发布会的事聊得差不多了，李正国和陈小平各自领了任务。

    顾屿端起茶杯喝了一口，目光落在陈小平带来的几个大号黑色硬壳箱子上。

    “东西都在里面？”

    “对，今早从绵阳空运过来的。”

    陈小平弯腰打开第一个箱子，从泡沫格里取出一台白色圆饼状的扫地机器人，放在茶几上。

    “这是量产定型版，星闪协议联动，支持APP远程遥控和定时清扫。底部用的是星尘那边的双目视觉避障方案，识别精度和去年的工程机完全不是一个级别了。”

    陈小平又从第二个箱子里掏出一台银灰色的智能音箱。造型简洁，顶部是一圈环形灯带。

    “这个是云居音箱，定位全屋智能的语音中枢。能直接控制门锁、路由器、扫地机，还有长虹那边接入的空调和冰箱。唤醒词暂定‘你好云居’。”

    顾屿把扫地机器人拿起来掂了掂，翻过来看了看底部的滚刷和传感器布局。

    做工确实到位，塑料件的接缝处理得很干净，完全不像是第一代消费产品。

    “不错。”他放下扫地机，又拿起音箱，按了一下顶部的触摸区，环形灯带亮起柔和的白光。

    林溪从旁边走过来，蹲下身看了看箱子里剩下的东西。

    里面还有一台路由器和一把智能门锁的展示模型。

    “陈总，这个音箱的拾音距离多远？”林溪问。

    “实测五米内唤醒率97%以上，十米也能达到85%。”

    陈小平回答得很快，显然这些数据早已烂熟于心。

    李正国把那台音箱接过去翻来覆去看了一遍，点了点头。

    “东西是好东西。定价多少？”

    陈小平看了顾屿一眼，从随身的文件夹里抽出一张纸递过来。

    “这是我们内部讨论的初步定价方案。音箱399，路由器299，扫地机器人1999。”

    顾屿接过来扫了一眼，眉毛挑了一下。

    “扫地机1999？”

    “对，这个价格已经比市面上主流品牌低了将近三成。”陈小平解释道，

    “科沃斯同级别的产品卖到两千五六百，我们用星闪协议和自研避障做差异化，1999能打出性价比优势。”

    顾屿把那张纸往茶几上一搁，靠回沙发。

    “改。2999。”

    陈小平愣了一下。

    林溪也停下了手里翻看路由器的动作，抬头看向顾屿。

    “顾总，2999的话，我们跟科沃斯的高端线就几乎同价了。”

    陈小平说话的语速慢了半拍，显然在斟酌措辞，

    “消费者对一个新品牌的溢价接受度……”

    “你的产品比科沃斯差吗？”顾屿打断他。

    “不差。避障、续航、噪音控制，我们全方位领先。”

    “那为什么要便宜一千块？”顾屿看着他，

    “因为你是新品牌，所以就活该卖得便宜？”

    陈小平没接话。

    顾屿把身子往前倾了倾，两手搭在膝盖上。

    “陈总，定价不是成本加利润，定价是定位。你卖1999，消费者的第一反应是什么？便宜货。然后他会把你跟那些深圳华强北贴牌的三百块扫地机放在一起比较，心想‘这玩意儿无非就是贵一点的杂牌’。”

    “但你卖2999，甚至逼近科沃斯旗舰的价位，消费者的认知就变了。他会觉得，这家公司敢卖这么贵，一定有两把刷子。然后他去搜评测、看拆机、比参数。我们的产品经得起这种审视。”

    李正国在旁边乐了。

    “有道理。消费心理学，低价等于低端。”

    陈小平拿起纸看了几秒，缓点头。

    “那音箱和路由器呢？”

    “音箱599，路由器499。”顾屿报了个数。

    陈小平嘴巴微微张了张，但最终没有反驳。

    他在美的干了十年，骨子里是成本思维。一个路由器BOM成本不到八十块，卖499，利润率高得他自己都觉得心虚。

    顾屿看出了他的纠结。

    “别心虚。我们卖的不是一个路由器，是星闪协议的入口，是全屋智能的心脏。用户买了这个路由器，接下来的门锁、音箱、扫地机、空调、冰箱，全被绑进了我们的生态。499是门票，后面的生态才是正餐。”

    林溪这时候开口了。“那海外呢？发布会之后如果要出海，定价怎么算？”

    顾屿转头看她。“你问到点子上了。”

    他站起来，走到办公桌旁边，从抽屉里翻出一支马克笔，走到墙边那块白板前面。

    “海外定价的原则只有一个：直接对标当地同类产品的零售价。”

    顾屿在白板上写了一行字