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“那朴经理的意思是,这个溢价没有商量的余地?”卢伟兵脸上还是保持着为难的表情说道。
金经理用一种近乎施舍的语气,慢条斯理地说:“卢总,这没办法,全球产能是有限的,不是可以无限扩张的。
我们的新产线还没完全投产,所以必须优先保证真正的核心客户,三星和红星合作多年,这已经是照顾你们了。换了其他厂商,他们就是想加钱,都拿不到订单。”
说话的语气,让卢伟兵感觉自己像个乞丐等着他施舍。
要不是为了陈总接下来的计划,他现在就能把这家伙从窗户扔出去。
一个小小的经理,在这里牛什么牛。
三星的人怎么了?
到红星的地盘上,分分钟让你到地里COS人参。
“金经理,你说的这些我都理解,但你看,我们红星现在是华夏市场出货量第一,全球第三,未来的增长潜力,我想你们总部肯定也评估过,我们是真心想和三星建立更长远、更稳固的战略合作关系。”
“这次的采购计划,常规订单涨价20%,我们咬咬牙,也能接受,但是计划外的这部分,直接涨价45%,这个幅度实在是……太夸张了。”
卢伟兵叹了口气,拿起那份文件,指着上面的数字,像是真的在发愁。
“金经理,咱们合作这么多年了,能不能……能不能再跟总部申请一下?哪怕只降低一点点,也算是对我们这些老客户的一点情分。”
金正洙靠在沙发上,身体没有丝毫移动,端起面前的茶杯也没有喝,目光甚至没有落在卢伟兵身上,而是看着窗外的天空。
“卢总,不是我不想帮你,产能就这么多,是有限的,不是无限扩张的。我们三星新的产线还没有完全投产,全球的市场需求又这么大,我们必须做出取舍。”
“三星和红星合作多年,这不是已经照顾你们了吗?”
“正是我们也很看好红星的未来,所以才会在全球产能这么紧张的情况下,依然给贵司预留了60%的计划内产能,这已经是最大的诚意了。”
卢伟兵感觉自己的后槽牙在打架。
忍住,一定要忍住!
60%的计划内产能,涨价20%。
剩下40%的缺口,要么你别用了,要么就得接受那高达45%的涨价。
这不叫诚意,这叫勒索。
“卢总,不是没有商量余地。”朴正洙看卢伟兵的表情,觉得火候差不多了,语气稍微缓和了一点,“如果贵司能够在合同中承诺明年全的采购量锁定,并且预付30%的定金,我们可以考虑在溢价幅度上做一定的调整。”
“调多少?”
“别的厂商都是涨幅20%以上,红星计划内只涨15%,卢总,这算是给足了你们诚意吧?”
卢伟兵看着朴正洙那张脸,心里已经把他和李志运的十八代祖宗都问候了一遍。
从去年合作到现在,之前颗粒价格是什么水平,现在又要涨到什么水平,卢伟兵一清二楚。
全球需求激增是真的,可特么你们产能不足那可不是真的。
纯纯是在放屁。
三星今年的闪存产线利用率才九成出头,满产都没到。
所谓的产能紧张,不过是想人为制造紧缺假象来收割下游客户。
这套把戏卢伟兵看得门清。
但他不能说破。
现在还不是时候。
“那计划外……”
卢伟兵话还没有说完,就被金正洙打断,“卢总,我们三星已经给出了自己的诚意,计划外的价格请不要再说了,这是总部定死的。”
说完直接拿起桌子上的公文包,还看了一眼手腕上的表,动作显得有些不耐烦。
“卢总,我的时间很宝贵,这个价格,是基于全球市场供需关系和我们的生产成本综合计算出来的,没有再商量的余地,我今天来,只是为了确认贵司的最终意向。”
“说句实话,这40%的计划外产能,我们能挤出来给红星,已经是朴部长和李社长看在多年合作的面子上了,现在外面还有很多厂商连计划内产能都拿不到,你们应该珍惜这个机会。”
卢伟兵缓缓站起身,脸上堆满了“苦涩”的笑容。
“金经理,你别急着走嘛,这个事太大了,我一个人真的定不下来,涨价幅度这么大,我必须向陈总汇报,开会讨论。”
“我最后说一次,你们尽快给我答复。要是耽搁了时间,导致你们的订单被排到明年下半年,到时候生产出了问题,可别怪我没提醒过你。”
赤裸裸的威胁。
卢伟兵脸上的表情从为难变成了凝重,最后化为一声长长的叹息,仿佛真的被逼到了绝境。
“好吧,金经理,我明白了,这个事情太大了,等我们讨论后给你们答复。”
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