还是和往常一样。

    跑完5k就完事。

    林望舒早在晚自习铃响前就离开了。

    只是和先前几天不一样的，周屿先给自己换了身衣服。

    一来是气温確实转凉，

    不像前几日那样，刚出操场衣服就能干透。

    现在穿著一身湿校服，

    走在风里，不感冒才怪。

    虽说十八岁的身体抗造，几乎百毒不侵，

    但他脑子里毕竟还住著个三十岁的灵魂——

    在某些时刻，还是会下意识地多想一步，多注意一点。

    另一个原因则是。

    今天要去九州，见一个现阶段来说，有点小重要的客户。

    ——吕鸿志，九州总店的老板，也是这个品牌的创始人。

    先前分发出去的试用版，反馈出乎意料的好。

    九州旗下的，目前已经有不下十家网吧表达了购买意向。

    这个数字，其实有点超出周屿的预期。

    原本他心里估著，有个五到八家就不错了，

    毕竟只是第一轮测试，连gg都没打，

    全靠王常忠“人情+嘴皮子”推进。

    但结果意外拉满。

    而且王常忠还挺爭气，平均每家都溢价了20-30%。

    这么一来，他自己也能分到不少好处，干劲十足，主动催著走流程。

    照现在这个节奏，只要不出什么么蛾子。

    下周一，到帐估摸就能见六位数了。

    在这个年代，这可不是小数目。

    也因此，那个大老板——吕鸿志，主动提出要见面详谈合作细节。

    於是今天，周屿也换上了件白衬衫。

    到达九州的时候，比约定的时间找了十五分钟。

    吕鸿志还誒到。

    门口依旧是那熟悉的一幕。

    王常忠叼著烟，拎著扫帚，慢吞吞地在地上来回扫著。

    地没多脏，扫也不见得扫得乾净，

    但这人扫得极有仪式感，对“扫地僧”这三个字，简直有执念。

    网吧里一切如常，没出什么么蛾子。

    之前周屿给王常忠装的那套网管软体运行稳定，节省了不少人工和维护成本。

    连老王自己都直呼：这年头，高科技就是好。

    试用的几个分店都说用起来挺顺手，还有老板主动提了改进建议。

    和小王老板閒聊了几句。

    不一会儿。

    吕鸿志提前了一分钟，准时抵达。

    外形上，他是小个子，一样戴副眼镜，和猴子给人印象很相似。

    但只要对上眼神，就立刻能分出高下。

    吕鸿志的目光里，藏著商人的狡猾和深算。

    给人一种“不是在观察你，就是在算计你”的直觉。

    最初和王常忠討论时，销售方案是面向零售用户、单店单套为主。

    但现在面对这种一次多套採购的需求场景，

    分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。

    因此这次见面，周屿也特地准备了一整套升级版方案。

    针对九州这样拥有多家门店的企业客户，

    他將原本的零售版本直接升级为企业版本，

    一次最多可同时接入20家门店。

    价格上也进行了调整，

    企业版折后单价约为零售版的65%。

    批量採购下拉低单价，

    对方门店越多，性价比就越高。

    不仅如此，之前答应送给王常忠的那套网吧管理软体。

    也一样送给吕鸿志。

    怎么不算一种“买一送一”呢？

    至於小王老板那边的分销提成，

    还是按之前谈好的，20%左右浮动，灵活结算。

    茶室里。

    周屿讲完，语气平稳，目光坦然。

    吕鸿志没立刻说话，微微点头。

    几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”

    周屿答得很快：“在现阶段，是。”

    “但如果规模更大、比如覆盖百店级別，我们可以谈oe权，技术对接另算。”

    所谓oe权，就是a公司把自己开发的產品或技术，授权给b公司贴牌使用或销售。

    有前世的创业经验在。

    周屿深知，一个软体的销路，渠道和销售，永远是最重要的。

    而很多做技术研发出身的创业者。

    最缺的，就是销路。

    而且，

    更深层的原因是——

    这套巡检工