第二天，陈立带着苏晴驱车前往临市。

    这次去临市，是为了对接汽车项目的细节。

    虽然大方向已经定了，但税收分成比例、统计核算方式、项目协调机制这些具体条款，还得一条条敲定。

    车子驶出恩施，上了高速。

    苏晴坐在副驾驶，翻看着手里的资料。

    “陈主任，这是临市那边发来的初稿。”她递过一份文件，“税收分成这块，他们坚持按投资比例分，五五开。”

    陈立接过文件，快速浏览了一遍，眉头微皱：

    “五五开？我们研发板块的投入虽然少，但附加值高，带动的人才效应也大。这个比例不合理。”

    苏晴点点头：“我也是这么想的。但他们那边态度挺强硬，说如果不接受这个比例，就重新考虑合作。”

    陈立沉默了几秒，然后说：“到了再说。先听听他们的理由。”

    车子继续前行。

    高速两旁的田野飞速后退，偶尔闪过几个村庄。

    苏晴看着窗外，忽然轻声说：“陈主任，你说这个合作，真的能成吗？”

    陈立转头看了她一眼：“怎么，没信心？”

    苏晴摇摇头：“不是没信心，就是觉得……临市那边一直把我们当竞争对手，现在突然要合作，总感觉有点不真实。”

    陈立笑了：“竞争和合作，本来就是一体的。只要利益一致，就能合作。”

    苏晴看着他，眼中闪过一丝敬佩。

    这个男人，总能从更高的角度看问题。

    两个小时后，车子驶入临市市区。

    按照约定，双方在临市开发区管委会见面。

    会议室里，临市这边由周副市长带队，加上招商局、财政局、税务局的负责人。

    阵势不小。

    开场还算客气，但谈到具体条款时，气氛就紧张起来了。

    “陈主任，我们的意见很明确。”

    临市财政局局长是个五十多岁的中年人，说话直接。

    “税收按投资比例分，五五开。你们研发板块投入少，拿五成已经不错了。”

    陈立摇摇头：

    “王局长，投资比例只是一个维度。

    研发板块的附加值高，带动的人才效应、创新效应，这些没法用投资额衡量。

    如果只按投资比例分，对我们不公平。”

    “那你们想怎么分？”

    “我们建议，基础税收按投资比例分，但研发板块产生的增量税收，我们拿大头。”

    陈立早有准备。

    “这样既能体现投入的公平，也能激励我们持续投入研发。”

    王局长眉头一皱：“这个方案太复杂了。以后核算起来麻烦。”

    陈立笑了笑：“王局长，合作本来就不是简单的事。麻烦一点，但公平，长远来看对双方都好。”

    周副市长一直没说话，这时忽然开口：

    “陈主任，你这个思路，我听着有点意思。具体怎么操作？”

    陈立看了苏晴一眼，苏晴立刻打开笔记本，详细解释了一遍。

    她条理清晰，数据详实，说得头头是道。

    周副市长听完，沉吟了几秒，然后看向王局长：

    “老王，你觉得呢？”

    王局长虽然还有些不情愿，但也不得不承认这个方案更合理：

    “技术上可行，但核算确实麻烦。”

    “麻烦可以想办法解决。”周副市长拍板，“这个项目，省里大力支持。我们也不能让省里失望。我觉得可以合作。这样吧，先按陈主任的思路，拟一个补充协议。细节再磨一磨。”

    陈立心中一喜。

    这个周副市长还是比较识大局的，有温婉的大力撮合和支持，对方肯定会掂量掂量。

    但他面上却保持着平静：“谢谢周市长。”

    接下来，双方就各种细节反复磋商。

    税收分成、统计核算、项目协调机制、后续服务保障……

    一条条过，一条条磨。

    苏晴全程参与，表现得很出色。

    她记性好，逻辑清晰，反应也快，好几次在关键时刻提出建设性意见。

    到了晚上，谈判告一段落。

    陈立带着苏晴在酒店附近的一家小餐馆吃晚饭。

    “累坏了吧？”

    陈立关切地问。

    苏晴摇摇头：“不累，挺充实的。学到了很多东西。”

    陈立欣慰道：“你表现得很出色。周市长对你印象不错。”

    苏晴脸微微一红：“陈主任过奖了。”

    两人边吃边聊，气氛格外轻松。

    苏晴忽然问：“陈主任，吴颖走了，你一个人在家，习惯吗