，出货渠道不能只盯着本地市场。你们的产品定位是高于普通水产加工品的，本地市场消化不了多少。"

    张诚听完，没有反驳，而是点了点头："你继续说。"

    林晓雅往前走了一步，手指在平面图上轻轻点了一下："前期应该先铺本地的餐饮和酒店渠道，这些渠道对品质要求高，但对新品接受度也高。同时可以尝试线上渠道，搭建一个简单的电商页面，不需要多复杂，先把品牌认知做起来。等本地渠道稳定了，再往周边城市拓展。周期大概半年左右。"

    她说完这句话，停了片刻，像是在给张诚留出消化的时间，然后抬起头看着他，语气从刚才的讲解状态切换成了谈论正事的状态："情况我大概了解了，后期有扩展意向我也有心理准备。前期规模确实不大，但我可以留下来。"

    张诚靠在桌沿边，手里转着一支不知道什么时候拿起来的签字笔："有什么要求？你说。"

    林晓雅看着他，语气很平，但每个字都很有分量："我不要工资，但要一成分红。而且我要在销售这块有不可置疑的话语权。如果你和我起了冲突，你的意见我会视情况决定是否采纳，但销售方向的最终决策权在我手里。"

    这话一出来，旁边一直没吭声的赵宇先愣了一下，嘴巴微微张着。潘婷站在张诚旁边，安静地听完这番话，表情没有明显的变化，但目光在林晓雅脸上停了一瞬。

    张诚没有立刻接话。他把手里那支签字笔放回桌面上，伸手从兜里掏出烟盒，抽出一根点上，吸了一口，烟雾在厂房明亮的日光灯下缓缓散开。他隔着那层淡薄的烟雾看向林晓雅，语气不重，但带着一点意味深长的试探："那这加工厂以后我说了不算？"

    林晓雅没有躲开他的目光，语气依然平静："决策权是销售方向的。你依然是老板，财务大权都在你手里。我的权限只在管理这一块，不越界。"

    张诚又吸了一口烟，弹了一下烟灰，然后把烟头在旁边的铁皮垃圾桶上摁灭了。他偏过头，看向站在旁边的潘伟。潘伟从进来之后就一直靠在设备边上，双手抱在胸前，听完了全程，没有插过一句话。见张诚看他，他站直了身子，拍了拍手上的灰："你看我干嘛？你定就行。"

    张诚点了点头，转回来看向林晓雅："这一成分红我给你，销售方面的决策权也给你。但你得答应我一个条件。"

    "你说。"

    "加工厂以后的拓展方向需要我定。"

    林晓雅看着他，沉默了一两秒，像是在心里掂量了一下这句话的分量，然后点了点头："可以。"

    张诚站直身子，朝她伸出手："那就这么定了。合作愉快。"

    林晓雅伸手跟他握了一下，力道不重，但很稳："合作愉快。"

    赵宇站在旁边，看见两人握手言和，终于松了口气，把手里的豆浆杯往桌上一放，发出一声如释重负的叹息。

    从加工厂出来的时候，阳光已经升到了头顶。张诚站在厂房门口，眯着眼看了一眼天色，转头对赵宇说："走吧，回村里看看工地进度，正好你也看看你投资的钱花在哪儿了。"

    赵宇跟上来，走在他旁边："行啊，正好看看那几栋别墅盖成什么样了。"

    几个人上了车，车子沿着镇道往村里开。路两边的田野里泛着一层浅浅的绿，海风从车窗缝隙里灌进来，带着咸腥味和泥土的气息……