“锻造竞技真人秀？”

    费特心头一跳。

    难道是锻刀大赛？

    “据我所知好像是几个刀匠进行比拼，最后胜者可以获得一万美金的冠军奖金！”乔治兴奋的一边比划一边介绍道。

    “一万美金？”

    费特挑了挑眉，心里已经篤定：一万大刀乐？没跑了，绝对是锻刀大赛。

    他压下心头的喜悦，对著乔治点了点头：

    “听起来有点意思。我会去关注一下的。谢了，乔治。”

    “別忘了带你的刀来！我等你！”

    在乔治热情的挥手告別中，费特推开门，走进了寒冷的夜色里。

    重新坐回那辆温暖的雪佛兰探界者，费特並没有急著回家，而是开著车在莱克村的镇中心慢慢绕了两圈。

    临近圣诞，街道两旁的氛围变了。

    几栋维多利亚风格的老房子里面灯火通明。

    门口的草坪上停满了各式各样的访客车辆，隱约能听到屋里传来的笑声和音乐声。

    这是美国家庭聚会的特有热闹。

    路过镇口的沃尔玛购物中心时，费特放慢了车速，停了下来。

    这个点儿，超市已经关门，但门口的园艺区已经堆满了刚运到的新鲜圣诞树，用绿色的塑料网兜裹著。

    巨大的黄色促销海报贴在围栏上：

    “俄勒冈州直运，道格拉斯冷杉(douglas fir)——$49.99起！”

    “贵族冷杉(noble fir)——$79.99！”

    费特掏出手机，隔著车窗，“咔嚓”两声，把价格標籤清晰地拍了下来。

    摸清了底细，他不再逗留，一脚油门拐上了回尤多拉的公路。

    四十分钟后，车灯扫过自家农场的招牌。

    在一片漆黑的旷野中，只有自家农场里亮著灯，灯光沿著碎石路一直到主屋门廊，在寒风中显得格外温暖。

    费特下车推开沉重的铁柵栏门，將车开了进去，稳稳停在车库前。

    推开屋门，热气扑面而来。

    弗兰克正坐在沙发上看著电视里的橄欖球重播，手里拿著一罐拉格啤酒。

    “回来了？”

    “回来了。”

    费特抖了抖外套上的寒气，关上了门。

    “那姑娘安全送到家了？”

    “送到了。”费特换下靴子。

    “车呢？没给人家蹭了吧？”

    “放心吧，完好无损。”

    “那就好。”

    费特从冰箱里拿了罐啤酒，坐到弗兰克的身边。

    “沃尔玛那边的行情我看过了。”

    费特接过弗兰克递给他的一袋开了口的盐醋味薯片，报出了那几个数字：“道格拉斯冷杉50美元，贵族冷杉80美元。都是捆好现成的，买了就能走。”

    “这么低？”

    弗兰克皱著眉，手里的啤酒罐捏得咔咔响，嘆了口气：“大超市进货量大，把价格压死了。今年这生意，怕是难做。”

    “不一定。”

    费特摇了摇头，嚼著薯片，感受著酸咸的味道和啤酒的气泡混合在一起的滋味儿：

    “咱们想卖出圣诞树，首先得知道自己的目標群体。”

    “我在莱克村转了一圈。看到不少人家里都在聚会，门口停满了亲戚的车。”

    “对於这些重视传统的家庭来说，去沃尔玛那个冰冷的停车场提一棵被塑料网兜裹得像尸体一样的树，太没劲了。”

    “他们缺的不是那几十块钱，是『一家人去林子里砍树』的氛围。”

    “这倒是。”弗兰克点了点头，“往年哪怕再冷，也有老主顾带著孩子专门开车来咱这儿，图的就是个乐呵。”

    “所以，我有个主意。”

    费特放下勺子，身子前倾，看著弗兰克：

    “咱们不跟沃尔玛拼价格，咱们拼人脉。”

    “怎么拼？”

    “我想著是不是搞个『老带新』的折扣。”

    费特用手指在桌上比划了一下：

    “每个来咱们这儿买树的老客户，咱们给他们发几张『亲友卡』。”

    “只要他们能推荐亲戚朋友来咱们农场买树。”

    “也就是让那些住在城里、原本打算去超市买树的人来咱们这儿。”

    “新来的客人，凭卡立减10美元。”

    “而介绍他们来的那个老客户，咱们直接返给他几美元现金，或者明年买树折扣。”

    费特笑了笑：

    “圣诞节正是亲戚走动最频繁的时候。谁家还没有三五个要买树的亲戚？”

    “只要有一家老客户为了那个返利多嘴宣传一句，咱们的销量就能像滚雪球一样翻倍。”