消毒水味。

    302房间。

    门虚掩著。

    唐芷柔敲了敲门。

    “请进。”

    里面传来郭英剑浑厚的声音。

    唐芷柔推门进去。

    房间里烟雾繚绕。

    郭英剑和隆客厂的总工彭凯正坐在沙发上抽菸。

    茶几上摆满了图纸和资料。

    菸灰缸里堆成了小山。

    “哟，小唐来了。”

    郭英剑看到是唐芷柔，连忙掐灭了手里的烟。

    站起身来。

    “刘处有什么指示？”

    彭凯也跟著站了起来。

    他是搞技术的，不善言辞，只是憨厚地笑了笑。

    唐芷柔挥了挥手，驱散面前的烟味。

    “郭厂长，彭总工。”

    “刘处让我来传个话。”

    郭英剑给唐芷柔倒了一杯水。

    “坐，坐下说。”

    唐芷柔没有坐。

    她站在门口。

    “刘处的意思，我们是不是要加快和阿尔斯通的谈判进度？”

    郭英剑试探著问。

    他心里其实很焦急。

    作为隆客厂的厂长，他太想拿下这个项目了。

    这是隆客厂翻身的唯一机会。

    如果能引进西门子的技术，隆客厂就能一跃成为国內顶尖的机车製造企业。

    但现在的谈判陷入了僵局。

    他怕夜长梦多。

    唐芷柔摇了摇头。

    “並不是。”

    “刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿態。”

    彭凯推了推鼻樑上的厚眼镜。

    “刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”

    唐芷柔点头。

    “对。”

    “看看西门子的反应。”

    “刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”

    郭英剑和彭凯对视了一眼。

    都看到了对方眼中的惊讶。

    “提价？”

    郭英剑有些迟疑。

    “这……法国人本来就傲慢。”

    “如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”

    “而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”

    唐芷柔笑了笑。

    “郭厂长。”

    “这就是刘处的策略。”

    “如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”

    “適当的提价，是告诉所有人。”

    “我们认可技术的价值。”

    “只要技术好，钱不是问题。”

    “这样一来，压力就到了西门子那边。”

    “因为他们的技术虽然好，但价格更高。”

    “如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”

    “西门子就彻底出局了。”

    郭英剑在房间里走了两圈。

    皮鞋踩在地毯上，没有声音。

    他停下脚步。

    猛地一拍大腿。

    “高！”

    “实在是高！”

    “这叫置之死地而后生。”

    “反客为主。”

    “行，我明白了。”

    “告诉刘处，我们坚决执行。”

    彭凯也点了点头。

    “从技术角度来说，阿尔斯通的方案確实有可取之处。”

    “如果我们表现出足够的兴趣。”

    “西门子的技术团队会比他们的商务团队更著急。”

    “因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”

    两人明白了其中的关窍。

    如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过於贪婪。

    那么就说明他们之间还存在著某种默契。

    同样的情况也適用於日本川崎。

    唐芷柔完成了任务。

    拒绝了郭英剑留饭的邀请。

    从招待所出来。

    外面的阳光有些刺眼。

    她抬手遮了遮额头。

    又跑了一趟一组。

    一组的办公室在三楼。

    负责和日本川崎重工的谈判。

    组长袁源是个四十多岁的中年人。

    头髮有些稀疏，但这並不影响他的精明。

    他正在制订和日本人的谈判策略。

    白板上写满了各种数据和优劣势分析。

    看到唐芷柔进来。

    袁源放下了手里的记號笔。

    “小唐来了。”