不等王常忠反应。

    周屿又道，“不仅如此，接下来一年，软体有什么问题，我都会负责。”

    “接下来一个月，课余只要我有时间，我都会过来。”

    “只要我在，软体之外的问题，我也会帮你解决。”

    他的语气平稳却篤定，莫名听著让人很放心。

    王常忠的眉毛轻轻一跳，很难说不心动。

    比预期的价格低上不少。

    还能有这么多附加服务。

    实属有点超出预期了。

    可商人总是贪得无厌的，总会觉得价格是不是还可以更低。

    王常忠张了张嘴，正准备还价。

    不料，又被周屿截断了。

    “还有，接下来软体也会一直更新、升级。越来越好。”周屿道，“另外，你们网吧的那套管理软体不太好使吧？我给你弄个更好的，送你。”

    “不过管理软体的话，你得等等了，需要两周后给你。”

    王常忠一愣：“还有升级？还送管理软体？”

    他抬手挠了挠头，有些惊讶。

    他们网吧现在用的那套，確实有点不太对劲——反应慢、功能老、操作还繁琐。

    但一直凑合著用，也是因为换一套新的又贵又麻烦。

    说到底，市面上真没几款价格合適、又真正好用的。

    毕竟，价格和价值，很多时候確实是成正比的。

    ——可眼前这个小子，居然要“免费送”？而且还是自己写的？

    王常忠一时说不出话，只觉得这事儿，越来越不简单了。

    周屿点了头，语气诚恳，“实话和您说吧，您是我的第一位客户，我確实也没打算做一锤子买卖。”

    “你们九州是临安有名的连锁网吧品牌，十几家门店，对吧？”

    王常忠眯了眯眼，很快他就明白了周屿的话中之意。

    “你想我们其他门店也用上你的系统？”王常忠问。

    周屿没有否认，点了点头：“我当然希望。”

    说到这里，他顿了顿，语气不急不缓：“可我也知道，没个熟人搭桥，人家未必信得过我这个毛头小子。”

    王常忠看著他，没说话，却已然听出些门道。

    “所以——”周屿抬眼，笑得坦然，“软体我就按一万卖，接下来我都帮你调好、用好。”

    “至於其他网吧，哪怕是你自家其他门店，甚至街坊邻居，谁要用。”

    他抬手，竖了根手指，

    “每卖出去一套，超出的一分一毫，全归你。”

    王常忠眯了眯眼，叼著的烟都忘了点。

    “小周，你这算盘打得倒也利索。”

    称呼又从周师傅变成了小周。

    带“师傅”二字，有点半开玩笑的认可。

    去掉“师傅”，加上了“小”，则带了点降格和试探，压一压你。

    “合著我成了你跑销售的了？”他嘴上虽笑著骂人，心里却开始真琢磨起来。

    这个十几岁的少年的心思，似乎远比自己想像的要多。

    “说销售您也太贬低自己了，您是我的渠道合作方，重要战略合作伙伴！”周屿神色自若。

    周屿又道，“也不勉强的。您要是觉得好用，顺嘴一提就行。能成，咱们双贏；不能成，你家我也负责到底的。”

    “当然，我不只打算卖给你一家。”

    “但我也可以跟你保证，接下来的报价，只会比给你的高，绝对不会比你低。”

    话一出口，倒真显得不急不躁，落在老王耳朵里，却像是一条轻轻甩下的绳索。

    惹得老王心痒痒，著实有点想上套。

    “小周师傅，心可真不小啊。”王常忠道，心里已经有了打算。

    “不过咱们，还是先把我这一家弄明白了，別整里胡哨的。”

    “那套，我要了。”

    “一万就一万，就当交个朋友。”

    生意人是这样的，得了便宜还要卖乖。

    “合作愉快。”周屿道，“激活的秘钥，我待会儿发给你。”

    “另外，周师傅。”王常忠又道，“我再你送个永久网卡，你可以隨时来我这上网。”

    说起来，倒像是送了多大的人情一样。

    但实际上，王常忠心里门儿清，

    这小子还得念书呢，哪有閒工夫天天泡网吧？

    真要来了，八成也是帮忙修修补补，顺手干活。

    免费劳动力，外加自带升级维护，

    怎么算，都是稳赚不赔的买卖。

    更何况，都说了，交个“朋友”了。

    交易方式很朴实。

    一手交钱，一手交货。

    周屿交出了秘钥。