秦月瑶到京城是当天晚上八点。

    三个人约在林雪柔名下的一间公寓里见面。

    公寓不大，两室一厅，客厅里一张茶桌、四把椅子，窗外是京城东三环的夜景。

    秦月瑶推门进来的时候穿着一件黑色的风衣，头发盘在脑后，手里提着一个公文包，进门第一句话就直奔主题。

    “一年过百亿，这个数字听着吓人，但我算了一下，有路子。”

    陈阳和林雪柔都看着她。

    秦月瑶在椅子上坐下，打开公文包，从里面抽出了几张手写的纸，铺在茶桌上。

    “你们先回答我一个问题。”她看着陈阳。

    “你师父传给你的那些中药古方里面，有没有针对女性美容养颜方向的方子？”

    陈阳想了两秒。

    “有。”

    “效果怎么样？”

    “师父的方子里有一张叫驻颜方的，以玉竹、白芷、茯苓、珍珠粉为主，另外有几味比较稀有的药材配伍。这个方子师父生前用来给几个老病号调理过，效果很好。坚持服用一个月的人，皮肤状态和气色会有肉眼可见的变化。”

    秦月瑶的眼睛一亮。

    “肉眼可见？你确定？”

    “确定。”陈阳点了一下头。

    “但这个方子有几个问题。第一，药材剂量需要根据个人体质微调，不能一刀切。第二，其中有三味药材的产地和品质要求极高，普通药材市场上买不到正宗的。第三，传统的汤剂形式不方便日常服用，要推向市场的话得改制成丸剂或者胶囊。”

    秦月瑶听完，手指在桌上敲了三下。

    “这三个问题我一个一个解决。”

    她指了指手写纸上的第一条。

    “第一个问题，剂量调整。你把基础方写出来，我找专业的制药工艺团队测试量产方案。只要核心配伍不变，辅助药材的比例可以取一个适合大多数女性体质的中位数。不追求完美的个性化，追求百分之八十以上的人吃了都有效果。你的方子底子好，这个百分之八十的覆盖率应该没问题。”

    陈阳想了想，点了下头。

    “如果目标是大多数人有效，那确实可以取均值。师父的方子里核心的四味药是固定的，辅助的三味药可以做适度的比例调整。”

    “好。”秦月瑶指了指第二条。

    “第二个问题，稀有药材。你告诉我具体是哪三味药，产地在哪里，我来搞定供应链。我手上有几个药材供应商的关系，如果量大的话可以谈独家采购协议。”

    “驻颜方里有三味药，一味是云岭的老山参须，要三十年以上的；一味是南岭的紫灵芝片，要野生的；一味是东海的深海珍珠粉，要特定海域出产的。”

    秦月瑶把这三样记在了纸上。

    “老山参须和紫灵芝片我有渠道。深海珍珠粉需要我去跑一趟东海那边的加工厂，给我一周时间。”

    “第三个问题。”秦月瑶看着陈阳。

    “制剂形式。传统中药汤剂推不动市场，现代消费者要的是方便、好看、好吃。做成丸剂，外面包一层食用金箔，起个好名字，定一个高端价位。你觉得叫什么好？”

    林雪柔在旁边一直安静地听着，这时候忽然插了一句。

    “美容养颜丹。”

    秦月瑶转头看了她一眼。

    “简单直接，好记。”秦月瑶嘴角弯了一下。

    “就叫美容养颜丹。”

    陈阳看着秦月瑶桌上那几张写满了数字和箭头的纸。

    “月瑶，你算过账吗？一年过百亿，需要多大的销量？”

    “我算过了。”秦月瑶从公文包里又抽出了一张纸。

    “一颗丸剂的药材成本加工艺成本，按照你说的那几味药的规格来算，大约在三十到五十块之间。如果定价九百八十块一盒，一盒三十颗，利润率在百分之七十以上。一年要做到百亿的营收规模，大概需要卖出一千万盒左右。”

    “一千万盒？”林雪柔倒吸了一口气。

    “这个数字听着多，但你看看这个市场有多大。”秦月瑶掏出手机翻了一组数据给她看。

    “去年全国女性美容护肤市场的总规模是三千多亿。美容养颜丹走的是内调养颜的路线，跟外用护肤品完全不冲突，反而是互补的。如果产品效果真的能做到肉眼可见，千万盒级别的销量不夸张。关键在于第一批种子用户的口碑。”

    陈阳听到这里抬起了头。

    “你打算怎么打口碑？”

    秦月瑶往椅背上一靠。

    “你帮我做一件事。第一批成品做出来之后，挑二十个人做试用。七天之后，如果效果明确，我来做推广。我有信心在两个月之内把这个产品打成爆款。”

    陈阳看着她的眼睛。

    “你很早就在想这件事了。”