閆解旷背著箩筐出门之后，直接去了轧钢厂门口。

    这是閆埠贵和閆解旷商量好的位置，毕竟轧钢厂是附近最大的工厂，工人数量多，爱喝酒的人也就多，愿意买下酒菜的人就多，生意应该好做一点。

    至於別人会不会想到这一点，导致竞爭激烈。

    刚刚开始做生意的閆家还想不到那么高深的程度。

    閆解旷背著箩筐到了轧钢厂门口，此时还没下班，轧钢厂门口的空地上一个人都没有，只有门岗处有保卫员正在站岗。

    保卫员看了閆解旷一眼，啥反应没有继续轧钢。

    这个反应让閆解旷安心了一点，哪怕生意做不成，至少不会被抓了。

    因为还没到下班时间，閆解旷就在门口蹲著。

    没一会儿有人骑著自行车过来了，车上也放著很大一个箩筐，閆解旷有些紧张地看过去，见对方也带著一块木板，上面写著『炒瓜子』，心里鬆了口气。

    『跟我卖的东西不一样，不是抢生意的。』

    等到了临近下班的工夫，轧钢厂门口已经蹲著四五个跟閆解旷一样准备做生意的人了，看著卖什么东西的都有，有卖瓜子生这样的吃食的，有卖布头的，还有卖手艺，可以现场帮人补鞋的。

    终於到了下班的时候，厂里的铃声响了起来，蹲守在门口的閆解旷等人也一下子精神起来，准备做生意。

    当第一个工人走出轧钢厂大门的时候，那个骑著自行车来卖瓜子的人突然扯开了嗓子大喊：“免费瓜子！请大家品尝啊！免费瓜子！”

    生意新人閆解旷一脸的莫名其妙：『这傢伙是不是傻，瓜子免费送人了，还做什么生意？』

    不过这一嗓子效果显著，大门一开，就有一群工人匯成一股人流，向著那卖瓜子的走去。

    “这瓜子真的免费让人吃啊？”

    “同志你看，这盘子里的瓜子都是免费的，你们隨便吃隨便尝，吃了要是喜欢呢，可以买点回去，两毛钱一包，童叟无欺，要是觉得味道跟价钱不合適，您不买也隨便，吃了的瓜子也绝对不会找您要钱，就当我请各位吃的了。”

    “来来来，免费瓜子请大家品尝啊！”

    免费这个套路放到物资充裕的二十一世纪都能吸引无数人上鉤，更別说现在了。

    物资匱乏，但凡有什么能免费送的东西，哪个不是一窝蜂地涌上去。

    很快这卖瓜子的这儿就被下班的工人给包围了。

    “这瓜子味道不错，给我拿两包。”

    “好的，您的两包瓜子，四毛钱收您。”

    “我也要两包。”

    “我要五包！”

    “好咧，稍等了您咧。”

    有些工人吃了瓜子，觉得味道不错，直接就买了，虽然也有人纯白嫖瓜子不打算买，但卖瓜子的小贩確实也没拦著，就让人隨便吃，看似是让人占了便宜。

    只是这个时代的人还不清楚，那些站著吃瓜子的人，无形中也给这个摊位增加了人气，別人看到这里聚集了这么多人，在好奇心的驱使之下自然会围过来，在这些人中自然也会有一些人愿意买瓜子的。

    相比之下让人吃掉的那些瓜子根本不算什么。

    閆解旷目瞪口呆地看著卖瓜子的生意兴隆，心想：『原来免费让人吃瓜子是这么回事啊，现在人全都到他那儿去了，我也学他这招试试！』

    閆解旷打开了一包生米，深吸一口气后，扯著嗓子大喊：“生米！新鲜的油炸生米大家免费品尝啊！”

    閆解旷照搬了那瓜子小贩的免费策略，这一招简单但是好用，很快聚集在瓜子小贩周围的人流就被吸引过来了一部分。

    有工人尝了生米之后说：“这生米炸得不错啊，给我来两包，正好不用跑去小酒馆了。”

    “哦……哦，好的，两包生米，收您三毛钱。”

    閆解旷没想到这么简单就开张了，有些手忙脚乱地收钱，给生米。

    这第一单生意完成了，后续就变得简单了，不少工人排著队过来买生米，快速消耗著閆解旷箩筐里的存货。

    其实生米这个东西虽然適合下酒，但上限也就那样，再好的馆子做出来的油炸生米味道也不会太特別。閆家做的生米跟一般酒馆卖的味道差不多，价钱和份量也差不多，在閆解旷这里直接买了，还省了走去酒馆的工夫，工人自然愿意出钱。

    如果这生米的味道太差或者价钱太贵，那工人还是愿意多走一点路来省钱的。

    閆家今天一共就准备了五十包生，除了一份拆开让人免费吃的，剩下四十九包，在轧钢厂足足两万名工人的体量面前根本不算什么，没一会儿工夫就售罄了。

    “不好意思，今天生米卖完了，明天一定多准备一点。”

    閆解旷嘴上说著不好意思，其实那嘴角都快咧到后槽牙上了，实际根本没有半点不好意的状態。卖完生米之后，閆解