但是6万的货只有4千利润，也就是六七个点的样子，稍微有点低。

    “主要是气氛到了，该便宜就得便宜。”虎子满脸兴奋：“我发现一个问题，比如说一包4块钱的烟，优惠两三毛钱顾客未必动心。但是一旦优惠到了五毛钱，销量会暴涨。”

    “问题是，一包4块钱的烟也就8毛利润。”我心里算了笔账：“这仅仅是进货价，还不算房租人工水电这些。8毛利润优惠5毛，实际上只剩3毛。怪不得，6万的货只赚了四千多。”

    “但是这种销售额暴涨的感觉，真的很爽啊！”

    虎子满脸兴奋：“你看我们原来的估计，一天毛利走到一千块钱就算很好了。现在的情况是，就靠那些低价烟，就能跑到一千五。再加上饮料游戏机打球的收入，能到一千八以上。我感觉我们最开始的估计，是不准确的。价格和销量之间的关系，比我们预估的要复杂很多，也要粗暴很多。”

    “怎么说？”

    这个问题，我还真没想过。

    “比如说大家都卖四块的烟，我们卖三块八，顾客是觉得优惠，可能多拿一包两包。”虎子解释道：“可我们一旦把价格打到三块五，顾客就可能五包十一条的拿了。反正都是口粮烟，一条一个星期就没了，没了就要买。最终产生的销售额，大概是原来的三到五倍。”

    有点意思！

    我心里粗略算了笔账，感觉找到了一条新路。

    虽然这条路看着很离谱，可既然走得通，那就值得一试。

    “商业活动是需要情绪的，气氛上来了就不讲道理。”虎子很兴奋：“而且周围有几家工厂，我也打通关系了。培养了几个拆家，他们帮我们卖货，我们给他们三成利润。已经陆陆续续有订单了，虽然量不大，都是白捡的。我觉得口碑效应起来了，走货量会越来越大。”

    “先试试看，能不能跑通现在下结论还早。”

    看着虎子兴奋的样子，我心里突然有种很不好的感觉。这种搞法接近砸盘拆台了，会不会真动人家的蛋糕了？