万一把人惹毛了，直接掀桌子走人，再去外事部门告上一状，说他们谈判態度恶劣，不尊重外宾……

    那后果不堪设想。

    別说他这个厂长，可能连市里、省里都要跟著吃瓜落。

    可他万万没想到，结果会是这样。

    法国人，真的认怂了。

    他看著刘清明，那个年轻人依旧面色平静，仿佛只是说了一句“今天天气不错”一样。

    这份城府，这份胆识，哪里像一个二十多岁的年轻人？

    会议室里的气氛，在皮埃尔说出那句话后，发生了微妙的变化。

    法方代表团不再是一副看戏的表情，他们看向刘清明的眼神里，多了几分凝重和探究。

    而隆安厂这边的人，则是从震惊中回过神来，变成了难以抑制的兴奋和崇拜。

    尤其是几个年轻的技术员，看著刘清明的背影，眼睛里几乎在放光。

    昨天被法国人的傲慢伤到的心情，一下子不翼而飞了。

    刘清明似乎没有察觉到周围人的变化。

    他看著皮埃尔，脸上的笑意不变。

    “既然是朋友，那接下来的交流方式，就要换一换了。”

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    皮埃尔的身体僵了一下。

    他知道，真正的考验，现在才开始。

    “刘先生是什么意思？”

    “很简单。”刘清明的手指在文件夹上点了点，“我们对於朋友和商人，標准是不一样的。”

    这句话，说得轻描淡写。

    但其中的分量，却重如泰山。

    皮埃尔的脸色又白了几分。

    他当然明白这句话的意思。

    对商人，那就是公事公办，一切按照冰冷的商业条款来。价格、技术转让、利润分配，寸土必爭。

    对朋友，那就不一样了。朋友之间，讲的是情谊，是互助，是长远发展。很多在商业上无法让步的条件，在“友谊”的框架下，就有了鬆动的可能。

    这个年轻人，是在暗示些什么！

    他要彻底顛覆这次谈判的基础！

    “刘先生。”皮埃尔强迫自己冷静下来，“阿尔斯通一直都是华夏人民最真诚的朋友。”

    他特意在“最真诚”三个字上加重了语气。

    “很好。”刘清明点点头，似乎对这个回答很满意。

    “那么，朋友之间，应该互相帮助，对吗？”

    皮埃尔的心沉了下去。

    来了。

    他知道对方的刀子，终於要捅过来了。

    他深吸一口气，试图守住最后的防线。

    “当然。不过，在我们法国人的观念里，即便是最好的朋友，在商业合作中，也需要明確各自的利益。”

    他这是在提醒刘清明，別想借著“朋友”的名义，漫天要价。

    刘清明笑了。

    “皮埃尔先生说得对，商业利益当然要讲。”

    他话锋一转。

    “但是，我们现在还没有进入正式的商务谈判阶段，不是吗？”

    皮埃尔一愣。

    “所以，现在只是朋友之间的交流。”刘清明慢条斯理地说道，“我想以朋友的身份，向皮埃尔先生请教一些问题，可以吗？”

    皮埃尔感觉自己被绕进去了。

    对方的逻辑，一环扣一环，让他根本找不到反驳的缺口。

    他只能硬著头皮点点头。

    “当然可以。”

    郭英剑在旁边听得心惊肉跳，同时又佩服得五体投地。

    他算是看明白了，从头到尾，刘乡长都在布局。

    先用巴黎公社和“五月风暴”拉近关係，占据道德高地。

    再用皮埃尔父亲的隱私，击溃他的心理防线。

    最后用“朋友”这个身份，彻底锁死对方，夺取了整个谈判的主导权。

    这一套组合拳下来，別说皮埃尔，就算是换个更老辣的对手，恐怕也得懵圈。

    “我们想知道，”皮埃尔调整了一下坐姿，试图把话题拉回到技术层面，“你们对於技术的要求。时速200公里，这个范围太宽泛了。而且，我研究过贵国的铁路標准，如果要达到这个速度，很多现有的轨道基础，可能都需要进行大规模的改造。”

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    他想通过强调技术难度，来为接下来的价格谈判增加筹码。

    这是商人的本能。

    然而，刘清明却像是没听见他的话一样。

    他身体靠回椅背，姿態放鬆下来，慢悠悠地说道。

    “皮埃尔先生，我对你们的高速列车製造技术，非常欣赏。”

    他先是肯定了一句。