他。

    进口椰浆如果没有这些文件，港岛海关都过不去。

    见此情形，陈秉文心里微凉。

    不过转念又想，虽然巴颂的椰浆没有相关证明，但如果价格便宜，他可以钱在曼谷找一家代理机构，把海关要的证明弄好。

    只要总的费不多，也是可以接受的。

    可是接下来在谈价格的时候，巴颂的价格確实比金象低8%，但要求一次性签订一年的独家供应合约，且预付款比例高达60%。

    独家供应陈秉文怎么可能答应。

    巴颂的条件看似价格优惠了8%，但一年的独家合约捆绑住手脚，60%的预付款更是將资金风险转嫁给陈记。

    更別提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的態度，这样的供应商，如何能支撑陈记產品的品质招牌？

    “巴颂经理，”陈秉文放下手中的样品。

    那罐暹罗金椰的椰浆顏色略显浑浊，香气也不够纯粹。

    他语气平静却带著不容置疑態度，“我们对合作伙伴的要求，不仅仅是价格。

    品质的稳定性才是长期合作的基础。

    贵厂的品控流程，恕我直言，无法达到陈记的要求。

    独家合约和60%预付款更是无从谈起。

    如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意，我们可以考虑小批量试单，建立初步的信任。”

    巴颂脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。

    他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。

    “陈老板，”巴颂的声音冷了下来，带著一种爱买不买的轻蔑，“我的椰浆品质非常过硬，无论销到哪里都抢手！我这个价格已经很给面子了。

    您要是要求这么多，那请自便吧。

    不过我要提醒您，错过我这里，別的地方可没有这么好的货。”

    他挥挥手，一副送客的架势。

    陈秉文没有丝毫犹豫，乾脆利落地站起身：“既然如此，打扰了。祝您生意兴隆。”

    说完，他对阿昌和塔纳蓬示意了一下，转身便走。

    一次失败的谈判，但至少明確了暹罗金椰绝非良选。

    “陈老板，別灰心。”塔纳蓬在车上安慰道，“攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。”

    “直接去清迈！”陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。

    从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而顛簸的旅程。

    当车子终於驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。

    眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。

    连绵起伏的丘陵上，是望不到边的、排列整齐的椰林。

    高大的椰树鬱鬱葱葱，在阳光下舒展著巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透著勃勃生机。

    空气清新湿润，瀰漫著青草、泥土和淡淡椰的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。

    然而，当汽车顛簸著驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。

    办公室门口悬掛的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌“颂帕椰园”。

    但一辆印著“泰丰食品”logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地將一个个密封的银色金属桶装上车。

    陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。

    办公室门口，一个穿著泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦、穿著亚麻衬衫的老人交谈。

    陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！

    前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。

    陈秉文深吸一口气，带著阿昌走上前。

    这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。

    “萨瓦迪卡。”

    陈秉文上前几步，脸上带著得体的微笑，目光直视颂帕，用英语夹杂著有限的泰语问好，同时递上自己的名片：“颂帕先生？

    鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。”

    颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，“陈老板，欢迎来到颂帕椰园。”

    颂帕的英语带著口音，但非常清晰流畅。

    陈秉文开门见山直入主题：“久闻颂帕椰园出產泰国顶级的椰浆，品质极佳。

    我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关係，採购贵园的高品质椰浆原料。”

    “啊......”颂帕脸上的客套瞬间呆滯。

    他重重嘆了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：“陈先生，你......晚了一步啊。”

    陈秉文眉头微皱：“