“厂长，咱们这衣服怎么不行？这都是有几十年设计经验的老师们为这次广交会亲自设计做成的。

    这布料、裁剪和针线，哪一样拿出去都是顶顶好的，保准让那些外国人挑不出一点质量问题。”

    没等闻溪说话，车间主任先急了，为了这个广交会，厂里的设计部都熬了好几天，才设计出这么耐穿结实的衣服。

    厂长现在却问一个陌生的女同志，这是啥意思？嫌弃他们做的衣服不行吗？

    “王主任，你急啥？我又没说咱们的衣服不好，这不是询问小闻同志的意见吗？”

    王主任哼了一声，他倒要看看这个女同志能有什么意见。

    闻溪没在意王主任的态度，她看着孙厂长说道：“孙厂长，实话实说，要是我是参加广交会的外国人，你们这些衣服我根本都不会看一眼。”

    “你懂什么？……”王主任又急了。

    “王主任你先听我说原因，”闻溪打断他的话，“等我说完你再想想我说的对不对。”

    “王主任，你别说话，就在旁边听着。”

    孙厂长还想让闻溪帮他交易额翻倍呢，也出声阻止王主任，生怕这人让闻溪不高兴。

    “首先，这衣服的设计就有问题，不时尚不好看，让人第一眼就看不上。

    其次，版型太宽松，这衣服跟麻袋一样，谁能穿？毕竟像我这么胖的人是少数。但是我也不愿意穿。

    再就是元素的搭配，这一整个灰扑扑的，连个装饰都没有。就是七八十岁的老人都不喜欢这样的衣服。”

    看王主任又要急，闻溪抬手示意他别说话，“当然，我说的最后一点对你们来说有些夸张。

    咱们国内现在是计划经济，买衣服需票，百姓都是节俭舍不得花钱的人，有衣服穿就不错了，谁还挑拣胖瘦美感呢。

    但是，这些衣服是卖给国内的百姓吗？不是，是要出口到国外，卖给那些外国人的。

    咱们要分析国外的经济国情，要了解外国人的喜好，咱们设计衣服要按照人家的审美来，而不是用咱们国内的标准套在他们身上。”

    闻溪问孙厂长，“孙厂长，你去过广交会，你想想当时外国人看到咱们国内的衣服，是不是摇摇头就走了？”

    孙厂长点点头，还真是这样的，人家那些老外从他们的展台路过时就摇头，脚步都不带停的。

    就是有过来看的也是摸两下就走，连问都不问。

    “这就是因为第一眼没抓住人家的眼球，衣服设计不吸引人。目标客户是谁，就要精准抓住他们的喜好。”

    孙厂长听后有些明白了，他们还一直以为是质量问题，原来人家是嫌弃不好看。

    王主任切了一声，“你说的这么头头是道，这么了解外国人，倒是拿出真本事啊？你设计一个老外喜欢的衣服出来啊。”

    王主任不服气，自己的衣服被一个外人批评得一无是处，他没有翻脸骂人是看在厂长的面子上。

    闻溪也不再跟他多说，要了纸笔就开始在纸上画起来。

    她画的是一套女式修身职业套装，上面是小香风款的短外套，下面是齐膝包臀裙。

    闻溪画的时候孙厂长忍不住好奇心凑过去看。

    随着一笔一划落下，孙厂长的眼睛越瞪越大，眼里的光也越来越亮，脸都激动得有些发红。

    王主任一看孙厂长面露喜色，也挪过去，不过他还端着那余光去瞄。

    这一瞄，他立即端正身子，两个斜眼变正眼，完全被纸上的设计给吸引。

    还真有两把刷子！

    这样的设计，他都没见过也想不到。

    闻溪很快画完，也就是个简单的线条图，还没上色没标注尺寸，只能算个半成品。

    “孙厂长，王主任，你们看我设计的这款衣服怎么样？能不能入你们的眼？”

    “好，好，太入眼了！”孙厂长拿着图纸，激动得手都发抖。

    这样的衣服要是做出来他都想穿，就别说那些女同志了。这要不能入眼，他们做的那些衣服更不能入眼。

    两者一对比，厂里设计的衣服是很不好看。

    “只看图纸我这个大老爷们都喜欢，那要是做出来还不引起那些女人的疯抢？

    广交会上要是有这套衣服，咱们的成交额绝对会翻好几倍。小闻同志啊，你这能耐不是一般的强。

    你是不是还有别的设计？要是我们采用你的设计，你有什么条件？”

    闻溪笑道：“看来孙厂长很满意，那我就直说了。先说一下销售谈业务这块。

    我谈成的订单，且成交价格高出你们自己定的价格后，我要总利润的百分之一作为报酬。”

    “行，这我答应你。”

    孙局长略一沉思就答应下来，百分之一能有多少，按那二十八万算，利润的百分之一也就几百块钱。