第260章 性价比诅咒＆年销破千万，板上钉钉！

    “移动那边聊得怎么样了？”

    “还不错，已经初步建立合作意向了。”林彬教授笑道。

    “不过具体合作细则，还是要等原型机完成测试再聊。”

    洛川瞭然的点点头。

    微光系列同运营商合作，这也是他们早就商议好的。

    子品牌的定位是一一极致性价比的入门级智能机。

    宣传语为：点亮智能生活第一步。

    其实洛川的建议是：交个朋友。

    可惜被陈师兄和林教授异口同声的拒绝了。

    喊~

    用户群体，瞄向15~25岁的学生群体、三四线城市务工人员、功能机换机用户，以及中老年群体。

    这部分消费者，对价格敏感度极高，核心需求是，“低价+能用”。

    即便微光系列的定价，本就已经很低了。

    但通过运营商的终端补贴，他们可將运营商渠道的订单，实际售价压得更低。

    甚至可直接“0元购机”。

    即用户预存话费，免费获得手机。

    至於为何选择移动合作。

    很简单。

    截止当前，华夏移动用户数达5亿+，占全国移动用户的64%。

    同时，移动营业厅覆盖全国95%的县市，乡镇级网点密度，是3c卖场的三倍。

    其庞大的用户基础，以及覆盖全国的销售网络，为微光系列快速铺开，提供了极佳的保障。

    另一方面，移动对低端智能机的採购价，通常为零售价的60%，且会提前支付50%预付款，可覆盖大半硬体及代工、物流等成本。

    而剩余50%採购款，会在手机激活后三个月內结算。

    这种模式，既可帮助他们大量出货，快速抢占低端市场，又不会对公司的现金流，造成太大压力。

    並且可通过规模化效应，快速摊薄成本，提升净利润率。

    此外，预存话费分成、套餐月费分成、增值服务收入、gg分成等长期收益，同样相当可观。

    事实上，“硬体微利+服务厚利”的模式，正是低端运营商定製机的標准打法。

    中华酷联，走的都是这个路子，个个赚的盆满钵满。

    至於为何之前的星光系列，没有选择和运营商合作，洛川也是有著多方面的战略考量。

    其一，星光科技的运营理念为一一科技至上。

    星光系列的定位是一一品质轻奢。

    目標用户为，注重设计感的高校生、白领群体。

    而在这年头，运营商定製机，通常会被贴上“低价低配”的標籤。

    若与运营商合作，会导致品牌调性被拉低，背离“精致中端”的市场定位。

    这也是他们费劲吧啦，在一二线城市开设旗舰店，並且把格调拉得巨高的原因之一。

    同样也是他们绝口不提“性价比”的原因用户心智是最难改变的，必须在最初就做好精准的產品定位。

    消费者购买星光系列，可以是因为性价比，但更应该是因为它代表潮流。

    “潮流”代表设计感、创新性、品牌调性、情感价值，更易激发用户的情感认同和品牌忠诚度。

    “性价比”则聚焦於功能与价格的平衡，容易陷入“价格战红海”。

    小米就是一个很好的例子。

    “性价比品牌”一旦占领用户心智，便很难再突破价格天板。

    很简单，也很常见的一句话。

    “你本来就是做低价的，凭什么卖高价？”

    正是为了避免陷入这种“性价比诅咒”之中，星光的宣发策略，一直都在向用户持续灌注，“星光=潮流”的理念。

    他们早晚都要推出高端產品线，提前积累品牌势能，还是相当有必要的。

    其二，运营商定製机，需强制预装运营商自有应用，比如移动飞信、联通沃商店等等。

    並要求修改开机画面、机身logo等。

    作为星光的首款旗舰机型，这明显是无法接受的。

    其三，09年，国內3g牌照刚发放不久，运营商资源，优先投入在入门级3g普及机之上。

    比如华威t2211、中兴u232等，售价500~800元。

    对1500元以上的中端机型，补贴政策尚未成熟，补贴比例仅有10%~15%上下，远低於低端机的4

    0%。

    总之，星光x1的独立上市策略，是品牌定位、技术自主与市场时机的综合平衡。

    而“微光”作为后出现的独立子品牌，强调的是“入门级工具属性”，则完全不需要担心以上的问题。

    他们唯一需要注意的，就是