娇俏。

    “没问题，改天我亲自下厨，请你和跃民一起来家里吃饭。”

    “这还差不多，我也好久没见苏姐姐了。”

    掛断电话，刘清明没有立刻返回会议室。

    他拨通了另一个號码，是唐芷柔的。

    “小唐，西门子代表团最近有什么异常动向？”

    唐芷柔作为谈判小组的成员，主要负责后勤和信息联络，对各方代表团的行程动態都有记录。

    电话那头很快传来了回復。

    “刘组长，他们確实有动向。就在今天上午，他们突然退掉了原来入住的那家五星级宾馆。”

    “然后呢？”

    “然后……他们申请住进了咱们铁道部的招待所。”

    这个消息让刘清明最后的疑虑也烟消云散。

    “已经住进去了吗？”

    “是的，刚刚办完手续。我查了一下，他们被安排的楼层，正好和法国阿尔斯通代表团在同一层。”

    “知道了。”刘清明掛断电话，把这些线索联在一起。

    西门子和阿尔斯通，一个在明，一个在暗。

    一个在谈判桌上和另一组磨洋工，一个在谈判桌上和自己这边打太极。

    现在，他们更是直接住到了一起。

    这盘棋的脉络，已经非常清楚了。

    他们想合谋拖垮这次招標。

    只要在截止日期到来之前，两个小组的谈判都没有任何实质性进展，这次声势浩大的招標就將以流標告终。

    到那时，他们就可以联手向铁道部施压，要求推翻现有的招標方案，重新制订对他们更有利的规则。

    比如，取消技术转让的硬性要求，或者大幅提高整车价格。

    好一招釜底抽薪。

    刘清明转身，朝著另一个会议室走去。

    他需要找袁源通个气。

    袁源的会议室里，气氛同样凝重。

    刘清明推门进去的时候，袁源正一脸烦躁地揉著太阳穴，桌上的菸灰缸里已经堆满了菸头。

    看到刘清明，他勉强挤出一个笑容。

    “大刘，你那边怎么样？”

    “不怎么样。”刘清明拉开一张椅子坐下，“法国人滑得像泥鰍。”

    “彼此彼此。”袁源苦笑，“日本人就是茅坑里的石头，又臭又硬。寸步不让，好像吃定了我们一样，有恃无恐。”

    “他们当然有恃无恐。”刘清明把自己的茶杯推过去。

    袁源一愣：“什么意思？”

    刘清明没有直接回答，而是將许凝和唐芷柔提供的情报，简明扼要地说了一遍。

    从西门子总裁的法语电话，到他们退掉五星酒店搬进招待所，再到和法国人住在同一楼层。

    每一个细节，都像一块拼图，被刘清明精准地放在了它该在的位置。

    袁源脸上的烦躁渐渐褪去，取而代之的是一种凝重。

    他不是蠢人，相反，能被项局委以重任，执掌一个谈判小组，他的业务能力和政治敏感性都相当出色。

    刘清明话里的潜台词，他一听就懂。

    “他们是想联合起来，逼我们改变方案？”袁源的眉头紧紧拧在一起。

    “应该是这个思路。”刘清明点头，“如果，我们和四家的谈判，在截止日期到来的时候，全部都没有完成，那就意味著这次招標流標了。”

    “到那时，他们就能以此为筹码，要求我们重新制订方案，把技术转让的门槛降下来，把价格提上去。”

    袁源沉默了。

    他狠狠吸了一口烟，烟雾繚绕中，看不清他的表情。

    半晌，他才把菸头摁进菸灰缸。

    “如果真是那样，我们怎么办？”

    刘清明看著他，反问道：“老袁，你说呢？”

    “项局肯定不希望看到这样的结果。”袁源的声音很沉，“我们不能让他们得逞。”

    “对，我也是这么想的。”刘清明身体微微前倾，“具体怎么做，我想先和你通个气。”

    “你说。”袁源的注意力完全集中了过来。

    “他们的同盟，建立在一个基础之上。那就是，他们相信我们两个组，谁也谈不成。”刘清明缓缓说道，“只要我们两个组里，有任何一家率先谈成了，他们的企图就会不攻自破。是不是这个道理？”

    袁源毫不犹豫地点头：“毫无疑问。只要有一家签了，其他家就只能被动跟进，否则就意味著彻底出局。”

    “所以，问题就变成了，我们如何打破这个僵局，签下第一份合同。”

    刘清明继续分析：“你们组的主要目標，是日本川崎，对吧？”

    “当然。”袁源说，“庞巴迪只是个陪衬。”

    “我这边，主要目標是西门子