陆军没有急着给赵磊回电话。

    他看着系统面板上李芳的资料，指尖在桌面上轻轻敲击着。

    对于赵磊这样在商场摸爬滚打多年，内心筑起高墙的男人，任何直接的“介绍对象”，都会让他瞬间竖起防备的尖刺。

    必须换一种方式。

    一种让他无法拒绝，甚至会主动投入热情的方式。

    陆军的脑海里，一个计划已然成型。他要做的不是牵红线，而是搭一座商业合作的桥。

    他先拨通了李芳的电话。

    “你好，是李芳女士吗？我是军缘红娘工作室的陆军。”

    电话那头的声音听起来很干练，带着一丝常年和客户打交道的爽利。

    “陆老师？你好，我听朋友说过你，怎么，有业务找我？”

    “算是，也不是。”陆军笑了笑，语气真诚，“李女士，是这样的。我这里有一位客户，是做建材工程的，规模不小。他最近正在寻找长期稳定的辅料供应商，特别看重人品和货品质量。我第一个就想到了您。”

    李芳那边明显来了兴趣。

    “哦？做工程的？哪家公司啊？靠谱吗？”

    “公司名叫磊盛建材，老板叫赵磊。是个非常务实的人，做事一板一眼。我觉得你们的经营理念很像，都是靠口碑吃饭的。”陆军恰到好处的抛出了信息。

    “磊盛建材……”李芳沉吟了一下，“好像听说过，在圈子里口碑确实还行。行啊，陆老师，谢谢你。要不你把他联系方式推给我？”

    “别急。”陆军说，“赵总这个人，比较看重当面沟通。不如我安排一下，你们找个地方，就当是行业交流，当面聊聊？成与不成，就当多认识个朋友。”

    “好，没问题。你安排就行。”李芳爽快地答应了。

    挂掉电话，陆军才不紧不慢地拨通了赵磊的号码。

    “赵总，下午好。”

    “陆老师啊。”赵磊的声音听起来有些懒洋洋的，似乎还在为个人问题烦心。

    “赵总，冒昧打扰。我刚才在整理客户资料时，忽然想到一件事，可能对您的生意有帮助。”

    一听到“生意”两个字，赵磊的声音立刻精神了不少。

    “哦？你说说看。”

    “我认识一位专做建材辅料的老板，姓李，叫李芳。她自己开了个店，做了十几年了，在圈子里信誉非常好。我寻思着，您的公司也需要采购这些，与其找那些不熟悉的供应商，不如和这种知根知底的合作，您觉得呢？”

    赵磊那边沉默了几秒，显然在快速评估这件事的价值。

    “她人怎么样？做的东西质量如何？”

    “人很实在，做事讲原则。质量方面，您是行家，见了面，聊几句就知道了。”陆军不急不躁，像个真正的商业中介。

    “行。”赵磊拍板了，“那你帮我约一下吧。就当是去考察个供应商。”

    陆军挂掉电话，嘴角勾起一抹微笑。

    他将会面地点，定在了离两人公司都不算远的一家茶馆里。这里环境清幽，适合谈事情。

    见面那天，赵磊提前十分钟就到了。他穿着一身休闲西装，眼神锐利，完全是一副来考察商业伙伴的姿态。

    很快，李芳也到了。她穿着简单的牛仔裤和衬衫，外面套了件风衣，整个人看起来干净利落，没有丝毫拖泥带水。

    两人一见面，没有多余的寒暄，一个眼神的交汇，就认出了对方是同一种人。

    “赵总。”

    “李老板。”

    落座之后，话题直接切入了正题。

    “李老板，你们店主要做什么牌子的防水涂料？”

    “我们主打东方雨虹和德高，质量稳定，客户反馈好。当然，一些小众牌子也能拿到货，看您的工程需求。”

    “现在人工费涨得厉害，甲方那边又一直压价，这生意是越来越难做了。”赵磊叹了口气，试探着抛出一个话题。

    李芳深有同感，端起茶杯喝了一口。

    “谁说不是呢。我们做辅料的更难，大头都被主材赚走了，我们就在夹缝里求生存。有时候一车货发过去，货款能拖上半年，年底我到处要账，感觉自己比孙子还孙子。”

    这句话，瞬间戳中了赵磊的痛处。

    他猛地一拍大腿。

    “可不是嘛！我上个项目，那个开发商，看着人五人六的，结款的时候各种挑毛病，拖了我三个月。年底工人工资都快发不出来了。”

    原本一场商业洽谈，在共同的行业痛点面前，迅速演变成了一场“诉苦大会”。

    从不靠谱的甲方，聊到偷奸耍滑的工人，再到不断上涨的原材料价格。

    两人越聊越投机，仿佛找到了失散多年的战友。

    赵磊看着眼前的李芳，心里第一次有了一种异样的感觉。