第245章 渠道狂魔＆星光子品牌

    一周后。

    搞定融资协议，洛川送几位財神爷下楼。

    “钱儘快打过来哈，著急用。”

    “你帐上趴著几十亿，怎么就著急了。”徐欣好笑的白了他一眼。

    “有什么用。”洛川脸一苦，当即开始哭穷。

    “一大半都得拿去付尾款，研发那边也是死命，干点小买卖不容易啊。”

    “签合同之前，你可不是这张嘴脸~”沈南朋不由打趣道。

    “害~以前是以前，现在是现在嘛~”洛川隨口就是一句“经典”。

    见他这副没脸没皮的德行，几人神同步的翻了个白眼，寒暄几句，便各自乘车离去。

    上楼。

    宋锦握紧粉拳，元气满满的冲男友比了个加油的手势，便溜溜达达钻进总裁办公室偷懒。

    洛川则是苦哈哈回到会议室，跟陈师兄和林院长开会，討论公司下一步的发展方向。

    研发方面不必多说，

    后续的技术叠代升级路线，他们基本每周都会碰一次头，盘点当前研发进展，总结面临的难题，然后头脑风暴，找出解决办法。

    之后集结极光和星光，以及合作的高校、研究所、供应链厂商等相关领域的研发人员及资源，

    集中攻关爆破。

    这种跨公司、跨部门、跨领域的合作模式，在极光早已形成固定流程。

    而在星光出现之后，这套庞大的研发体系，由之前的以极光为核心，变为如今的“极光+星光”双核。

    这种协作模式，很好的整合了各方资源，提升了资源利用率及研发效能。

    只能说，谁用谁知道其次便是线下销售及售后渠道的扩张。

    线上渠道的优势有很多。

    成本低、覆盖广、价格透明等等。

    並且可实时追踪用户行为数据，优化库存管理。

    但劣势也很明显，低线市场渗透率不足。

    据统计，国內三线以下城市，占手机消费市场的60%，但线上渗透率仅32%。

    这还是16年的数据。

    放到09年，线上渗透率能有20%就不错了。

    星光x1的线上销售会如此火爆，有很大程度要归功於，他们猛烈的“全网级”营销攻势，以及悠米社区线上团购，长期以来培养出的用户信任度，还有“七天无理由退换”等售后策略。

    大部分消费者，还是更倾向於线下门店的“亲手体验、即买即用”。

    特別是高端用户。

    虽然近几年內，星光没有推出高端机型的想法，但提前筹备总不会错。

    除此之外，线下渠道还可通过提供手机维修、旧机数据迁移、家电安装等增值服务，从產品销售转向“產品+服务”生態，进而提升用户粘性及信任度。

    比如，0pp0部分门店，通过“终身免费贴膜”策略，將用户復购率提升至45%。

    更关键的是，现在的房价便宜啊提前入手一些黄金地段的商铺，就算是混吃等死十年八年，也赚大发了而且，用不了两年，星光就会启动智能家居战略，像是冰箱空调大彩电等大件是商品，线下才是核心渠道。

    总之，渠道的本质，就是“用户触达”。

    线上渠道適合標准化、低客单价產品。

    线下渠道在体验、信任和本土化服务上，同样不可替代。

    通过“双线融合”，覆盖全场景需求，才是上上之策。

    洛川倒是也没想过，要跟“渠道狂魔”蓝绿大厂那样，癲狂式的铺设线下门店。

    截至24年，蓝厂拥有50万家线下网点，绿厂拥有20万家。

    简直丧心病狂。。

    500家自营旗舰店及核心商圈体验店、服务中心，集中於一二线城市，承担核心机型和生態链產品的体验与销售，树立品牌形象。

    五万家授权店，覆盖国內的县级行政区，差不多也就够用了。

    目前，星光仅有北上广深的四家旗舰店，外加百十家自营店。

    爭取在明年上半年，將旗舰店数量提升到20家，自营店+授权店数量提升至2000+，初步搭建起线下销售网络，以便承接下款机型及子品牌的销售。

    大致商定好旗舰店选址，洛川灌了杯茶，长舒一口气。

    “微光那边筹备的怎么样了？”

    “微光”是星光的子品牌，主打千元以下的低端市场。

    主要承担扶持国內供应链厂商的任务。

    国產供应链厂商，之所以发展不起来，自然是因为起步晚，技术菜，从而陷入“技术代差-市场挤压-资金困局”的恶性循环。

    而洛川要做的，就是通过“订单输血+技术反哺+生態共建”，並通过极光云赋