与张珂的谈判，其实已经不算是天使轮投资，因为资金超过了千万。

    属於vc风险投资机构的a轮。

    张珂代表了风投。

    而天使轮的种子资金，其实是陈越自己投了。

    验证了单店盈利模型，能做到口味统一，並且“去大厨化”，能向周边城市辐射，就可以开启a轮。

    但投资占股比还有许多说道！

    “15%？小陈，你知道你在说什么吗？”张珂依旧面带笑意，但眼底却划过了一丝不悦。

    “张姐，我知道我这样说您会不高兴。”

    陈越的脸上写满诚恳，又喊起了张姐，

    “能给我一次融资机会，我应该感激在心才是，况且还能协助供应链。”

    张珂面色好看了一点点，表情不变，但明显有种“你自己也晓得啊”的味道。

    “您也看了我的盈利模式，对於现在这个时代来说，新鲜感十足，且可以高效扩张。”陈越微微笑了下，

    “而且我有成熟的运营团队，经过我的长期培训和调校，完全具备无限复製的能力。”

    他没有提“不愁投资”或“一省供应链影响不大”这两个事，这是赤裸裸的威胁，不合时宜。

    张珂毕竟是钟依娜介绍的，算半个朋友，先前还给过食材优惠的帮助，所以谈话不能过激。

    他开始说另外一种“优势”，

    “再下一步我想把店开到建寧和潭市，这两个地方我还是比较容易站住脚，您知道我是轨道集团出身。

    还有苏省苏市，我乾姐姐的父亲在苏市任职，不求別的，至少没人会为难我。

    往北向江市扩散，若是被刁难，我还可以向我的財务总监求助。

    她姓姜，在京城有点关係，她父亲有许多老下级都在重要岗位。

    我想，只要我正大光明做生意，肯定能借到光。”

    这是陈越头一回主动宣扬！

    面对张珂这种三代，是可以直接说出来的，而且会更有效。

    张珂面色变了又变，先是略显惊疑，看了一眼一语不发的钟依娜，旋即眼里透出深思之色。

    她不怀疑陈越在撒谎，因为这事一问便知。

    供应链和本省话语权重要吗？当然重要。

    但其他地区能站稳脚同样重要。

    可是，再如何，1500万出资只占股15%那也是不划算的。

    不符合公司的利益。

    风险，必须有相应的回报率，这是原则。

    “张姐，我退一步，给您加到18%，这已经是极限了。”

    陈越语出至诚，表情认真，且充满了无奈，

    “您知道的，我还得留出20%的期权池，用於挽留那些核心员工。”

    这20%必留，没有分出去时，由他代持。

    钱不能一个人赚，得让大家都赚点，比如一直全心为公司服务的员工。

    “还是太少，小陈，1500万可不是小数目。”

    张珂摇了摇头，然后定定望著陈越，

    “娜娜那么信任你，我自然也是愿意相信你的。

    最少不能少於25%，这是我的接受极限！而且我要安排財务人员，以及中央厨房的管理层，不少於三人。”

    “我一直对钟总心怀感恩，您是钟总的好友，上次还帮了我，我也一直想回报您。”

    陈越浅笑依然，眸光一点波动都没有，

    “19%，真的是我的极限了，您可以隨时查询公司帐目，並督促开店进度。

    安排人员实无必要，工资也是成本。

    【本地生活服务圈】也即將扩张，协同辅助，您坐等升值。”

    张珂默然凝视陈越，眼睛眨也不眨，富態的脸颊肉微微抖动了下，显然有点生气。

    陈越巍然不动，平静迎视女人的目光。

    谈判从进门起就开始了！

    这女人给的比例是投资前估值，也就是4200万的1500万大约占比。

    而陈越给的是投资后估值，4200万+1500万，然后再算占比。

    其实正常来讲，就算按投资后估值，1500万起码占到25%左右，是合理的。

    以后再融资，该稀释就稀释。

    只不过陈越了解自己的资源和优势，所以在占比上提出要求，且预留出谈判空间。

    任何一种谈判，直接给出底价都是不行的。

    这跟谈恋爱类似，你不能直接交底，连自己爱穿三角裤还是四角裤都说出来。

    不要急於表现，不要露出缺点，要一点一点露出优点。

    最后让对方发现，哦，原来你有18，还能持续勤耕不輟。

    到了那时候，缺点暴露也如同虚化，对方已经无法自