在张志豪的鼓励下，王大山很快就踏出了第一步。

    这天早上，他来到元岗村附近的一家房地產中介公司面前，准备进去问问还招不招人。

    只是当他看到，这房地產公司里面，每个员工都穿著西装，踏著皮鞋，装扮很是高大上，再看看自己这一身土里土气的打扮，他就觉得，自己这样进去应聘，估计人家不会要他。

    他以为做房地產销售会有很高的要求，不然也不会个个员工都西装革履。

    於是就特意去附近的服装店，买了一套西装，將自己打扮得有模有样，然后再去应聘。

    他选了一家比较有名气的大公司应聘——中原地產。

    他心里就想，要是中原地產不要他，那他就去別的比较小的中介公司应聘，这一次应聘先积累经验，他已经做好了失败的心理准备。

    毕竟自己完全没有房地產销售相关的经验，而且也没有学歷，没有技能。

    然而，让王大山想不到的是，当他进入中原地產的销售门店，表明自己的来意之后，一个月末三十岁左右的女人，来隨便问了他几句话，然后就说：

    “明天你就可以来入职了，我们这边试用期三个月，试用期底薪一千五百，不包吃住，试用期內必须成交一单以上，要是一单都没有，那就只能辞退你了。”

    王大山当即惊讶，完全没想到这么容易就被录用了，他来应聘的时候还有点心虚呢，毕竟自己没有相关工作经验，对房地產又不是很了解，所以还特意把自己打扮了一番，穿上西装才过来。

    后来他才知道，房地產销售这一行，准入门槛几乎为零，是个人都会招，他穿西装来应聘纯粹就是多余，不过这西装也不浪费，因为后面肯定用得上，公司对员工穿著要求还是很高的，每天工作都必须穿西装。

    房地產销售准入门槛不高，但是淘汰率却很高，別说三个月试用期了，一个月打无数个电话，带看十几次，却没能成交一单，那种挫败感，就会在一个月內淘汰大部分不適合做销售的。

    不適合做这一行的，很难坚持三个月以上。

    这一行需要很强的沟通技巧，很强的抗压能力，卖不出房赚不到钱的，自然会被过滤掉。

    王大山就问：

    “我想问一下，如果我卖出了一套房子，成交佣金有多少？”

    钱，是他最关心的。

    无论是现在他做销售员，还是以后他自己开中介公司，都必须把行业內的钱算清楚。

    女人回道：

    “这个不太確定，得看具体情况，每个楼盘、每个客户给到我们公司的佣金不一样，这得分一手房还是二手房，是现场直销还是中介推销，有些比例高，有些比例低，一般给到公司帐户上收益，总价的0.5%到10%都有，而我们会根据不同情况，给你们销售人员分15%到50%不等的提成。”

    王大山原本就数学不太好，所以觉得这女人说的有点绕。

    所以他就说：

    “很抱歉，我不太理解您这意思，能具体点说说吗？”

    女人就说：

    “举个例子吧，总价一百万的房子，如果给到我们公司百分之十的提成，就是十万，而这十万，我们再分给你们50%，就是五万。”

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    “一百万的房子卖出去，我能赚五万？”王大山当即惊讶不已，“这钱也太好赚了吧！”

    女人笑笑：

    “你倒是想得美，我刚只是举例而已，一般不可能达到这个比例，到咱们销售员手上，能有总价的百分之一就不错了，一般郊区很难卖的房子，又或者是出现过重大事故的凶宅，才能达到总价的百分之一以上，好卖的房子，特別是开发商现场直卖的好楼盘，只有千分之一到千分之五不等，不过如果成交一套豪宅，那就算是千分之一，也不少钱了，比如一千万的豪宅，千分之一的佣金，那就是一万块钱，广州现在价值千万以上的豪宅枚不胜数，一个月只需要卖一单豪宅，那你就发达了。”

    “这么说来，这一行赚钱確实比別的行业容易多了！”

    王大山听了女人的话之后，得出这么一个结论。

    女人笑道：

    “你可別太乐观，別看现在房地產生意火爆，但是要想成交也不是那么容易的，毕竟现在房地產中介公司遍地都是，竞爭挺大的。“

    女人这时还说：

    “对了，忘了给你介绍了，我叫柳秀秀，是这家分公司的销售总监，我在这里工作五年了，以后有什么不懂的，你儘管问我，看你小伙子挺帅的，而且也不胆怯，工作能力应该不会差，我很看好你！”

    王大山被夸得有些不好意思，连忙说道：

    “多谢秀秀姐这么看好我，我一定会努力工作的，爭取儘快出单！”

    然后王大山还说道：

    “我能今天就