第282章 当之无愧的现象级產品！＆全麻了。。

    微光系列定位是“入门级智能机”。

    宣传语一一点亮智能生活第一步。

    瞄准的用户群体为：学生党、三四线城市务工人群、中老年换机群体。

    营销方案，自然也要针对这些用户群体规划。

    线上宣发简单。

    悠米社区、悠米视频、极光微博等极光系平台，设置好用户標籤，直接推送信息流gg即可。

    值得一提的是，截止现在，全国高校生规模，合计约2385万人。

    而悠米社区的子品牌，也是极光的核心腹地一一校內网，在18~24岁高校群体中的渗透率，超过90%。

    也就是说，每10名大学生，就有9人使用校內网，且活跃度颇高。

    不说別的，单是选课、查课表、查成绩、线上缴纳水电费、校园卡充值、二手市场、线上团购、找兼职、招聘这些刚需功能，就足以將大学生，牢牢栓在校內网之中。

    虽说还没到“一站式校园生活管理”的程度，但也已经有內味儿了此外，从05年下半年开站至今，近5年时间，校內网已积累了海量ugc內容。

    比如学习资料、课程攻略、生活指南、校园秘闻、求职背书等等。

    这些数据资產，才是校內网真正的护城河。

    有校內网做支撑，他们可轻鬆触达90%以上的高校群体，营销起来，简直再轻鬆不过了。

    但需要注意的是，针对大学生群体的宣发，要儘量减少“超低价”、“0元购机”、“合约机”等字眼。

    而是要突出“性价比”、“年轻时尚”、“人生第一部智慧型手机”等元素。

    將“低端”美化为“科技，不该有门槛”

    洛川也不过才刚毕业不到三年而已，自然了解大学生的性格。

    相对比较敏感。

    像瑶瑶姐那种，一年到头总共三五套衣服，天天啃馒头就咸菜的“精神强人”，还是比较罕见的。

    微光系列虽是低端机，但绝不能沾上“ow”，或是类似“厂妹机”的標籤。

    太伤品牌形象了。

    针对三四线城市务工群体，以及中老年换机群体的营销，则需要跟运营商合作，向下沉市场渗透。

    这部分群体，绝大多数不会选择网购手机。

    【写到这里我希望读者记一下我们域名】

    因此，地广营销及线下销售网络才是重点。

    华夏移动在三四线城市，有著密集的乡镇级网点。

    星光的自营店+授权店，也已扩充至2000家，初步搭建起了线下销售网络。

    这才是洛川备500万台货的底气所在。

    哦对了，还有一个宣传利器一一《非诚勿扰》。

    该说不说，这节目是真火到没边了。

    论收视率，都能跟快本淘淘了。

    去年gg收入4.2亿！

    是快本的三倍，是番茄台另一爆款综艺，《华夏达人秀》的两倍。

    再加上版权与衍生收入等，去年总收入合计近6亿！

    当然，大头都让电视台赚去了。

    分到锦湖娱乐手中的，也就1.74亿。

    全年录了52期，成本一亿出头，还有一千多万的宣传费用最后的净利润，也就不到6000万。

    呢。。

    其实还不错哈此外，《非诚勿扰》在悠米视频的点播量，合计超10亿次，gg收益十分可观。

    同时，节目重播及网络点播，还可为gg植入的星光x1，持续带来曝光。

    不过等微光系列上市后，便会接过星光系列的gg位。

    已建立市场根基的星光系列，已经不再需要依赖，下沉渠道的粗放曝光了。

    星光x1的上市，一举掀起国內的智能机和移动网际网路浪潮！

    截至今日，不到七个月的时间，总销量已然突破630万台！

    且销售曲线依旧平稳，三五不时还会反弹一下。

    年內突破千方销量已是板上钉钉！

    当之无愧的现象级產品！

    据第三方调研显示，2010年第一季度，星光系列在18~35岁城市用户中，品牌提及率达57%，已然成为“国產智能机”的代名词。

    甚至可以把“国產”的前缀去掉。

    再加之，极光系自始至终都没停下过市场营销，已成功將“品质轻奢”的品牌定位，根植於消费者的认知中。

    说来，接连涌现的“猪对手”，也为他们打了一手好助攻。

    今年第一季度，国內上市了多款智能机，中高低端都有。

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