第279章 合理的交换＆用得著玩这么大吗？

    “让给你可以，但你们得接受溢价，4亿美金估值，我可以让出10%，而且必须签『投票权委託协议』。”

    投票权委託协议，简单来说就是，法律上股份转让给了红杉，但投票权仍由极光控制。

    想了想，洛川还是解释道：“我直说了吧，团购大战的下一个回合，就是外卖大战。”

    “饿了么涉及到极光在这个领域的战略布局，我必须拥有掌控权。”

    之所以这么谨慎，一方面是因为美团的前车之鑑。

    私下关係再好，但涉及到几十上百亿的生意，都是白扯。

    能获得他这种信任的，只有小女友，还有陪他一路走到现在的哥姐几个。

    他们的水平，或许比不过那些行业顶级人物，但自始至终，都能保持和他的思路同步。

    即便暂时不理解，甚至不情愿，也会选择先执行。

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    这一点更加难得。

    另一方面，饿了么的创始人张师兄，首次创业，终究还是嫩了点。

    前世，15年，因融资谈判破裂，张师兄被迫接受阿狸投资，控制权流失。

    17年，又因对赌失败，股份跌至5%，彻底丧失饿了么的控制权。

    而后又於次年，被阿狸全资收购，张师兄仅保留董事长虚职，无实际决策权。

    中间还牵扯到，企鹅和阿狸的角力。

    是的，这两家不止在美团干架，也同样在饿了么爭夺控制权。

    不同的是，美团的王星，通过ab股的特殊股权结构，牢牢掌控公司的话语权。

    而张师兄却完全应付不过来，被拉扯成了瓜皮，股权迅速被稀释，最终淘汰出局。

    这也是绝大多数创业者的缩影。

    资本是会吃人的，並且很喜欢吃人。

    张师兄的“稚嫩”，也不止体现在权术，还有战略思维美团为了保住技术自主权，寧肯跟阿狸闹，最终通过自研的“北斗调度系统”，形成护城河。

    而张师兄却因过度依赖外部技术支持，未建立自己的技术壁垒，导致竞爭力不足，逐渐丧失外卖领域的先发优势。

    事实上，这一世的饿了么，同样也是如此，

    两轮融资，便向极光释放了40%的股份，

    同时，风控、订单管理、智能调度等核心交易系统，全都是和极光的团队联合开发，

    且全面接入了极光云、口袋钱包。

    其数据主权，牢牢掌控在极光手中。

    怎么说呢。。

    也不能说这位张师兄傻，真要傻的话，也捣鼓不出，如今已经扩张至长三角的饿了么。

    但也確实缺了点经验。

    或者说，太信任他们了。

    但不得不说，他还真信对人了。

    自始至终，洛川都没想过要彻底掌控饿了么，更没想过將对方踢出局。

    他只需要一个移动端入口级流量入口，及其用户行为数据与交易数据。

    作为交换，他可以为对方提供全方位扶持，將其一路扶上行业霸主，至少也是头部的位置。

    这种方式，也符合极光科技的技术基因。

    听到洛川的解释，沈南朋稍一思，便直接应下了他的条件。

    4亿美元的估值，肯定是高了。

    正处於风口上的团购领域，头部平台，如美团，估值也不过才5亿美元，大眾点评也是大差不差的水平。

    虽然已经有投资机构，注意到了外卖领域，但真正感兴趣的並不多。

    道理很简单。

    团购採用“预售+分帐”的模式，用户支付后，资金先进入平台帐户，再按周期结算给商家，平台现金流充沛。

    这种“即时变现”的逻辑，更受资本青睞。

    而外卖需要承担骑手工资、补贴配送等即时成本，现金压力大。

    另一方面，外卖需要自建配送团队，或与第三方合作，属於慢热型重资產模式。

    且对於技术的要求偏高，需要解决动態订单分配、路径优化等问题，还需解决商户数位化问题。

    而团购仅需线上运营，边际成本趋近於零。

    且团购平台核心功能为“展示-购买-核销”，技术开发周期极短。

    甚至网上都有现成的模版，几万块就能拉起一个团购网站。

    最关键的是，之前没有什么可参照的成功案例，大家心里都没底。

    不像团购，国內有悠米社区，国外有groupon。

    沈南朋不知道，洛川为何如此篤定，团购的下一回合就是外卖，但这都不重要。

    他只需要知道，饿了么牵扯到极光的战略布局就可以了。