只觉得全身上下，前所未有地通透。

    那种困扰了数年，甚至让他开始怀疑自身价值的无力感，在这一刻，彻底消散。

    他再一次，对著萧寧深深行礼。

    这一礼。

    不为邦交。

    不为示好。

    而是一个商人。

    向真正看懂“人心生意”的人。

    所行的敬礼。

    殿中无人出声。

    可所有人都清楚。

    从这一刻起。

    达姆哈眼中的世界。

    已经与来时。

    彻底不同了。

    殿中安静了片刻。

    达姆哈那一礼之后，仍旧未曾起身，整个人像是被一股无形的力量定在原地，胸口起伏尚未平復。

    萧寧却没有就此收住话头。

    他看著达姆哈，语气仍旧平缓，却明显是在继续铺陈一条完整的路径。

    “当然。”

    “若你觉得，只送布，仍旧心疼。”

    “那也无妨。”

    这一句出口，达姆哈猛然抬头。

    他以为，方才那一套，已经是极限。

    却没想到，对方竟然还留有余地。

    “送布之时。”

    “你可以一併，送他们一些凭信。”

    “凭信在手。”

    “凡是去你布庄买布。”

    “皆可折价。”

    萧寧说到这里，语气微微一顿。

    “至於折扣多少。”

    “由你自己定。”

    这一句话，如同又一块石子，投入了本就不再平静的湖面。

    达姆哈的瞳孔，骤然一缩。

    折扣？

    凭信？

    这两个概念，在商贾之间並非完全陌生。

    可从未有人，把它们，放在这样的位置上。

    萧寧却继续说道。

    “你要记住。”

    “你送布，是给身份。”

    “你送凭信。”

    “是给他们一个，隨时再回来的理由。”

    达姆哈喉咙一紧。

    他隱约意识到，这一步，比送布本身，还要关键。

    “这些凭信。”

    “不必限制使用。”

    “他们自己来用，也好。”

    “赏给下人，也罢。”

    “甚至转送他人。”

    “都不必阻拦。”

    萧寧的语气，极为篤定。

    仿佛在说一件，早已验证过无数次的事情。

    “只要凭信开始流通。”

    “它就不再是凭信。”

    “而是一个，能把人引到你门前的鉤子。”

    这句话，让达姆哈的背脊，微微发凉。

    他终於彻底明白了。

    这不只是卖布。

    而是在搭建一整套，围绕著“顏色”的体系。

    萧寧看著他的反应，继续往下说。

    “有人为了折扣而来。”

    “有人为了那种顏色而来。”

    “有人，是为了接近那个阶层而来。”

    “可不论他们因何而来。”

    “只要踏进你布庄的大门。”

    “你就贏了。”

    这一段话，说得极其平实。

    却平实得，让人无从反驳。

    达姆哈站在那里，只觉脑中一阵阵发紧。

    他忽然意识到。

    在这一整套逻辑之中。

    最妙的，並不是赚了多少银子。

    而是——

    主动权，始终在他手中。

    “折扣，由你定。”

    “顏色，由你掌。”

    “凭信是否继续发放，也由你说了算。”

    萧寧淡淡道。

    “这世上最不值钱的。”

    “从来不是布。”

    “而是选择。”

    这一句话。

    如同压轴。

    让殿中所有人，都沉默了下来。

    瓦日勒的目光，早已不再停留在达姆哈身上。

    而是不由自主地，落在萧寧身上。

    他的眼神里，带著明显的震动。

    不是因为听不懂。

    恰恰相反。

    正是因为听得太懂。

    也切那同样如此。

    他虽非商贾。

    却深知人心。

    而这一整套手段。

    几乎是把人心的趋向、攀附、模仿与虚荣。

    一层