道单一。”

    “他小看了咱们。”

    “他不是小看。他是信息不够。”楚辞纠正了一句。

    “在他眼里，你就是个县级别的供货商。他认定把你捏在手里不难。”

    “那他要是上门来谈呢？”

    楚辞面露讥诮。

    “他要是带着这种判断来谈，那就是送上门来挨宰的。”

    陈江海盯着她。

    “怎么宰？”

    “他开口的价保准低。”

    楚辞竖起食指。

    “因为他认定你渠道单一急着出货，压你的价你得认。但他不知道你手里有金陵一块五和军区一块七，连同省水产一块五。你随便报出一个数，他就知道自己的底牌全是废纸。”

    “那咱们报多少？”

    “王德发说了什么？”

    “他说一块八起步。”

    楚辞沉默了三秒。

    “一块八偏低了。”

    陈江海眼皮猛跳。

    “还低？”

    “迎宾楼是省级涉外接待单位，采购走的是省里的专项经费，不是从自己兜里掏钱。”

    她指尖在桌面上点了两下。

    “这种钱花出去不心疼，关键是货得拿得出手。你想想，省里来了外宾或者上头的大领导，桌上摆的鱼要是跟街头饭馆一个档次，谁担这个责？”

    “没人敢担。”

    “所以他只要决定买你的鱼，价钱不是问题。问题是面子。”

    “什么面子？”

    “他派了两个人摸了你一个多月的底，结果你开口报价比他在省水产公司拿统货还贵一大截。”

    她往后一靠。

    “他得有个台阶下。你不能一上来就把价顶到天花板，得让他相信这个价虽然高但他拿到了别人拿不到的东西。”

    “所以？”

    “一块八五。”楚辞吐出三个字。

    “一块八五？”

    “军区一块七是公价，迎宾楼的规格比军区高半个级别，加一毛五不过分。”

    她手指在桌面上虚写了个数字。

    “一块八五，单趟给他三四百斤顶尖货，全零瑕疵，我亲手过一遍。这个价他拿回去报账合情合理。”

    陈江海把这个数字在嘴里念了两遍。

    一块八五。

    三四百斤乘以一块八五。

    单趟七百出头。

    一个月两趟，一千四往上走。

    四条线加在一块儿。

    金陵一千二。军区六百八。省水产一千八。迎宾楼一千四。

    单趟五千二。

    月出两趟。

    月入过万。

    他喉结滚了一下。

    “媳妇。”

    “月入过万。”

    楚辞把围裙兜里的纸条摸出来，铅笔尖在空白处刷刷写了几个字。

    迎宾楼一块八五顶尖货三四百斤。

    写完了在数字旁边画了个圈。

    “这是最理想的盘算。”

    她把铅笔搁下。

    “前提是迎宾楼正经来谈。”

    “要是不正经呢？”

    “那就是另一套打法了。”

    楚辞把纸条折好塞回兜里，站起身。

    “先吃饭。下午你去找陈富贵借公章。”

    “好。”

    “借公章的时候顺嘴问一句老宅拆到什么进度了。”

    “行。”

    “晚上我把从今天到签约之前要办的事全列出来。”

    她走到门帘前停了一步。

    “省商业厅的牌子很大。”

    陈江海看着她的背影。

    “但咱们的鱼更大。”

    楚辞挑开帘子进了灶房，没回头。

    灶膛里的火舌舔着锅底，噼啪响了两声。