但反过来，陈记瓶装水的独特性和市场热度，对丰富惠康的產品线、吸引特定客群、提升单店销售业绩，同样具有不可替代的价值。

    我们这款產品，目前在市场上是独一份，填补了即饮、高品质水的空白。

    这种差异化竞爭优势带来的引流效果和品牌溢价，我认为，是值得惠康给予更有竞爭力的合作条件的。”

    凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调產品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。

    同时，她话里话外也暗示。

    陈记並非非惠康不可，產品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。

    张志强眼神闪烁。

    凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。

    陈记瓶装水的独特性和市场反馈是实打实的，確实能给惠康带来新的客流和话题。

    而且，对方態度不卑不亢，显然有备而来。

    他沉吟片刻，语气缓和了一些：“凌总监说得也有道理。

    陈记瓶装水的確有其独到之处。

    这样吧，下调10%可能確实有些激进。

    但5%的空间，我想还是可以。

    这样，我们的毛利空间有25%，也算是一个双方都能接受的平衡点？”

    凌佩仪心中快速盘算。

    陈秉文给的底线是30%。

    5%的降幅虽然挤压了一定的利润空间，但还在可接受范围內，尤其是考虑到长远的渠道价值。

    凌佩仪故意停顿了一下，仿佛在做艰难的决定，然后才继续说道：“这样吧，张总监，我们同意按您提出的下调25%的价格执行。

    同时，我们希望惠康能在核心门店，给予陈记瓶装水至少一个月的黄金位置展示，並配合做一些店內宣传。您看如何？”

    “黄金位置展示和店內宣传”

    张志强没有立刻回答。

    不过考虑到陈记產品有卖点，市场反馈好，给予一定的推广支持也符合惠康的利益，还能向供应商展示惠康的渠道价值。

    想到这里，张志强爽朗一笑，拍板定案，“好，就这么定了！我们在50家核心门店，陈记瓶装水会获得至少一个月的黄金位置展示！

    我们也会製作一些宣传物料配合！”

    “非常感谢张总监的支持和信任！”凌佩仪心中一块石头彻底落地，“我们一定確保首批供货准时、保质保量！合作愉快！”

    “合作愉快！”张志强笑著伸出手用力与凌佩仪握了握。

    就在凌佩仪在惠康总部旗开得胜的同时，陈记食品在《星岛日报》、《东方日报》等主流商业报纸上刊登的醒目招商gg，如同在平静的湖面投下巨石，瞬间激起千层浪。

    “陈记水诚邀加盟共襄盛举！”

    gg版面设计简洁大气，“陈记”logo格外醒目。

    gg內容清晰地列出了加盟优势：

    统一装修、技术培训、原料配送、运营指导、品牌宣传！

    低投入，高回报，共享陈记飞速发展红利！

    gg刊出的当天上午，观塘食品厂那部原本还算清閒的电话，瞬间被打爆了！

    “叮铃铃——叮铃铃——”

    电话铃声几乎没停过。

    高振海临时抽调了两个文员专门接电话，自己也不时抓起话筒。

    “您好，陈记食品加盟諮询。”

    “对，是在招加盟商。”

    “加盟费？首批需要缴纳加盟费2万港幣，品牌使用保证金1万港幣，具体包含的服务和权益，我们有详细的加盟手册.”

    “铺面要求？地段要好，人流量大，面积建议在110-220平方尺.”

    “瓶装水？当然供应！而且是优先供应加盟店！”

    “您想详细了解？

    好的，请留下您的姓名、联繫电话和方便的时间，我们的市场专员会儘快与您预约面谈时间”

    一个上午，两部电话记录下的有效諮询信息就超过了五十条。

    来电者身份各异。

    有经营著小食店、茶餐厅的个体老板，看中陈记的品牌效应想转型。

    有在写字楼或工厂区附近有铺位的业主，想找个靠谱的品牌合作。

    甚至还有一些手里有点閒钱，看好餐饮行业的普通市民。

    下午，预约面谈的加盟申请人便开始陆续抵达观塘厂。

    凌佩仪早有准备，在二楼临时开闢了一间加盟洽谈室。

    市场部新招的市场专员小陈专门负责接待和初步筛选。

    第一位来访者是一位四十多岁的中年男人，姓黄，在湾仔经营著一家小水铺，生意平平。

    他拿著报纸，眼神热切：“凌总监，我在湾仔有现成的铺头，位置很好！