院、商场等地。

    最后，他们来到了位於港区的松本清大型连锁药妆店。

    在日本，药妆店不仅是购买药品和化妆品的场所，也是功能饮料销售的重要渠道，尤其是针对注重健康和提神的消费者。

    陈秉文一行人走进一家规模不小的松本清药妆店。

    店內明亮整洁，商品琳琅满目。

    他们径直走向位於保健品和药品旁边的饮料冷柜区域。

    “脉动”被摆放在冷柜的中间层，位置尚可，但旁边赫然是力保健的促销堆头！

    醒目的“买二送一”黄色標籤贴在力保健標誌性的棕色小瓶上，堆头高度远超“脉动”，非常抢眼。

    一个穿著得体、看起来像是家庭主妇的中年妇女正在冷柜前犹豫。

    她拿起一瓶力保健，仔细看了看促销標籤，又拿起一瓶“脉动”，翻到背面，认真阅读著成分表和功效说明。

    “阿姨，需要帮忙吗？”一位穿著松本清制服的店员適时地走过来询问，脸上带著职业微笑。

    “这个『脉动』，效果怎么样？和力保健比呢？”妇女不確定的问道。

    店员显然受过培训，回答得相当熟练：“『脉动』口感更清爽一些，提神效果也不错，適合日常饮用。

    力保健是我们的老牌子了，成分更『强』一些，提神效果更持久，看您的需求了。

    而且现在力保健有促销哦，买二送一，非常划算！”

    店员的话语中，虽然提到了“脉动”，但重点明显偏向力保健，尤其是特意强调了老牌子和促销划算。

    妇女听完，又对比了一下价格，最终將“脉动”放回冷柜，拿了两瓶力保健走向收银台。

    “陈生，看来竞品反击开始了。”李明站在陈秉文身后，压低声音说道，“力保健的促销力度很大，而且店员推荐明显偏向他们。

    我们的產品在药妆店渠道，缺乏主动引导。”

    陈秉文微微頷首，脸色平静的说道：“意料之中。”

    他目光扫过力保健那醒目的促销堆头，嗤笑道：“大正製药如果这都没反应，那他们的市场部就该集体辞职了。”

    “你们想，力保健在日本功能饮料市场称霸了多少年？

    它是大正製药的现金奶牛和招牌產品，市场份额和渠道根基深厚无比。

    它就像这片海域里的巨鯊，任何新的闯入者，尤其是像我们这样开局就势头凶猛的，必然会立刻引起它的警觉和攻击。

    所以，凌总监，接下来药妆店渠道的促销员培训和竞品拦截策略，要立刻提上日程了。

    不能光靠自然动销。

    我们需要培训自己的促销员，或者与药妆店合作，提供激励，让店员更主动地推荐『脉动』，强调我们的產品特性，与力保健形成差异化。

    另外，”

    陈秉文看向凌佩仪，正色说道，“建立起一套灵敏有效的市场监控机制，隨时掌握核心终端的动销数据、竞品促销力度和消费者反馈.

    销售数据不能只依赖三得利的周报，我们要有自己的信息来源”

    他停顿了一下，继续说道：

    “除此之外，我们必须掌握市场主动权。

    我构思了一个促销方案，就利用我们现有的技术条件，打一场漂亮的终端反击战。

    你记下来，立刻让市场部和三得利方面进行准备，做好预案，隨时待命启动。”

    凌佩仪立刻拿出笔记本，神情专注。

    “这个活动，就叫『开盖有奖，再来一瓶』。”

    “核心玩法非常简单直接：在我们下一批生產的『脉动』瓶盖內壁，用模具压印上『再来一瓶』四个字。

    综合中奖率控制在25%左右，消费者买到中奖產品，拧开瓶盖看到『再来一瓶』字样，即可当场在零售点，凭这个中奖瓶盖，直接兑换一瓶新的『脉动』

    门店店主每回收一个中奖瓶盖，並在下一次三得利经销商送货时上交，除了能获得一瓶等量的补货外，我们额外给予门店5日元/盖的整理补贴。

    让店家有点小赚头，他们才有动力积极兑奖，而不是嫌麻烦而拒绝消费者。

    三得利的经销商负责回收所有中奖瓶盖，集中运回灌装厂，由我们的人统一监督销毁，防止假盖或废盖二次流入市场，衝击活动。”

    他看著眼中露出恍然和钦佩神色的凌佩仪和李明，进一步解释道：“这个模式的好处是，完全基於现有条件，简单、粗暴、有效。

    对消费者诱惑力极强。

    免费再喝一瓶是最直接的刺激，能极大刺激购买和尝试欲望，快速拉动销量，口碑传播快。”

    店家每兑出一个奖，不仅没有损失，还能净赚5日元补贴。

    卖得越多，中奖越多，他赚的额外补贴就越多。

    这会让他们主动推