他不仅要应付发改委这边的工作，还要频繁地往铁道部跑。

    “动车组联合办公室”的工作，已经进入了最关键的阶段。

    经过几个月的拉扯和博弈，铁道部的招標方案，终於快要出炉了。

    也正是在这个时候，刘清明终於见到了传说中，德国西门子公司的谈判代表。

    汉斯.施密特。

    一个五十多岁，头髮梳得一丝不苟，浑身散发著精英气息的德国男人。

    这个名字，就像是“张伟”在华夏一样的普通。

    他的英文说得很好，但那种深入骨髓的傲慢，却怎么也掩饰不住。

    第一次见面，是在铁道部安排的一场小型技术交流会上。

    汉斯作为西门子交通事业部亚太区的销售总监，是德方代表团的团长。

    他的发言，充满了德意志式的严谨和自信，但言语之间，却处处透露出一种居高临下的姿態。

    仿佛他们的技术，是独一无二的，是华夏唯一的选择。

    刘清明坐在台下，面无表情地听著。

    他早就通过卡尔，把这个汉斯的底细摸得一清二楚。

    名牌大学毕业，在西门子工作了二十五年，履歷光鲜，战绩斐然。

    尤其是在北美市场的六年，他几乎是以一己之力，帮助西门子交通事业部拿下了好几个关键性的大订单。

    这是一个极度强势，也极度自信的对手。

    他很清楚华夏铁道部最想要的是什么，所以他才敢如此故作姿態，想要在谈判开始之前，就从气势上彻底压倒中方。

    交流会结束后，刘清明没有和汉斯做过多接触。

    他知道，现在还不是时候。

    西门子代表团抵达的时间，与技委会拿出最终招標方案的时间，只相差了一天。

    这绝不是巧合。

    很明显，有人在给他们通风报信。

    刘清明並不关心这个內鬼是谁。

    在巨大的国家利益面前，总会有一些人，会为了个人的私利而出卖情报。

    这不奇怪。

    重要的是，这里是华夏的市场，主动权，必须掌握在我们自己手里。

    他直接去了运输局局长项辰光的办公室。

    项辰光看起来也有些疲惫，眼窝深陷，但精神却很亢奋。

    他將一份刚刚列印出来，还带著油墨香气的件，递给了刘清明。

    “看看吧，初版招標方案。”

    刘清明接过来，快速地瀏览起来。

    越看，他脸上的神情就越是惊讶。

    这是一个……相当有意思的方案。

    甚至可以说，是有些出乎意料。

    铁道部在方案中明確要求，本次动车组採购项目的所有应標企业，必须是华夏本土企业。

    为了配合这个要求，铁道部直接指定了两家国內的机车车辆厂做为主体。

    一家是平胶的四方机车车辆厂，另一家，则是隆客厂。

    所有想要参与投標的外国企业，包括西门子、阿尔斯通、川崎重工，都必须与这两家华夏车企中的一家，组成联合体，才能获得投標资格。

    饶是刘清明有著前世丰富的商业谈判经验，看到这个方案，也著实愣了一下。

    还能这么玩？

    这简直就是釜底抽薪啊！

    项辰光看著他的表情，笑了笑。

    “怎么样，没想到吧？”

    “確实没想到。”刘清明由衷地讚嘆，“项局，这招太高了。”

    “这个方案，最终是部长拍的板。”项辰光的脸上，也带著一丝佩服。

    “部长的原话是，要想打破外企的价格同盟，最好的办法，就是让他们自己跟自己打起来。”

    “我们把他们强行绑定到我们的两家企业身上，让他们从合作者，变成竞爭者。这样一来，他们那个所谓的同盟，自然就不攻自破了。”

    刘清明佩服得五体投地。

    这手腕，这格局，不愧是能执掌铁道部的大佬。

    “可是，项局，”刘清明提出了自己的疑虑，“这么苛刻的条件，那些外企会接受吗？他们会不会联合起来抵制？”

    “所以，才需要你们『动联办』去摸底啊。”项辰光把身体靠在椅背上，“方案一旦正式公布，真正的谈判就要开始了。”

    “你们的任务，就是在谈判桌上，把这个方案变成现实。”

    “最迟年后，你们必须拿出一套完整的谈判方案来。时间，不会很充裕。”

    刘清明感到一股压力，但更多的是兴奋。

    “项局，您放心。”他郑重地点了点头，“我们一直在准备各种预案。现在有了这个明確的条件，我心里更有底了。”

    “保证完成任务！”