车斗里，原本塞得满满当当的货物此刻空了大半，只零星剩下一些样品箱和綑扎用的绳索麻袋。

    但这空荡，却比满载时更让余平心头滚烫。

    他双手握著厚实的方向盘，感受著引擎透过车身传递过来的均匀震动，嘴角咧开的弧度就没下去过。

    “光明哥，痛快，真他娘的痛快！”余平声音洪亮，带著压不住的兴奋劲儿，“你瞅瞅王老板那眼神，看见咱这大解放，跟看见金子似的，还有张经理，多仗义，直接就帮咱把老王给招呼来了，这一趟，顶过去跑十趟！”

    陈光明坐在副驾，也露出笑容。

    “是痛快，但这痛快，是咱们的车轮子碾出来的，有了它，咱们说的话，才有人真当回事。”

    他顿了顿，手指无意识地敲击著车门內衬厚实的钢板，发出篤篤的轻响。

    “以前靠拖拉机，半天才能突突到市里，人累得半死，货还不敢多拉，现在呢？三个钟头，稳当又快，这叫什么？这就叫效率，效率就是钱，就是信誉，就是別人抢著跟你做生意的底气。”