“如果就按照赵公子所说的方法来办，用琉璃罐来装胭脂的话，那定价要怎么算呢？利润分成又该如何分配？”

    谈论关于钱的事情之后，芸娘与赵平开始坐直了身子，严肃对待。

    赵平当然不会讲什么绅士风度，将大部分利润分配给芸娘。

    而芸娘也从赵平对内衣和定价技巧的见解中，知道了他善于经商，自然也不会小觑。

    赵平食指敲了敲桌子，问道：

    “当初在下在玉容斋所买的胭脂，两钱一盒，应当属于什么档次？”

    “中等档次，最高档的五钱一盒。”

    赵平点了点头，便说道：

    “既然这样的话，在下的建议是，

    玉容斋原有的胭脂档次不变。

    然后将中等档次的胭脂盒，以有瑕疵的琉璃罐，装成，定为中档，价格为一两。

    高等档次的胭脂，以无瑕疵的琉璃罐装成，定档价格为五两。”

    芸娘闻言，顿时一皱眉头：

    “五两？这价格是不是太高了？

    沉鱼落雁最高档的胭脂定价也不过一两，定这么高的价钱，芸娘可是怕那些姐妹们会骂芸娘掉进钱眼里了。”

    赵平笑了笑，将目光抬向芸娘问道：

    “请问芸娘，沉鱼落雁里的胭脂质量，比起玉容斋的质量如何？”

    芸娘一愣，然后摇摇头道：

    “沉鱼落雁只不过是占了陶瓷罐的便宜，单论质量，无论哪个档次都打不过玉容斋。”

    赵平笑道：

    “那就对了，质量本就不是最重要的，我们的琉璃罐比他们的陶瓷罐还要好，定价当然要比他们还要高。

    另外，芸娘，你要知道一件事情，有时候高档商品的价格并不是越低越好。

    咱们的高档胭脂定价五两，他们的为一两。

    哪怕玉容斋的高档胭脂与沉鱼落雁的高档胭脂，无论在品相上还是质量上都没有区别。

    但咱们的五两就一定比他们的一两卖得更好！”

    “啊？为什么？”芸娘顿感不解。

    赵平笑了笑道：

    “因为虚荣！”

    芸娘沉思片刻，最后不由得点点头道。

    沉鱼落雁的生意能赶超玉容斋，还恰恰正是说明了这个现象。

    假如玉容斋以琉璃罐装成，定价却不高的话，反而极有可能无法将顾客拉回来。

    因为那些贵妇们一打听，发现玉容斋的胭脂换了容器，价格都不如沉鱼落雁的贵。

    那她们打心底里就不会相信，玉容斋的高档胭脂有什么大的提升。

    相反，如果价格颇高，哪怕她们认为太贵，也会忍痛买一罐。

    因为价格又贵又高档的东西，在贵妇圈里谁没有谁就会受到排挤和嘲笑。

    而大家都拥有了之后，又会开始攀比谁买了第二罐。

    芸娘抿了抿嘴，最后问道：

    “那利润呢？这次芸娘可不同意，一九分成了，玉容斋是芸娘的心血。

    若胭脂也一九分成，那玉容斋就成了赵大人的了。”

    赵平浅浅一笑道：

    “玉容斋胭脂的利润，黑山卫无需参与。

    只是琉璃罐的利润，我们需要二八分成！”

    所谓琉璃罐的利润，那自然是用琉璃盛装后的价格，减去以前的价格。

    拿高档胭脂来算，以前售价五钱的高档胭脂现在卖五两。

    也就是说，有四两五钱的利润完全归于琉璃罐。

    然后这四两五钱再按照二八分成，每卖出去一罐高档胭脂，赵平就能获得三两六钱银子！

    若从一罐高档胭脂整体价格来看，黑山卫所占利润高达七成二！

    芸娘心中默默算了一下，然后不由得露出哀怨的目光看向赵平。

    说实话，芸娘已经赚的够多了。

    刨去胭脂带来的利润，每当他卖出去一个琉璃盒，就能获得九钱银子，比一罐原来的胭脂还要多！

    可玉容斋明明是她的产业，结果获利的大头却成了赵平！

    所以哪怕芸娘已经占了巨大的好处，可心中也不免有些哀叹。

    这赵平怎么这么会做生意呀！

    芸娘在赵平面前的形象一向是贵妇人的形象，偶尔也会露出若有若无的风情滋味。

    眼前如此小女儿作态，却令赵平有些尴尬。

    “咳咳，若是芸娘觉得黑山卫占的太多的话，三七分成也不是不可以。”

    芸娘眼神保持不变，哀怨地看了赵平一会，最后叹了口气道：

    “哎，算了，芸娘也不是贪得无厌之人，二八就已经占尽便宜了。

    只是芸娘觉得赵大人身为一男子，比芸娘一介女人还会做女人的生意，实在是让人有些