叶庆和王甲来到骡马市场。

    市场里仅有几匹毛驴，几匹骡子，几头牛。

    翠竹镇只是个山区小镇，需求很小，所以骡马市场的规模不大。

    “客官，买牛还是买驴子？”

    一个牲口商人见叶庆和王甲走进市场，于是上去搭讪。

    “买马，有吗？”

    叶庆问。

    “客官，我家的驴子很结实，一匹驴子才十两银子。”

    “虽然没有马跑的快，但有耐力。”

    牲口商人答非所问，尽力推销自己的毛驴。

    “我要买马。”

    “我家的毛驴可以便宜点，八两银子一匹，客官买一匹吧。”

    “没有马，我跟你哔哔什么？”

    叶庆说着，带着王甲向里面走去。

    “客官买马吗？整个市场，就我这里有马，三十两。”

    一个商人见叶庆和王甲走来，连忙过来招揽生意。

    叶庆一愣，一匹马三十两，可是余家酒楼的掌柜仅送二十多两银子。

    还不够买一匹马的呢。

    “十两。”

    叶庆还价道。

    马商脸一沉：“要买就三十两，不买算球。整个市场我这就有马，不愁卖。”

    叶庆看了一眼马厩里的几匹瘦马，一看就不是什么良马，放在清河县，十两银子都没有人买。

    叶庆和王甲对视一眼道：“要不还是买两头毛驴吧。”

    “好啊。”

    王甲笑道，“毛驴好，毛驴安全，不颠簸，骑着不累。”

    叶庆和王甲回到原来的牲口商人那里。

    牲口商人见二人回来，道：“怎么回来了？不买马了？”

    叶庆看着牲口商人很不友好的嘴脸道：“掌柜，买两匹毛驴，这是十六两银子。”

    叶庆拿出十六两银子递给商人。

    商人没有接银子，双臂环胸道：“两匹毛驴二十两。”

    王甲见商人坐地起价道：“刚才不是说好一匹八两，现在怎么坐地起价？”

    “欺负我们是外地人吗？”

    商人一副唯利是图的嘴脸：“刚才是刚才，现在是现在。”

    “刚才是我求你，所以我可以把价格降下来。”

    “现在是你求我了，我自然不可能降价。”

    王甲怒道：“庄主，咱们不买了，这山沟里的人，简直就是强盗！”

    “就你们这种做生意的态度，一辈子都卖不掉一头驴。”

    叶庆不急着走，一脸无所谓的道：“掌柜，你这样做生意不行，你没有学过过生意经。”

    “你如果学过生意经，保证能把生意做的飞起。”

    掌柜一脸不屑的道：“我听说过金刚经，一本正经，却从没听说过做生意还有生意经。”

    “你是不是诓我的？”

    叶庆道：“我诓你对我有什么好处？你没听说过生意经，所以你只能在这个山沟沟里贩卖牲口。”

    “我家乡那些学过生意经的，那生意都做到全天下了。”

    “还有，你这定价就不对。”

    “应该这样定价，第一匹十六两，第二匹半价。”

    “这样两匹毛驴不就二十四两了吗？买爱买了第二匹，还感觉占了便宜。”

    商人眼睛一亮，道：“有点道理。”

    叶庆接着说：“你还要学会拓展业务，如果有人买了你家的毛驴，你和客户承诺，如果拉来客户，新老客户都送些礼物，保证客户源源不断。”

    商人连连点头。

    “驴子要分上中下三等，上等驴高价，中等驴平价，下等驴低价。”

    “高价驴不仅能赚暴利，还能提升门店的档次，平价驴保持高利润，低价驴用于走量。”

    商人听到生意经里有这么多门道，感激涕零道：“先生真乃博学多才。”

    “刚才多有冒犯，还请见谅。”

    说着，商人把两匹上好的毛驴牵出来道：“先生，多谢指点迷津。”

    “为表敬意，这两匹上好的毛驴送你了。”

    叶庆连忙推辞道：“那怎么好意思？”

    嘴里推辞，手却很诚实的接过驴缰绳。

    “先生，能不能帮帮忙。”

    商人拿来纸笔：“把生意经帮小人默写下来。”

    “小人一时记不全，怕有所遗忘。”

    看在两匹毛驴的份上，叶庆欣然答应：“当然可以。”

    于是叶庆接过纸笔，洋洋洒洒，把所谓的生意经写下来。

    商人接过生意经，如获至宝，千恩万谢：“实在太感谢了，小人一定好好钻研先生的生意经。”

    告别商人，叶庆和王甲一人骑一驴，继续赶路。